晚上逛街有一点好处,就是人少!穆林和林叶在WD广场的时装部转悠着,参考着模特的搭配,想象着应该弄成什么样的风格。既要年轻有朝气,又要庄严稳重;既要正统,又不能太古板。
最后,他们决定买藏青色立领雪纺衬衫,配白色英伦60年代风格的毛呢A线连衣裙,简洁、复古、庄重、又有些小俏皮。一双白色马丁靴,外加一个藏青色的绗缝金属链小羊皮包包,非常有冬季名媛的感觉。当然,这样搭配也是因为林叶不肯“败家”,这些在她的预算内。
路过装饰品店的时候,穆林叫她等等。发饰柜台前,穆林指了指一个银色水钻的平底章鱼夹,毫不犹豫付钱买下。自从卡给了林叶,穆林就有了随身带一小笔现金的习惯。
“回家吧,回家有惊喜!”
客厅里,林叶试穿今天买的行头,果然,人要衣装啊!按住林叶的肩膀让她在书桌旁坐下,穆林又问了一遍:“叶子,你相信我吗?”
他眼神真诚,神态非常认真,让林叶不由自主地点了点头。
“那你闭上眼睛。”他说,“把我想象成你自己。我就是你,我现在要动你的头发,不要慌张,要想象自己的手正碰到发际线。”说着,他慢慢移动到她背后,伸出手。刚刚触碰到她的额头,就感觉她躲了躲。
“别动,想象一下自己在梳头,微风吹过,拂动了你的长发。”穆林一边解说自己的动作,一边将她的一半头发挽起,露出额头,然后打了个圈,用新买的章鱼夹夹住。
“好了!”他说,“睁开眼睛。”
不知道是不是他的解说让她有了心理准备,还是因为那个人是他,她居然让人在头皮处动了她的头发而没有发作!记得小时候,父母带她去理发,理发师一碰到她的头皮,她就发抖,就暴走,就打人,还逃跑。
咨询师说是因为对人缺乏信任,她是在捍卫自己的安全距离,结果弄得大人们没办法,每次都是发尾稍微剪掉一下就完事。所以从小到大,她就是清汤挂面,完全没有发型可言。没办法,折腾不了啊!
她走到镜子前,没有了长发遮面,整张脸都露了出来。她伸手,手指划过面颊——好陌生的脸。呵,好严肃!原来,我长这样的吗?
“怎么样?有女王范吧!”穆林对自己的作品非常满意,站在林叶身后,看着镜子,沾沾自喜。其实,在绑好头发后,他第一眼也是惊了一下。好英气的脸颊,好强大的气场,说她是年轻有为的女总裁,丝毫不违和。嗯,发夹也很配,自己果然有眼光!
对着镜子端详了许久,林叶才回房间把行头换下来。信心虽然还不是很有,但是外形,说不满意是不可能的,连她自己都差点觉得自己是成功人士了!可能真的可行。
等林叶回到客厅,穆林看到她还是愣了一下。她没有把头发放下来,虽然穿着家居服,但气场全在。也许是觉得这样谈事情更有自信,也许只是因为头发是穆林弄的,想留得久些。
两鬓处似乎还有穆林手指的触感,后脑勺的章鱼抓感觉就像是穆林的手还留在自己的头上,背脊酥酥麻麻的,大概磕了药的飘飘欲仙的感觉也不过如此吧!怪不得多少人明知道有毒,明知会上瘾,还是无法抵御诱惑。
言归正传。
“你打算了解些什么内容?”穆林拿出备忘录,递给林叶。
“对方的‘对象用户’,也就是目标消费群,这个是最重要的。因为注册他们网站的人群决定了他们的品位走向,消费力走向。这些都构成了合作条件,毕竟,合作的目的是为了双赢,为了创造更多的利益。”
“那你想要怎样的顾客群体?”
“我们出版社,目前为止,除了教材辅助书和工具书之外,其他的书籍的大消费群在19到30,和50到70之间。
“第一个消费群是从个刚毕业,或者刚刚步入大学,有一定的时间和经济基础的成年人,到刚刚步入社会不久,还未拥有孩子,却拥有较多时间的年轻人。
“第二个消费群是退休后,时间空闲下来,又开始抱起书本的人。”
“你想要的是第一个消费群对吧?”
“对,第二个消费群对网络没有什么认知,网络对他们来说只是刷刷新闻,发发朋友圈,传传假消息的东西。”
“叶子,我知道你对苏伯伯的网络行为很有成见,但也不至于一棒打吧?”
