做为一个优秀的销售人员，要懂得和客户共进退。不要做那种自己赚到钱，把客户坑了的事情。那样你在这个行业里面是做不大，做不久的。行业圈子就是那么大，你要懂得口碑比金钱更重要的道理。客户把单子给你，是出于对你的信任，那你就要协调一切资源，把项目做好，这样也能给客户一个圆满的交代，皆大欢喜，这也是你生存发展的基础。由客户到朋友的转化是需要这种彼此的默契和信任的。
和A办的关系基本上得以确立，但B办和C办就比较麻烦了。B办在几年前一直和D公司有合作，而且关系一直保持不错，据说D公司的销售人员刘晨在永新长期驻守达半年之久。
那时，我还不懂得在分析敌我以后，采取其它手段来规避这种销售劣势，比如可以直接和这家公司的销售谈合作，或者采取拓展C办的方式，这样在三个副处级机构里面有二家支持我们。可惜，当时不懂，结果就错误的用了大量的精力和时间去盘算如何拓展B办，结果是一直没能有任何推进，还错过了和C办达成共识的最佳时机。
我们的努力还导致B办的郑主任的反感，而他本人又是主管局长的亲信wWw.。中国人先来后到的观念十分强烈，况且D公司的销售人员一直和B办关系不错，这是人所皆知的事实，B办郑主任和D公司刘晨的关系也相当默契，这可能是我们遭反感的主要原因。
招标的日期日渐接近，盘算一下手中的筹码，我们成功的可能性只有30％，该怎么办？该怎么办呢？清河的项目带给了我实战的经验，而永丽给我的折扣则带给我一个高参－佳乐。他帮我分析了当时的局面，然后告诉我，现在的情况只能如此处理：
1、大家都知道D公司和B办的关系不错，所以他们在招标选择的时候，可能是要有所考虑的，行政单位很忌讳这种关系。看看能不能在这中间做做文章。
2、现在既然中高层的商务工作都没有太多进展，那就运作一下组建招标委员会，省内的行业专家我们大多都有联系，分散决策层的决策力度，如果用这种评标模式可以减少我们失标的风险。
经典呀，我怎么没有想到呢？是呀，如果那时候我就能想到，我就是天才了。方向有了，下一步就是行动。第一点不太好办，那就先做第二点。负责项目招投标的是永新的行政事业单位采购招投标中心，因永丽公司的一些代理商经常和他们打交道，这条路还是比较好走的。
在我们的运作下，招投标中心在局方项目招投标方案书的基础上提出组建由省内专家组WWW.soudu.org成的招投标委员会，局方接受了建议，修改了招投标方案，没有理由不接受，这是合理的要求。成功的历程进展了一半，下一步是由局方确定能够进行投标的厂商。有和A办的关系做基础，我们顺利入选，就在这个时候，我听到来之招投标中心的一个消息：D公司不参与投标了。晕…难道说上帝真得这么垂青于我？是福还是祸？弥弥之中，我嗅到了山雨欲来的味道…58xs8.com