一个是“风度”；
一个是“人格魅力”。
怎样来定义这两个词呢？
一个人的道德品质，文化修养，以及他的人生阅历，都会在他的身上留下印记，形成他独特的为人处事态度、方法，形成他的独特精神面貌。
这就是一个人的“风度”。
不同的人，有不同的“风度”。
年轻学生，有年轻学生的“风度”，
时髦女郎，有时髦女郎的“风度”。
大学教授，有大学教授的“风度”，
乡村老农，有乡村老农的“风度”……
人的道德品质，文化修养，以及他的人生阅历，是各有不同的。所以，人的“风度”，也是千差万别的。
但是，有一种人，他们有高尚的道德品质，有常人无法企及的文化、科学知识，或者有高超的艺术才能。这样的人，就不是一般的人了，他们内在的精神，表露在语言和行为上，就形成了一种超乎常人的“风度”。
这种“风度”，有震撼人心的力量。
我们把这种力量称为“人格魅力”。
“人格魅力”也是可以通过学习来得到的。
儒家推崇的“人格魅力”是什么样子的呢？
孔子有很多这方面的论述，让我给大家慢慢地解读。
二十六） 子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”(1.10)
孔子的学生子禽，问他的同学子贡，说：“老师每到一个国家，一定能参与这个国家的政治活动。是老师自己要求参与的呢？还是别人要求他参与的呢？”子贡回答：“老师以温和、善良、恭敬、俭朴、谦让的风度，取得了别人的信任，使别人愿意让他参与国家的政治活动。这就是老师要求参与政治活动的方法。这种要求参与政治活动的方法，和一般人要求参与政治活动的方法，是不同的吧？”
俗话说：“宁愿生个穷命，也别生个穷相。”
什么是“穷相”呢？
“相”，可以解释为人的容貌，也就是人长的样子。但是，“相”，还有个意思，就是人的“风度”。
“穷相”，就是人的容貌和风度，都让人看了不舒服，让人讨厌。
你说，人要是长成这个样子，多么尴尬呀？
容貌和风度，也不完全是“天生”的。
有些人，先天不足，模样长得并不好看，但是，从他的气质中，流露出一种感人的力量，让人肃然起敬。这就是人的“风度”，人的“人格魅力”。
当年曹操要接见外国的使节，他感到自己矮小的身材“拿不出手”，就让他的一个高大的部下代替自己，自己化装成侍卫站在旁边。
接见结束后，曹操派人去见使节，让使节谈谈接见的感想。
使节说：“曹公长得漂亮，但是，他身边的侍卫，是个英雄。”
所以，人的“风度”，人的“人格魅力”，和人的面貌，不是一定有必然的关系。
孔子带着他的学生离开了鲁国，开始了漫长的流亡生活。他每到一个国家，都受到了国君的欢迎，参与了国家的政治活动。
孔子的学生子禽，对这种情况很不理解，他就去请教他的同学子贡。子贡是个很有才华的学生，同时也是个大商人，也是活跃在国际上的大政治家。
禽说：“子贡同学，我有个问题闹不明白，想问问你？”
贡说：“请讲！”
禽说：“我们跟着老师‘周游列国’已经好多年了。我发现我们每到一个国家，老师都能参与这个国家的政治活动。是老师自己请求参与的呢？还是国君要求他参与的呢？”
贡说：“是老师自己请求参与的。”
禽摇摇头，表示怀疑：“不是吧？我从来没有见过老师向国君提出请求呀！”
贡笑了笑，说：“这你就不知道啦！老师的请求的方式，和别人请求的方式，不一样呀！”
禽还是闹不明白。他急切地问：“有什么不一样呀？”
