85 茶乡居曲用心
宫翰和宫曲告别辅国公后，回到居所，看门人交上一封家书。宫翰简单浏览大概，说：“兄弟，此次购茶，大概要靠贤弟一人了！”
宫曲说：“家中可有事？”
翰说：“还不是你嫂子，怀胎近九个多月，即将坐月子！”
宫曲说：“这是大喜之事！哥哥尽管放心回老家。有国公书函在手，我到祁门不必挂念。”
宫翰说：“兄弟办事，为兄岂有不放心之理？说实话，这些日子的生意，我只是跑跑龙套，洽谈验货，收付款项，都是兄弟操持。只是远行在外，多一个人多一个伴，互相照应，更为妥善。”
宫曲说：“嫂夫人头胎，长兄不在，甚为不妥。既然弟可以代劳，兄长不必多虑。”
宫翰还在犹豫间，第二天又来一封家书，是翰父亲，本代宫家大家长，宫兴朝亲笔。两个家人四匹马，马不停蹄，日夜兼程，快递而来。
宫翰急忙拆开，看了两行，就说：“父亲命我速归！你伯母突患重病！”
宫曲说：“既然如此，速随家人回关东！这边一切，我尽心尽力，不让它有半点差错！兄长尽管回家探望伯母，照看嫂夫人！”
宫翰告别宫曲，当天与家人打马回东北。
他们此次贩茶给北方各州府，主要是红茶。北方各地，尤其是蒙古，多以肉食奶品为生，红茶可以促其化解油腻。
在茶行多次出入，结交了这一行的朋友，知道红茶产地，主要在安徽、福建、四川、湖南等地，尤以安徽祁门县所产“祁红”为最。有诗赞曰：“祁红特绝群芳最，清誉高香不二门。”
做生意讲的是门面开在闹市，不怕铺租贵，有人气就有财气；货物卖在分品位， 那个品位都不怕没人买，贵客出高价，平常人出低价。有一条，高价少卖可以赚大钱，低价多卖才能赚到钱。平衡成本支出，高价货物可能更划算。兄弟两个几经考察，宫曲打消哥哥的疑虑，最后才决定，这次换口味，走高价经营策略。
原定他们二人去祁门，所以临行向辅国公求教，联络那边人脉，不至于两眼一抹黑，瞎闯乱碰，误时误事。
现在宫翰因故返乡，宫曲一个人准备停当，启程直奔安徽祁门。一路还算顺利，不必赘述。到了黄山境地，也无心游览，一个人出门在外，多一事不如少一事，时时处处，小心为是。
来之前，宫曲认真做了功课，对祁门知其**。祁门县位于黄山西南部，与江西省浮梁县接壤，因县城所在祁山镇东北部有祁山，西南部有阊门，故名为祁门。
祁门始建于唐七百六十六年，距今已一千一百余年，又因汉代长沙王吴芮部将梅鋗被封为列候，统领包括今祁门在内的封地，故祁门又叫“梅城”。
祁门县可谓山水如画，牯牛绛群峰比连，沟深壑峭，远观恰似一条伟岸牯牛，横卧奇峰，怪松绝壁、异石嶙峋、飞瀑叠嶂、云海连绵，天下罕见。
县城所在地祁山镇佛光常现，或雨过天晴，虹霓悬空之时；或雾气迷漫，苍茫朦胧之际；或朝霞东升，旭日跃出之前；或夕照余晖，月轮将至之时，有运有缘者，可一睹，如佛之形，安坐空中，慈眉善目，若隐若现……
近有“双桥夜月”水中倩影、“塔峦高眺”极目无穷、“东山夕照”绚丽多彩、“金粟松涛”波声阵阵、“靴石深潭”神秘莫测……
说起祁门县，偏僻山野，更是钟灵毓秀，江山代有才人出：唐代诗人张志和，宋代骚人方岳，明代经学大师汪克宽，名医汪渭，江机父子，皇宫太医徐春圃，大儒商马曰琯，戏剧家郑之珍等，都出生在祁门，扬名于世。
祁门县境内群山环抱，资源丰饶，奇珍异兽繁多，仙草药材遍山。最为著名的是：红茶、瓷土、林木、蛇药被统称为祁门“四宝”。
“祁红”之茶，于光绪元年由黟县人余干臣从福建罢官回徽州，仿“闽红”而研创。自问世以来已享有“茶中英豪”、“群芳最”等美誉。由于该红茶制作环节至为缜密，其汤色红艳，其润嫩齐整，其清香如兰，行家认为乃一种高档极品。
这次，宫曲专为此而来。
到了祁门，宫曲没有惊动别人。做生意有人引荐，不可或缺。但是，没有自己的亲历勤为，总难成大业。到了古朴城镇，找一间专门为八方茶商开办的客栈“茶乡居”落脚。
宫曲选择这家客栈，一不是为风光旖旎，这里平平常常，老街旧市；二不是因繁华热闹，这里清清静静，居民较多。但是，茶乡居既然是为往来茶商而办，特设有存放茶叶的仓库，备有供茶商洽谈的晤室，更有陈列本地茶叶的样品专柜。
正因为如此，闹市中找到这样宽阔的空间显然不大可行；闹市区人来人往，杂相互处，出出进进，形形色色，经管起来更是复杂不易。在这里，无疑是正确的抉择。
宫曲安置好了一切，坐在来来往往客商必经之地歇脚小凳子上，一手端着装满茶水的紫砂壶，一手拿着小巧紫砂茶盅，似初来乍到的漫不经心，寻找本地供货的茶农茶商。
他知道，直接从茶农进货，价钱起码要低一成。问题是，从茶农进货，一家一户，产量不多，几家合在一起，又容易产生货品不一的弊端。
所以他捉摸，有两条出路：第一条，简单一点的，最好是能找一家本地经销商，让他按一定品质，收取茶农的茶叶，整理之后，品质外观整齐划一，再一并收购。第二条，难一点的，找一家有威望的茶农，让他就地收取合格的茶货，就地整理挑选，就地购进，直接从产地供出。
按第二条做，宫曲就成了外地采购商，和本地经销商的双重身份经销商。这样想想，可能感到问题不大，具体操作起来，尤其是和众多茶农的接洽环节，会有很多意想不到的情况发生。
茶乡居的生意做的真是成功，来此地的茶商十之五六，都在这里住店。看着不断出入的客商，宫曲想，必须走这步！
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