86 老行家指点迷津
生意再忙碌，也有节奏，并不是时时刻刻处于紧张之中。茶乡居也是如此，晚饭后，明月初升，入住的、退房的客商基本没有了。柜上柜下轻松了很多，老板也有时间到处走走看看，对客人有招呼不到的，立即吩咐跟班，马上解决。
老板来到宫曲的房间，宫曲马上起身，向敦敦实实的、约五十上下岁的老板抱拳致谢：
“晚辈初来此地经商，闻听贵店宾至如归，进店约一个半时辰，所感所悟，的确不差！”
老板抱拳答谢：“店为客人开，送得衣食来；客人即施主，不可轻慢待！公子少年，就能独当一面，单人独马走天下，老朽失敬！”
宫曲深深一揖：“岂敢岂敢，先辈面前，不能失礼，请受晚生至诚一拜！”
老板笑着说：“好好，恭敬不如从命！先倚老卖老，愧受公子诚意于心中！再就教于公子！”
宫曲说：“既然如此，相见如故。如无紧急要务，可否屈尊赐教？”
老板说：“听公子口音，关东人氏？”
宫曲说：“火眼金睛，正如所言，吉林人氏！”
老板说：“这里一年四季，各地商贾往来，八方人氏出入，口音各不相同，听得多了，略知一二。”
宫曲说：“实不相瞒，晚生不到二十岁，离家闯荡近两载，做过小生意，没有大经纶，随性随遇，无大筹缪。不似先辈，客栈经营这般成功，客如流水水不断，财似积金金成山！！”
老板哈哈大笑，说：“公子取笑小店！你看，这店，里里外外，可有金山银山？老朽只不过是为了生计，为了方便客人，多多动脑筋，勤奋劳作而已！”
宫曲说：“就是了！怎样动脑？如何劳作？正是晚辈想知道的。”
老板说：“看你人也聪颖，心也实在，意也挚诚，有一点小小心得，不只对否，只当作求教于公子而言。”
宫曲说：“肯请教诲！”
老板说：“人各有所长，各有所短。扬长避短，必成其事。避长扬短，其事必误。经商务农，为官从军，九行八作，己何所长？己何所短？必须清楚，其一也！为所长，尚需抉择目标，目标不合，勤奋亦属南辕北辙；目标适合，勤奋为之，必有所成，其二也！”
宫曲听着，想着自己所长，似乎还好，经商以来，步步为营，长进颇多。目标呢？现在这确是大问题！高价策略不错，太过笼统，具体怎样操作？这个目标至关重要。想到此，问老板：
“如今我的目标好像模糊，能否详加指教？”
老板说：“我观茶商已久，依赖本县经销者为多，直接入茶山，近茶农者少。”
宫曲说：“先辈，所言，晚辈同感，所以请务须指点迷津！”
老板说：“这就是苦差事了，山岭重叠，道路崎岖，又不见得一定成功，所以这样做的人很少。”
宫曲说：“吃苦受累，晚辈不在意，年轻力壮，今天累得爬不起来，明天早起生龙活虎！。如先辈所言，目标为要。祁门有山山千座，山中茶农万万家。如果一家一家看下去，一年两年看不尽。先辈经营茶乡居，每日接触贩茶人，什么人没见过？什么人不在心中？先辈一句话，胜我几年功！”
老板说：“道理是这样的。我开始也是做茶叶生意。后来，看到往来客人，千辛万苦，到这里连个像样的住所都没有，十分窘迫。我又是家里有老有小，常年在外不方便，就放弃了茶商旧业，操起客栈生意。本身出自茶商，最知茶商所想，所以办得有点滋味。”
宫曲说：“知道一行情，必是内行人。先辈对远近茶农应该是无一不知，无一不晓。”
老板说：“这话不敢讲。新人年年出，一代胜一代。我做茶商十多年，经营客栈二十多年。交朋结友大多是行内人，知道得多一点，实属必然。”
宫曲说：“如我所想，祁红最优者，当属哪家所出？”
老板说：“你稍等片刻，我去去就来。”
宫曲在房中等待，不知老板意欲何为。
不大一会儿，老板手里拿着两尊白瓷瓶进来：“向门外叫道：
“来人，给这公子换一壶八分开的山泉水。”
跟班的进来，拿走茶壶，很快送回来。老板掀开壶盖闻一闻。说：“今天不是喝茶，是品茶。那些规矩就不讲了。”
老板拿过两只茶杯，用八分开山水冲过，两个白瓷瓶中各取一小匙茶叶，分别用八分开水沏茶，盖上盖些许时间，倒出第一遍水，加入新水重新沏茶。又过了些许时间，打开两只杯盖。说：
“公子，请品味，看看那个更好，好在哪里？”
宫曲两只杯子的茶水分别抿了一口，仔细品味：“好像都一样啊？”
老伴小心将第二道水倒出，加入第三倒水：“公子再细细品味！”
同样，宫曲两只杯子的茶水分别抿了一口，再仔细品味：“一只杯子里的茶水，似乎谈了些？”
老板点了点头：“公子做茶叶生意，目标准确，应当没有问题。”
宫曲说：“承蒙夸奖，何以见得？”
老板说：“做茶生意，不懂茶，不识茶，不容易成功。依靠别人识货，那是要做大生意的时候，请专门人才。开始，亲历勤为，至关重要。”
宫曲说：“从这两杯茶，先辈是否可以给晚辈一个目标启示？”
老板说：“当然！其实这两杯茶，本不是一家所产同样品种。没有悟性的人喝起来，四道水换过，才能喝出来差别。有悟性的人喝到第二道，就会有所察觉，所以我断定公子能做这一行当。”
宫曲说：“先辈是给晚辈定位。多谢！”
老板说：“否则，会耽误公子前程。有此悟性，尽管做下去，没有，及早改行。”
宫曲说：“先辈为晚辈操心了！”
老板说：“不必客气。说了这么长久，与客人未曾有过。”
宫曲说：“厚爱之恩，磨齿难忘！”
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