贡说：“别人请求参与政治活动，就直统统地和国君说：‘我是个人才，我可以辅佐你治理国家，让我参与治理国家的政治活动好吗？’老师不是这样，他是以自己的‘风度’和‘人格魅力’征服了国君，让国君自己说：‘孔先生，你来辅助我治理国家好吗？’”
禽有点明白了，他继续问：“老师是什么样的‘风度’？什么样的‘人格魅力’呢？”
贡解释说：“第一是温和：老师对待人的态度总是很温和的，说话的口气和蔼，面带微笑，给人以亲切的感觉。第二是善良：老师决不恶语伤人，瞧不起对方。第三是恭敬：老师总是尊敬对方，小心谨慎说话，办事，让人得到应有的尊重。第四是俭朴：老师衣着朴实，对人的态度纯朴。第五是谦让：老师说话的态度很谦虚，决不把自己凌驾与别人之上。”
禽说：“我明白了，老师就是凭着这样的风度和人格魅力，征服了国君，让他们自动地提出，让老师参与国家的政治活动。”
贡说：“ｏｋ！”
两千多年来，温、良、恭、俭、让这五个字，成了中国人追求的“风度”，这种“风度”，已经深入到了我们的日常生活中，我们的语言文字里。
中国人的习惯，称呼自己，不说“我”，说“鄙人”。表示谦虚。
称呼自己的妻子，无论她多么漂亮，也要说“糟糠”。表示谦虚。
对自己的儿子，无论多么优秀，也要说“犬子”。也是表示谦虚。
中国人是讲孝的，对自己的父母，就不能谦虚了，要称为“高堂”。
讲个小故事。
有个中国人，在国外的一家酒店里招待朋友，外国的厨师制作了一席丰盛的酒席。宾主落座，主人来了个“开场白”。
他说：“今天承蒙各位捧场，鄙人薄具酒水，不成敬意。菜也不好，都是些乡间土菜，酒也不好，都是些假冒伪劣……”
宾客们一齐说：“哪里，哪里……您老，真是过谦啦！”
这本是中国人的“风度”。
但是，外国人不能理解。
这位请客的中国人，还是个名人。第二天，他请客的事，就见报了。记者如实地报道了他的那篇“开场白”。酒店的主人看了报道，生气了，把这位名人告上了法院。说他破坏酒店的声誉，告他“诽谤罪”。
他说：“我的菜都是最好的，我的酒也都是最好的……”
呵呵！外国人呀，真不知道谦让呀！
二十七） 子曰：“奢则不孙，俭则固。与其不孙也，宁固。”(7.36)
孔子说：“奢侈让人傲慢，俭朴又让人寒酸。与其傲慢，我宁愿寒酸。”
一个女人，如果穿金戴银，把自己打扮得珠光宝气的，那么，就成“贵妇人”了。虽然“高贵”，但是，也显得傲慢。
如果她换上一身破衣裳，补丁罗补丁。傲慢是不傲慢了，可是，又显得寒酸。
所以，会妆饰自己的女人，总是要把自己装扮得恰到好处。不傲慢也不寒酸。这种恰到好处，就是一种美。人们称之为“气质高雅”。
“气质高雅”的女人，是可遇不可求的。
所以，孔子说：“珠光宝气的女人，让人感到她傲慢。衣着俭朴的女人，又让人感到寒酸。如果，让我选其一的话，没办法啦，我只好选寒酸的了。”
“干吗呀？你！”读者朋友要指着我鼻子，质问了。
我说：呵呵！开个玩笑！！
我们的“风度”，是傲慢好呢？还是寒酸好？
我说：两者都不好。只有不傲慢也不寒酸，“气质高雅”好。
我想，孔子也知道这个道理。孔子不傲慢，也不寒酸，可以说，他做到了“气质高雅”。但是，孔子是谦让的。他不说自己“气质高雅”，他说：“我可不愿意傲慢呀！让我选择的话，我宁愿寒酸一点。”
真不亏是圣人，多么谦虚呀！
二十八） 子曰：“如有周公之才之美，使骄且吝，其余不足观也已。”(8.11)
孔子说：“如果，一个人，有周公的才能和美德，但是，又傲慢又心胸狭窄。那么他就是再好，也没什么可以赞扬的了。”
