哪些书,哪些作者可以,并且愿意走同步发布的路呢?严肃文学的作者一般都有些高傲,有很多看不起发网络书的作者,认为他们都是“野路子”。如何让科班作者在网络同步发行电子版呢?
“科班也要吃饭。”
“怎么说?”
“写书的不就是希望自己的书有人读,有人买。作者也是凡人,也要柴米油盐的,不就是靠卖书吃饭?再清高,也不可能不想多卖几本书,不是吗?”
“所以呢?营销策略?”
“在书上印刷二维码,买书的人凭发票可以直接免费拥有电子版。不买纸质书的人,可以扫二维码直接购买电子版。打算电子版优惠10%左右,而且从我们这边出,也就是说,作者的提成不变。这样让作者能多卖出几本书的做法,我就不信没有人愿意尝试。”
“为什么是出版社让利10%?资金会有缺口吗?”
“平装书的印刷成本价在10%到20%之间,电子版不用印刷,这10%就省下来了。说是让利给消费者,其实出版社并没有损失,特别是发行量小的书,这类书印刷费更靠近20%,也就是说,其实还是为出版社省钱了。
“前期投资就是输入和校对员,但是一旦发布,只需要一次性成本,并且输入和校对人员可以雇佣,发工资,所以几个人的工资而已,不是大投入。”
“你觉得从什么样的作者入手?”
“新手。出第一本书,或者第二本的。性别,男,年龄在35岁以下。”
“年龄和资历我理解,可为什么是‘性别男’?”
“因为他们要谈恋爱,谈恋爱要花钱。因为他们要结婚,结婚要有经济条件。我们从现实入手。”
“谁教你的?怎么这么了解谈恋爱,结婚中这些现实的东西的?”
“和‘八卦精’聊过就知道了。”
“你和‘八卦精’聊了啥?什么时候?”
“前两天在医院,我就问他‘年轻人什么时候最需要钱’而已。”
“好吧,不过你为啥问他不问我?”
“你没他现实,没他世故,没他需要钱。”
“你没有就这样直接告诉他了吧?”
“换了人称代词算不算?”
“我服了你了!哈哈哈哈!”穆林笑够了以后又回到了严肃,“那样是不是会最终减少纸质书的发行?印刷商利益怎么办?”
“这个也是最难的,我们不可能面面俱到。”林叶诚实交代,“所以我们得改变一下大家对书本的观念。这不是一天两天能做到的。”
“你打算怎么做?”
“刚刚开始推广的时候,发行量暂时不会回收,所以暂时危及不到他们的利益。我打算在这段时间内推出‘精装本’概念,买书为收藏的概念。最好的纸,甚至可以用手工纸,书法字体印刷,书面名家设计,还可以烫金,烫银。反正就是藏书首饰化。
“同时用新手前期数据对比,劝一些名家同时发布电子版和精装版。对外宣传还可以是‘环保低碳生活态度’,要让书本畅读之后不是丢弃,而是收藏,若非如此,不如拜读电子版,没有砍伐,没有浪费。无非让阅读买书都变成‘赶时髦’而已。”
“赶时髦?”
“对。环保主义者赶时髦是求‘低碳’,虚荣主义者赶时髦是‘炫富’,唯一不赶时髦的是纸质书死忠,他们追求的是手感和油墨的味道,精装书绝对有。”
“广告费不是一点点啊!打算在哪里打广告?”
“海报,标语横幅在书店,图书馆,高档住宅售楼处。语音在几个音乐电台,视频广告在电视台饭点,其他在各大社交网站按照关键词关联弹出。”
“售楼处?售楼处是什么意思?”
“不是任何一个售楼处,是高档住宅的。有钱人买房都会弄个书房对吧?书房要有书来装点是吧?弄个装满我们出版社的精装书的书房的效果图,金灿灿的都是在秀银子,肯定有人买,说不定买全套。”
“他们买了不一定会看,多浪费?”
“我们现在是在解决印刷社的利润,他们看不看不是关键,关键是能卖掉很多赚利润。对于需要银子来掩饰脑中稻草的人,我们需要他们多奉献一些银子给思想丰富却囊中羞涩的人。”
“叶子啊!你这钱抢得真侠义!改明儿给你改个名字叫‘罗宾女汉’算了!哈哈哈哈!”
“难听!”
“哈哈哈哈……”
“你笑点真低!”
“跟你这没笑点的不敢比,承让,承让!哈哈……”
“好吧,欺负我不会笑,你就嘚瑟了是吧?你说,明天午餐我是做一份呢,还是只做一份?”
“别、别、别!小的就此折腰,铁不如钢啊!”为了一顿饭,他可是什么都敢说,这样真的好吗?
在正事和笑闹交替之间,一天又这么画上了句点。
第二天,苏柏杉在各项检查通过之后,刘副手给他办理了出院,顺便和穆林一起把他们送回家。一切收拾妥当之后,刘志扬正欲离开,林叶叫住了他。
“刘叔,请留步!”
“林小姐,还有什么事吗?”
“穆林?”林叶朝穆林示意,穆林立马会意,这是要和苏伯伯摊牌了。最近策划了那么多,因为苏柏杉的身体状况还没有稳定,再加上可行性尚未确定,所以就先没和苏柏杉说。
“苏伯伯,叶子需要您把新平台开发事宜交给她去着手。”
“叶子?”苏柏杉很意外,他虽然知道自己这外孙女这几天都在研究新平台的资料,却不知道她是做的这个打算,就连忙前忙后给她准备资料的刘志扬都有些意外,更别说是他本人了。
“叶子一方面是为了不让您太累,她怕,因为她就您一个亲人了。另一个方面,是因为这一块儿,说句实话,我们比您熟悉。网络是年轻人的世界,无论在定走向还是谈判引导,我们都比您更得心应手。”
“叶子这是要自己出马?”
“是的,我当门面,她是总策划。”穆林回答,“因为有时候,策略是需要随机应变的,她不在,怕出万一。虽然我了解她的想法,但是她这几天已经让我耳目一新,我觉得我的脑经不一定比她转得快。”
“为什么是你,不是小刘?”
“第一,我们交流有默契。”穆林回答,“第二,叶子得比我有场子,刘叔太正统,一看就觉得是大佬,叶子再改妆也压不住啊!特别是年龄,有刘叔在,谁还会听一个小丫头的话?这样就失去了主动权了!”
“换妆?气场?”苏柏杉听完比没听时候更疑惑,“你们这两个小家伙都在搞什么名堂?我怎么越听越糊涂了?”
“外公,等我一下。”林叶说完,转身回房间,拿出早上带过来的衣物按照他们的设定准备起来。十五分钟后,林叶回到客厅:“这样合格吗?”
“叶子?这是,叶子?你的头发?我的天那!”苏柏杉感叹道:“女大十八变啊!”
“您看怎么样?完美吧?”穆林表示自豪,“那没有疑问的话,接下来我们聊聊具体操作吧?刘叔,辛苦您过两天把我们待会儿说的计划做出来,开董事会的时候我们要用。另外我们也想在董事会之前,先和几个站点,和作者,和印刷商都沟通一下,有备无患。”
苏柏杉和刘志扬对视了一眼,纷纷露出了欣慰的眼神。苏柏杉应到:“放手去做吧!真的是年轻人的世界了啊!我老了,老了!小刘,他们要资金的话,你看着批吧!”
“保重身体,陪着叶子!”林叶这么说。
苏柏杉点点头,心想:“是啊,老了才要好好保重,不然留这外孙女一个人在世上可怎么办?”58xs8.com