有个卖花生的想法很容易，但是要怎么做才能把花生卖出去，有利可图，却不是一件容易做到的事。必须要找到一个销售渠道，还要有合理的定价，让顾客能够接受，自己还能有利可图。最后这个生意要能够持续维持，就不可能靠骆大明自己一个人去干，要找帮手，雇人，还得支付工人工资。
以骆大明仅剩下的三万元资金，想做这个生意，只能走小本经营的路子。于是他第一步，先把这花生带到夜市街边摊上，向喝酒的顾客推荐这个花生，让他们免费品尝，看看顾客的反应，判断一下这个花生在北京会不会有市场。当时是9月底十月初，正是北京秋高气爽，一年中气候最好的季节，很多人都会在晚上出去找大排挡喝喝啤酒，吃点东西，放松一下白天的压力。骆大明现在为了生计，只能完全放下身价，跟一个乡下进城的农民一样，挨个推销龙岩花生，让人免费品尝，听取顾客的意见。经过几天的市场调查后，骆大明觉得龙岩花生在北京会有市场，可以做这个生意。
可以做是不错，可是要怎么做才能做下去，还是一个问题。总不能一直到大排挡去推销，大排档老板肯定不愿意。而且这样做，也卖不了几斤花生，成本太高了，显然不能成为一个生意。
从1995年底，信心满满的成功人士，到1998年底沦为负债十万的破产地步，仅仅三年时间。一般人是无法承受这样的压力的，而且当时做花生也看不到翻身的苗头。很多人会一夜白头，骆大明虽说还不至于白头了，但是压力之下的内分泌失调的症状也很明显表现出来在脸上，他的脸上长出了很多黄斑，像老年斑一样。整个人老了十岁不止。
好在孙丽姬却在这三年做出了她后来基本上吃了一辈子的工作，在北京中科院读博士期间在国外一级刊物发表了两篇文章，有一定的影响力，引起大家的关注和引用，到博士后工作站后，又很快发表了一篇文章。后来她基本上就是靠着这三篇文章得到了不少机会。
如果从骆大明个人投机的角度按一般人的逻辑看，骆大明是彻底失败了。如果不是有辩证思维的逻辑支撑着他，”失败是成功之母“的意念让他还保持着信心，骆大明可能早在1998年，他不到三十岁就扑街了。
骆大明放弃分配走下海的路，到底对不对，他的家人一直有分歧。当他顺利时，家人享受他下海捞到的好处，包括金钱上和前进方向上的指引好处时，没人觉得他下海有啥不对；当他遇到风险，损失惨重时，他家人会指责他不去找一份正常工作，像一个正常人那样上班拿工资，有一份稳定收入，养家糊口，却要把钱亏损掉，影响他们的生活。对此骆大明非常愤怒，所以后来渐渐跟他的家人慢慢关系越来越远，越来越糟，最后基本上互相不往来了。
骆大明自己坚持当年下海是正确的选择，如果从整个家族命运的角度看，骆大明的下海让他的家人都从中得到了很大的利益，不管是有形的金钱利益还是无形的发展方向的利益，这一点，骆大明的父亲说了句良心话”这个家是靠骆大明撑起来的。“如果骆大明没有下海，而是自私自利只顾自己的前途工作，分配到中科院工作，骆大明自己可以不用吃很多苦，慢慢跟着单位里混，到后来也能混下去。但是整个家族是不可能跟上中国改革开放这三十多年的社会发展节奏的。58xs8.com