才能和美德，是人的一种内在品质。
傲慢和狭窄，是人外在的待人风度。
是品质重要，还是“风度”重要呢？
孔子说：“风度重要！”
我们无论有多么大的才能，我们无论有多么高尚的道德品质，我们也不能傲慢，也不能瞧不起别人。更不能心胸狭窄，容不下超过了自己的人。
所以，孔子说：“一个人，就是有周公的才能和美德，如果，他又傲慢又心胸狭窄。那么他就是再好，也没什么可以赞扬的了。”
一个人的“人格魅力”，首先来源于他的大度和谦虚。傲慢和心胸狭窄，毁坏了一个人应有的风度。
二十九） 子曰：“贫而无怨难；富而无骄易。”(14.10)
孔子说：“贫困而没有怨言，是很困难的。富有而不骄傲，就比较容易。”
儒家认为，人们的生活水平提高了，粮食充足了，才能知道羞耻，讲究道德品质的修养。要是穷得吃不上饭，哪里还顾得上道德修养呀？
读者朋友也许会说：“也不一定吧！孔子的学生颜回，住在贫困的小巷子里，喝着白开水，还整天跟着孔子学习。孔子也夸他品德高尚。”
我说：贫困和富有，都是相对的。
史书中记载颜回的贫困，只是相对而言。比起富有的子贡，颜回自然是贫穷的。但是，比起当时一般的民众，颜回还是富有的。
读者会问：“你怎么知道，颜回还是富有的呀？”
我说：孔子的教学，是要收费的。虽然只是一束干肉，但是，在孔子的时代，也不是个小数目。孔子的时代，生产力低下，肉的产量不多。当时只有老年人，才能吃肉，一般的人，平时是没有肉吃的。干肉应当是高级的补品。
有空闲的时间学习，又拿得出干肉做学费的人，就不是贫穷的人了。
当时能跟孔子学习的人，有些是贵族，有些是新兴的地主阶层。他们都有自己的宅院，生活一定都很豪华。相比之下，居住在小巷子里的颜回，就显得贫穷了。
所以，颜回的生活水平，一定达到“小康”了。
所以，他能够认真学习，讲究“仁义道德”了。
要是颜回穷得“揭不开锅盖”，我想，他也顾不上学习了，更顾不上讲究道德了。
“怨”，就是“怨恨”。“骄”，就是“骄傲”、“傲慢”。两者都是道德品质不好的表现。
所以，孔子说：“人贫穷了，就没有讲究道德的能力，让他们不怨恨，是很难做到的。人富裕了，就讲究道德了，所以，让他们克服傲慢就比较容易。”
三十） 子曰：“巧言令色，鲜仁矣！”(1.3)
孔子说：“能说会道，讨人喜欢的人，很少有仁的呀！”
“巧言令色”，在人们的心目中，是个贬义词。但是，排除了它的贬义，无非是说，这个人善于言辞，能得到人们的喜欢。这样的人，正是现代社会所需要的。那些做销售、服务工作的人，都需要这样的品质。就是任何人有这样的品质，对他本人，对社会，也是有好处的。
那么，孔老夫子为什么要反对这样的人呢？
解读起来，有点麻烦。还是举个例子说明吧。
孔子有个很有才华的学生――子贡。我在前面多次提到过他。
贡首先是个商业天才，贱买贵卖，在“国际”上做生意，赚下了亿万家私。第二，子贡又是个政治家、雄辩家。他穿梭在当时战争频繁的国家间，操纵着国际形势，以雄辩的口才，决定一个国家的命运。（限于篇幅，具体的事例，我就不说了。）
第三，子贡对孔子是非常的好，在孔子“周游列国”，艰苦困难的时候，给他很多帮助。孔子去世后，他为孔子守孝六年，这是其他学生难以做到的。
就是这样的一个优秀学生，孔子对他的评价，并不高。《论语》中，孔子提到他的时候，往往有“微词”。
读者朋友一定要问：“这是为什么呀？”
您翻开这本书的“第一卷万事师表”“第七章不可毁也”，仔细地读一下，就明白了。
