由于林叶本身的情况,频繁换场地是不可行的。如果将精力分散到适应环境中,就很有可能暴露自己是个菜新手的弱点,从而失去优势和先机。所以,第一步是找一个交通便利,品味高档的场地。
有一个商场经验丰富的帮手就是好,他们找了刘叔,他给他们提供了几个不错的地点,最后,他们选定了市中心一个高档会所茶楼,订了一个包间两个星期。
这是一个中式茶楼,原木的屏风,原木的吊顶,灯笼似的吊灯。桌子不是正方形的,而是一个类似于原木木桩的样子,座位是带有矮靠背的小木桩,座椅上放着软垫。桌子有三边,座位分布在桌子的三面,避免了与客户面对面,也避免了和穆林排排坐的尴尬。
心理学上,面对面的位置最容易吹毛求疵,产生争执,而排排坐是小孩子不成熟,需要求陪伴的位置。最好的角度是45到60度角,既可以面对面交流,又避免了直视。
适应了几次走位,尝试了一些茶点,终于要动真格了。在门口接了第一个网站的客户,将他们请进包间,林叶在迈步之前,握拳,深呼吸。
紧张吗?那是肯定的,谁第一次唬人会不紧张?准备工作做得再好也抵不过出状况的“万一”啊!穆林见状,伸手掰开林叶握紧的拳,握着她的手,按了按她的掌心,给她信心。林叶转头与穆林对视了一眼,对方点点头,松开手,示意她可以进去了。
第一次商业谈判拉开帷幕。林叶在这之前向苏柏杉要了个头衔,弄了一叠名片,名片上写着——林叶,项目策划总监。穆林——项目联络人。谈判中,穆林侃侃而谈,在需要作决定的时候,他会和林叶小声耳语几句,似是征求意见,尽量表现出林叶才是这次合作拍板人的暗示。
和林叶预测的几乎相差无几,对方很是眼馋这个合作,表示愿意考虑长期合作意向。这给了林叶很大的信心继续接下来的几个谈判,因为找到一个对口的站点会让长期发展事半功倍,既可以减少广告的支出,又可以更快速地重组发售的比率。
送走客户后,林叶和穆林都松了口气,喝着茶,两人目光聚集在装饰墙上的工艺品上。若干分钟后……
“Yes!Yes!Yes!哈哈哈哈!我们做到了!叶子,我们做到了啊!哈哈哈哈!好久没那么爽过了!嗨FIVE!”穆林忽然大爆发,还举起了手要和林叶击掌。
林叶其实也很高兴,激动不比穆林少,只是她没法拥有他那样丰富的表情,也习惯了情绪向内。她举起手,和穆林击掌,“嗯,感觉很好!”
“有没有想尖叫?有没有,有没有?”
“没有,要发疯你自己去!”
“这个包厢有一点不好,就是没有沙发,我现在超想找个沙发倒下去,窝一下,缓解一下激动的心情!”
“回家吧,去家里窝!别在外面丢脸,你的帅脸我还有用,别糟蹋了!”
“林叶!你这个瓦尔坎人!我和你势不两立!”穆林在林叶过分冷静的时候就会叫她“瓦尔坎人”。
瓦尔坎是《星际迷航》里斯波克的新球,斯波克是瓦尔坎人和地球人的混血。那个星球上的人追求的是理智,都是没有情绪的冷情人。斯波克因为拥有一半的地球血,无法做到绝对冷情,于是被瓦尔坎人看不起,是个很可爱的角色。穆林在林叶的身上看到了斯波克的影子,于是就常常用瓦尔坎人来调侃她。
“那么喜欢叫我‘瓦尔坎人’,是不是真正的目的是想当科克船长?我不会反对的,吉穆林·科克!”林叶还是很毒舌的。
“我要回家,我要吃好吃的,算是你给我的劳务费!”
“好,我会好好饲养你的,接下来还有一个星期多的谈判要坚持,然后还有董事会,任务很重啊!”
“饲养?”穆林递来一个危险的眼神,奈何林叶送了耸肩,不为所动,穆林一个人耍宝也没劲儿,遂言归正传,“董事会都是些什么人?”
