孙子兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆。”可惜，我被自己的眼睛迷惑了，都说眼见为实，后来才知道，自己亲眼看到，亲耳听到的，也可能是表象，也可能被欺骗。
接下来，我开始通过一些关系了解招标委员会的组成，严格意义上来说，这是属于保密性质的，即使到了最后的开标阶段，厂商也可能不太了解评标人员的最终组成。但天下凡事都有解决之道，规矩既然是人定了，那么就有在规矩的框架内找到解决问题办法的可能，律师要修的第一门课就是找到法律的漏洞，与此颇有同效。即使不知道具体的人员组成，或者WWW.soudu.org以我方的商务力量不能从底层运作专家组的组成－比如建议招投标中心邀请哪个专家，也不会出现太大的漏洞，因为省内的专家就那么多人，挑来挑去还是哪些人，只要不超出这个圈子，事情就不会失控。
有人可能说，你这样做是坏了商界的规矩。我不这样认为，正如政治，为什么很多刚正不阿的干部不为周围人所容呢，是因为缺少政治智慧，这是一种政治韬略，你要想成功，想为人民做更多的事情，那你必须有更大的权力，可基础是什么呢？是首先要保证wWw.你自己的生存，在政界的生存。所以我把这种销售技巧称为销售韬略，“运筹帷幄于军帐之中，决胜于千里之外。”如果没有这种技能，你不能算是一个合格的销售人员。
在永丽公司代理商的帮助下，我最终拿到了专家人员的名单。不看则以，一看就喜上眉梢。专家组一共9个人，其中2位是客户方的代表，另外7位是专家。
此次参与评标委员会的专家都是在省内享有盛誉的人，因为我们公司实实在在的做事风格和已经在省内实施完毕的几个成功案例，他们对我们公司都有很好的印象，这种优势是其他公司无法比拟的，况且我们也比较注意和他们的联谊，经常打打球、聊聊天，7位专家里面有5位平时对我们公司都比较欣赏，这些专家基本上都属于学术派，性格大多耿直，相信在选择公司的时候，如果从技术实力、成功案例等方面来进行全面的评价，我们公司将占有很大的优势。
项目运作到这个程度，我相信成功已经开始向我招手了，临近投标的几天，我撤离了永新，专心开始做投标的准备工作。这一点，我们就远远比不上E公司，他们所有标书制作工作是由一个咨询团队来完成的，从撰写到答辩，从装订到封盒，做的相当专业。可惜这些流程是我后来才了解到的，也借他们这个流程的漏洞，在另外一个项目，我的一位朋友帮我报了一箭之仇。
相比而言，我们公司的最后投标环节则需要销售来完成，也就是这最后几天，事情开始有了变化，其实这种变化的根源由来已久，只是我的盲目导致我没有重视，最关键的时候，我又不在现场。当我还在享受自己连续熬夜打印、装订出来的标书时，局面开始翻转…58xs8.com