孔子在当时的社会上，有很高的声誉，但是，也免不了有贬低孔子的声音。对于贬低孔子的人，子贡给予了坚决的回击。
“第七章不可毁也”，就解读了子贡反驳这些人的话。
我们仔细阅读子贡的这些话，就会发现：子贡的这些话，固然表现了子贡的雄辩口才，但是，在雄辩中带有让人畏惧的尖刻，有一种咄咄逼人的气势。完全是一种要致对方于死地的强烈攻势。
我们如果想象一下当时的情景，想象一下子贡当时说话时的姿势，就不难发现，这是个“得理不饶人”的“家伙”。
孔子推崇的“风度”是：温、良、恭、俭、让。显然，子贡的这种“风度”，和这个要求相去甚远。
他不是温、良、恭、俭、让，是要一下子把对手打倒！
我想，这就是孔子不喜欢子贡的原因吧！
中国人受孔子这种观点的影响，对“能说会道”的人，也没有好的评价。中国人的态度是：“做人要厚道”，“得饶人处既饶人”，“吃亏是福”。
这种观点，对不对呢？
我想，有其正确的方面。
我们在待人接物方面，厚道一点，谦让一点，可能更有利于人际关系的改善，对自己，对别人，都是有好处的。但是，我们也不能无限制地“厚道”、“饶人”、“吃亏”。
是不是呢？
谈了半天子贡，再谈孔子的另一个学生――颜回。
三十一） 子曰：“刚、毅、木、衲近仁。”(13.27)
孔子说：“刚强、坚毅，木呆呆的样子，说不出话来。这样的人，就接近仁了。”
颜回是孔子的一个“贫困学生”。
我想他可能没有什么谋生技能，所以，生活没了着落。住在偏僻的“贫民窟”里，整天喝“自来水”。
要是放在今天，就要划到“弱势群体”中去了。
但是，孔老师衷心地赞扬他，说：“这样的贫困生活，别人肯定受不了了，可是颜回还是很快乐！”
我猜想，颜同学一定是一副呆头呆脑的样子，有时孔子也把他当成了傻瓜。
孔子说：“我给颜回讲课，看他呆头呆脑的样子，以为他傻了。回到书房仔细想想颜回的话，才发现颜回并不傻。”
这样一个呆头呆脑的学生，孔子为什么喜欢他呢？
唯一的原因，就是颜回坚忍不拔地学习孔子的道德理论，是一个讲究道德修养的好学生。《论语》中记载，颜回对孔老师的一些“不地道”的行为，也不客气地提出批评，丝毫不顾及老师的面子。《论语》中还记载，颜回先孔子去世，颜回去世的时候，孔子像死了儿子一样的伤心。
坚忍不拔地追求道德修养，又有一付呆头呆脑的样子，说起话来，也不是很流利。这就是颜回的“风度”。
这样的“风度”，和子贡比较起来，真是一个在天上，一个在地下。
孔子说：“刚强、坚毅，木呆呆的样子，说不出话来。这样的人，就接近仁了。”
孔子的这句话，我推想，一定是指颜回说的。
孔子喜欢什么样“风度”的人，不是很明白了吗？
受孔子这种态度的影响，我们中国人，对老实木纳的人，都有好的印象。但是，随着商业大潮在中国的兴起，人们对金钱的喜欢也一地强烈起来。对那些不能赚钱的“老实人”也鄙视起来。
这是时代的进步呢？还是道德的沦丧？
谁说得清楚？！
让我把以上的解读，做一个小小的总结：
人生活在社会上，都有自己的“风度”。“风度”是人的文化程度，道德水平，个人社会阅历的综合表现。
儒家推崇的“风度”是：温、良、恭、俭、让五个字。
要建设文明、和谐的社会，要让人们有一个好的“风度”，就必须提高整个社会的物质生活水平，让人人都富裕起来。
儒家的君子风度，就解读到这里。
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