按照厂家排序，我们排在第一，E公司排在第二，介绍一下交标、开标的流程：首先是由厂商把投标书密封交到招标委员会，一般分为商务标书和技术标书，商务标书主要是对商务条款的应答和承诺，其中包括授权书、报价等等，技术标书则是阐述公司对这个项目的技术解决方案。
接下来由每家公司的代表人员走到主席台，招标委员的人员会先介绍该人的职务，然后拆开公司给予该人的授权书并宣读，继而拆开投标的报价，宣读报价，如果报价中出现不符合招标要求的环节，如报价的格式不对，没有加盖骑缝章等等，这些都会被宣布为废标。
我们报的价格基本上属于合理范围wWw.之内，前期我们了解了客户方面的投资额度，因此选择了在投资额度下浮20％的价格做为这次竞价的标准。报价是相当具有艺术的一门学问，如果你能够完全操纵投标的局面，那么OK，你可以拉上几家没有希望中标的公司，由其中一家报出高价，另外一家报出极低价，而你方可以报出一个中间偏上的价格，这样能够有效保障公司的利润。
当然在你无法控制整个招投标局面的时候，你要注意有些厂商可能会采取低价策略，这样即使你中标，客户方面有了目标参考价，会用这个低价来和你谈价格，最后会导致项目的利润极度下降。我们做项目为什么，是为了给公司换取利润，再或者出于抢占市场考虑，完成“数字圈地”，那么我们就要采取各种办法来保证项目的利润率。一个没有利润的项目，拿下来，很可能会成为公司的梦魇，“弃之不舍，食而无味”，客户关系越做越差，原因很简单，本来项目没WWW.soudu.org有利润，公司投入的资源相应不足，客户的满意度何以提高？到最后会导致由点到面，失去整个市场。
言归正转，当我站在主席台上听招标工作人员宣读报价时候，我突然发现坐在最后一排的一个人－D公司的刘晨。D公司不是放弃了投标吗？这是我的第一反应，他坐在最后一排，不知道是什么时候进来的，我曾经和他打过照面，对自己的对手我一向记忆深刻，我的大脑开始飞速运转，怎么回事？这次招投标有明文规定，项目无关的人员是不能进入投标现场的。难道说D公司重新杀回来了，不可能，绝对不可能，如果D回来了，那我会在第一时间得到消息。
宣读授权书和报价的时间也就是短短的5分钟，而我的精力完全不在听报价上面，以至于报价读完了我还没有意识到，在身后的投标工作人员提醒以后，我才发现自己的失态，匆匆走下主席台，眼光始终在刘晨的身上。
刘晨可能意识到了我的目光，表情显得很不自然…58xs8.com