“你觉得外公的学识如何?”
“很高!”
“你觉得外公的判断力和智商是什么水品?”
“非常了得!”
“那,你说他这种水品的人,还是经常给我发‘惊!某某某专家说啥啥啥’的假消息,其他人呢?”
“好吧!你成功说服我了!”
“据我了解,很多网站的受众是未成年人。他们虽然是我们的未来目标,但是,他们没有消费力,也对严肃文学不是最感兴趣。我需要一个受众成年人更多的网站,需要一个问题更多元化的网站,需要购买力可以一次买整本的群体。”
“那合作呢?预算多少启动资金?”
“可以一分不给吗?”
“你是故意为难我吗?”
“有吗?”
“你叫我去和人谈判,谈合作,然后我们的合作条件和意向是一分钱不给,空手套白狼?这不是为难我,是啥?”
“双赢啊?”
“怎么说?”
“推广团队网站本来就有是吧?我们只要提供弹框图就行,所以不需要双方额外投资,是吧?”
“继续说。”穆林来了兴趣,这个可以。
“他们是新兴网站,我们是老牌出版社,名气来说,谁更有说服力?”
“呃,出版社。”
“所以,我们合作,让他们挂我们的排,是提高他们的品牌档次,他们占便宜比较多,我们为什么要给钱?”
“你要占用他们的资源和用户,如何算?”
“错,占用资源是没错,但是每次出售我们可以提供分成,也就是说,每本书出售之后给他们一个百分比,买越多,他们赚钱越多。
“现在他们赚钱渠道是靠广告费和书点费,这些收入还要支付编辑,签约作者,IT维护人员,广告销售等等费用。所以只有靠庞大的注册用户根基才能有稳定的利润。
“我们提供提成,也就给了他们另外一种赚钱渠道,所以给我们占用一下资源,他们没有损失,还会赚钱。
“至于用户,我们并没有要占用,用户还是他们的用户,只不过他们的用户正好也是我们的用户群,买我们的书不等于就不买他们的书了。大多数情况下是用户多买了几本书而已。
“而且,我打算在我们的纸质书背面印刷二维码,拥有纸质书的人,可以免费领取该书的电子版。如果想要拥有电子版,就必然要注册该网站。这些人注册了网站后,以后出版的书的电子版,他们也会收到广告提示,也就为我们的宣传和客户群打下了基础。
“这些人当然大部分都会浏览一下网站其他书籍,说不定还会订阅该网站的书。所以,我们从另一方面来说,是为他们带去了新的注册群体,为他们的传统赚钱方式增加了基数。
“所以你说,我们为什么要出钱?”
“好吧,被你这么一说,我要是他们,识相的话,恨不得现在就自掏腰包把资源交给你用,根本不会问你要钱啊!”
“所以,你现在还觉得我是坑你吗?”
“我现在想去面壁!”
“啊?啥意思?”
“我一个学习经营管理的,觉得你一个学中文的比我有经营头脑,我现在非常挫败,面壁非常有必要。”
“经营管理,还有个管理,我只会纸上谈兵,具体实施,没有你们大家,我根本不行,也不敢如此嚣张。”
“你也知道你嚣张?还嚣张得如此合情合理,敢情你就是一个一毛不拔,只会赚钱的铁公鸡!”
“谁做生意不想赚钱?你是打算将来要饿死你手下一众员工的节奏?如果是这样,那你劝他们早点跳槽吧!你应该想的是如何用最小的支出,为你的员工们争取最大的利益才对!”
“为啥这么俗不可耐的话题,被你说出来就那么的正气凌然呢?”穆林被弄得哭笑不得,“我觉得我要被你的正确的歪理带偏了!”
“我从来不说歪理。”
“我现在不想理你!我讨厌你!”
“这次几分钟?”林叶已经习惯了,过去穆林说讨厌自己,她就会当真,会慌张,弄得穆林不知所措地解释了很久。例如,这种语气一般就是大家开玩笑的表达方式,就是有时候需要冷静一下啊,需要转换话题啊,不是真的讨厌她之类的。
“摆事实,讲道理,终于让她慢慢习惯了“正常人”的互怼的方式。所以现在,当穆林说不想理她,讨厌她的时候,林叶就会拿出手机定时器,问他几分钟。
“你真是,让我连脾气都没有了。对着你就是发不出脾气,感觉一包气全都被你的诚实和无厘头的态度给捅漏了!”穆林摇头,“三分钟!”其实,他一般坚持不了三分钟。58xs8.com