上帝没有给我太多让我去折腾自己脑细胞的时间。很快，我得到来之招标中心的消息，另外一家公司－E公司参与了竞标，这家公司我在前面提到过。从销售角度来看，E公司已经形成了成熟的市场响应机制，能够迅速完成销售梯队的展开，而且成为中央政府部门认证的第二批入围厂商。
但有一点还是让我很疑惑，即E公司从来没有和客户方面接触过，在马上要进行招投标的时候才参与进来，这是不是为时过晚？不怕自己是陪太子读书吗?
现在给一些同事讲课，我经常讲，如果一个项目到了招标的时候才邀请你过去，那么我奉劝你放弃这个标，因为十之###你是去陪绑上法场的。其实放弃也需要很大的勇气，公司成立之初，迫于生存，不管什么样的项目都想参与一下，哪怕只有1％的成功几率，公司做大了以后，更应该关心公司的总体经营情况，并结合经营情况做出正确的项目几率判断，放弃还是坚持。如果说坚持需要耐力，那么放弃则需要魄力。
就在这个时候，我接到了E公司销售的电话，先是自报家门，然后问我有没有时间，希望能聊一聊。好吗，这套数用到我身上了。我也正好想了解一下对方的底线，这未尝不是一个好机会。
聊天的地方选在一个茶楼，对方的TITLE很是吓人，我记得是××行业部销售总监，我当时觉得这未免有些操之过急，从正常逻辑来讲，他们应该先找个和我级别对等的销售人员。也许是为了表示诚意吧，第一场就选择销售总监出马了。
这位销售总监姓窦，40多岁年纪，表现的到是很谦和。聊了半个多小时，还在天南地北的海侃，没有切入正题。我有些耐不住性子了，开口问到：“E公司以前没有在永新做过项目吧。”“是呀，所以要有个开端吗。”窦总监笑起来有些弥勒佛的感觉。“永新的项目不好做呀。”我说。“所以才要想您请教吗。”窦总监是典型的北京人，说话总是“您，您”的。“向我，别逗了，我还得向您这样的前辈学习呀。”“有没有想过到E公司来发展？”他说这话WWW.soudu.org的时候盯着我的眼睛。这句话太突兀了，没有一点的铺垫，起刀直中主题。“没有。”我喝了口茶“我觉得自己现在还是挺不错的。”“你做下这个项目能拿多少奖金？”这句话比上句更直接，不直接也不行，下周就要投标了。
“奖金？我们的奖金只和年度任务额挂钩。”既然对方已经这么直接了，那就直接回答吧。“那好，你觉得拿下这个项目你能拿多少奖金？”窦总监不依不饶，还是那个问题。
“钱是好东西，可惜我不太缺钱。”我不太喜欢太市侩的人，感觉钱就能解决一切问题。其实，那是因为当时真没感觉到缺钱，人有时候真是这样，揣着钱的时候，谈判的底气会足很多。“年轻人，别把话说死了。”窦总监露出一丝不屑的微笑，那感觉好像是在嘲wWw.笑我在伪装自己。“首先，我确实不缺钱，就算是缺钱，也不缺这点钱。”我口气生硬起来。
当初我们公司确实没有按照项目进行核算的销售制度，只是有一个总体的年度任务额度，完成这个任务额度以后，超出的部分并没有明确的奖励制度，超出100W还是300W奖金没有太大的变化，而清河的项目已经让我完成了全年任务，所以他的话题根本没有引起我太大的兴致。
我当时感觉这是他的失误，找我之前应该好好研究研究我，对症下药，他的表现我让觉得这是一个根本就不用重视的对手，我感觉他的销售技巧完全和他的年龄不成正比，男人到了一定阶段，所要的不仅仅是钱，更重要的是一种成功感，征服感，越困难的局面，越能带来那种愉悦的快感。他所做的一切让我觉得我们二个人完全就不是一个数量级的选手，他连这种雕虫小技都玩得那么拙劣。
可是接下来的事实却证明，我错误的估计了我的对手…58xs8.com