“一半是外公创建出版社初期的原班人马,一半是前原班人马的第二代。”林叶解释,“那些年轻的我们不怕,只要能赚钱,只要他们有分红,基本不构成问题。
“他们很多人都有自己独立的事业,控股只不过是恰巧继承了而已。麻烦的是那些老头老太,俗称老古董。他们对网络没有亲和力,认为网络文学是庸俗的东西,觉得投入电子书行业是降低了自己出版社的文学档次。”
“怎么哪儿都有老古董?”
“是啊,特别是董事会。董事会通常最不缺老古董!”林叶继续说,“当年投资这个出版社,很多人都是为了一腔热情,那些人本来就是有些闲钱,投资了一个可以将自己描绘得高大上的行业。
赚钱当然好,不赚钱,他们也没有完全把这当一回事儿。可是后来出版社越做越大,甚至走向国际化,也让他们摆显口碑的同时,口袋丰腴了。
“那些人就是觉得,出版社是吸引超脱世俗的文人墨客的,对我们自己的客户群从来不屑了解,报表只看收益数据,完全靠臆想。
“有什么决策要做的时候,又自以为是地指手画脚,就因为当初投了点钱,就以为出版社发展到现在的程度都是靠了他们的经营头脑和功劳。
“他们完全不看不清,其实出版社一半的收入是赚的‘考生钱’,各种各样的题海啊,大同小异的参考书,模拟试卷啊,这些才是给他们分红中的大头!”
“内幕太多,我已经无法直视出版社这么高大上的地方了,果然,是企业就得赚钱!你就是个资本家的后代——小资本家!”
“学得真快!明天午餐奖励酱鸭腿!”
“你就知道用吃的堵我的嘴!话说,我要红冰糖炖的……”
两周的准备工作可以说是顺风顺水,虽然有时候也是磨破了嘴皮子,特别是和售楼处打交道的时候。那些售楼处对于出版社在他们那里打广告,一开始都觉得林叶他们脑子秀逗了!你一出版社,专业卖书的,动起了装潢业的脑袋,这脑洞是不是有点大?
无奈之下,林叶找来了赵凯,他是学建筑设计的。让他用自己的专业视角,根据对方的房产品面图,打造了几个不同房型的室内设计3D书房效果图。有了这几个直观的效果图作为直观参照,果然打动了卖房人的心。有几个大胆的房地产负责人表示,可以试点一下,如果可以通过这个途径提高业绩,会考虑长期合作。
然后就是和几个年轻的资深作家谈合作,因为打广告要有力度大佬,不能都是推的新人。他们一开始也是有犹豫的,但是林叶用他们的博客说理,因为他们都已经是有很多博客网络粉丝的人。
这说明他们在网络中已经有了一席之地,进入电子版并不是降低了他们的档次,而是为他们的粉丝提供了直接的便利。而且他们可以通过选择自己喜欢的章节进行网络试读,这对于他们推书也是一种直观帮助。
林叶表示,哪个作者不希望自己写的作品能够让更多人拜读呢?有了网络试读,可以让本身有犹豫的人,因为这些章节的吸引,而确认了购买全书的决心,何乐而不为呢?
这个建议明显打动了很多作家的心,纷纷表示可以通过自己的网络粉丝资源参与试水。毕竟他们也希望自己签约的出版社能越做越大,自己的读者能越来越多!
在终于解决了这些后顾之忧后,林叶决定召开董事会。在苏柏衫又一次在会议室中召集了股东开会之后,林叶第一次踏入这个“龙潭虎穴”。
在座的董事们在看到林叶和穆林踏入的一瞬间,是有些莫名的。这不是苏懂传说中的那个孤独症外孙女吗?她来这里做什么?现在董事会那么重要的事,连“哑巴低能”都能占一席之地了?就因为她是苏老头的孙女?
当林叶在主讲位坐下时,众人的疑虑和不信任瞬间飙升!苏柏衫鼓励,刘志扬紧张,穆林信心满满,林叶淡定,这一幕在很久以后,都深深留在了那些在会人员心中,久久不能平息。
当然,这都是后话,当前的问题是如何说服那些老古董!58xs8.com