当时“天府花生”，“正林花生”主要是在大小超市里里卖，骆大明知道凭自己的实力想把龙岩花生卖到大超市里可能性不大，好在当时北京遍地都是小卖部，一两个人开的夫妻店，骆大明觉得可以考虑农村包围城市的道路，看能不能通过这些小卖部的渠道把花生卖出去，等将来如果实力能壮大起来，再到大超市里卖。
接着考虑定价问题，骆大明这二十斤龙岩花生的进价是2.5元每斤，考虑到运费，仓储，分装各种成本，骆大明觉得应该至少有一倍半的利润，这生意才可做，于是到天意小商品批发市场去批发了一些小塑料袋，装满一袋大约4两，一斤可以装两袋半，每袋按2.5元的价格批发给小卖部，让小卖部按3元一袋的价格零售。这个定价策略后来证明还是不错的，让骆大明维持了两三年时间，大约卖了几万斤龙岩花生。解决好包装袋了，再到路边做印刷打字刻印的小店，让人做一个绿色的小标签，写上金色的“金福牌”三个字，再在包装袋里头塞上一个小纸片，写上一句广告词，“金福牌花生，好吃不上火”，把厂家的食品生产许可证号和卫生许可证号打上，留下联系电话号码和BB机号码，原来为炒股投资的5000元装机的电话和做网球生意买的2000元BB机算是也能派上用场了。
销售只能用代销，就是先把花生放在小卖部卖，卖出去后小卖部再给骆大明付钱。这样做肯定是有风险的，经常会有小店换老板，或者店倒闭关门了，这代销的花生就白白损失掉了。好在绝大部分小卖部老板只要店还开着都会认账，大城市的人素质总体就是高，所以大城市会越来越吸引各地的人去“漂”，北京的房价会越涨越高，很多逃离大城市的人，逃离没多久又会回到大城市，也确实是大城市有吸引人的优势，特别是这种无形的人文素质的优势。当时绝大部分小卖部都是不用办工商营业执照，不用办税务登记证的，这在小城市是完全不可思议的，骆大明后来跟他母亲说起这事来，他母亲都不敢相信，在山明那个小城市，只要开店，不管多小的小卖部，都得交工商管理费和交税的。代销的那点风险，对于经历过股市暴涨暴跌行情的骆大明来说，一点感觉都没有。有足够的利润空间可以覆盖那点风险。
然后去买了一辆二手自行车，装上几十袋龙岩花生，就在花园路附件的小卖部开始，一家一家的上门推销。骆大明的“北漂”社会底层生活就这样开始了。一个堂堂的名牌大学毕业生就这样沦落成北京街边送花生的小贩了。
2018年1月，网上有报道西安交大有个博士生，因为导师的各种为难刁难而想不开，投河自尽了。骆大明再次把这则消息微信给女儿，告诉她，一个人如果没有强大的内心，能起不能落，必然会被社会淘汰。如果骆大明也像那个博士生那么脆弱，他可能早就死过十回八回了，也不会有女儿的出生了。58xs8.com