他主动套近乎道：“子瑜乃是我知己之友，在江东时我们两家多有来往。”子瑜是诸葛亮亲兄诸葛瑾的字。
诸葛亮笑道：“多听兄长言及江东多才，今见子敬先生，果然不凡。”
两人客套一番，切入正题，反把正主刘琦晾在了一旁。
诸葛亮单刀直入道：“子敬此来，莫非想要探听一下荆州的虚实么？”
他知道“明人不说暗话”这个道理，与其绕来绕去地兜圈子，还不如直奔主题来得痛快，况且，主公在当阳战况不佳，时间无多，也容不得他磨蹭。
鲁肃也不吃惊，而是比诸葛亮更加坦白：“不瞒先生的说，我此次来正是奉主公之命致意于刘豫州及……”
他冲主座上坐着的刘琦施了一下礼：“大公子。”
“曹公有并吞天下之心，既得荆楚，能不望吴越？是以我家主公想请豫州及大公子同心协力，抵抗曹军，光复荆州，讨伐奸逆。如此，也可以告慰镇南将军在天之灵了。”
他的意思是，你我两家一同抵抗曹军，虽然是怕曹操进攻江东，但主要还是为了你们刘家，真要光复了荆州，获利最大的还是你们。
谁知诸葛亮却不买帐，他朗声笑道：“子敬说话，却如此轻巧。我军虽败，但自保之力还是有的，而且苍梧太守吴巨屡次来请我家主公，大不了我们就去苍梧坚守，等待时机，东山再起罢了。但江东可就危险了，且不说以江东全军之力，能否抵挡曹军还是疑问，即便有这个能力，江东诸君能同意抗曹么？恐怕等不到你们内部的事平息下来，曹军就已经扬鞭吴越了。”
鲁肃闻言面色一变，心说，我江东之事这孔明先生怎会如此了解？不仅针针见血，而且话语中还颇之讥讽之意。
他想了一会儿，虽然知道诸葛亮话中意思有点闪烁，但出于大局考虑，决定能不让刘军南去苍梧，要留下他们作为江东的一道屏障。
于是他也笑道：“请先生恕罪，我的意思是，只要我们两家同心协力，共抗曹军，定能力保荆吴。现今曹军势大，我两方势小，合则两利，分则两害啊。”
两人一个假撇清、一个真心请，推让拆挡了半天，最后还是达成了一致意见：协同抗曹。
无论如何，这个结果对两人来说，都达到了主要目标。
双方的主要目标就是一致对抗曹军。
但在次要目标方面，双方却有些细微的差别。鲁肃的意思是收拢荆州残部，使刘家隶属于孙家，这也是孙权本人的意思；诸葛亮的意思是两方平等联合，没有隶属关系。
最后达成的意见是“协同”。
要说中国话确实是一种天然的外交语言，“协同”一词，仅从字面上理解，就有协助_4460.htm、同一、妥协、一致等等不同的意思，可以根据需要作不同的解释。
鲁肃可以给自家主公解释为两军统一到江东指挥之下；而诸葛亮也可以给刘备解释为两家只是统一行动，互不归属。
这个口头协议除了这个主要内容，还有一个次要内容不能不提，那就是，两人商定，双方主公由对方来说服。即刘备这方面，由鲁肃来说服；孙权这方面，由诸葛亮来说服。
达成协议后，趁鲁肃不备，诸葛亮放起军鸽，将谈判结果报给了远在当阳的刘备，让他欲先准备。
所以，当刘备见到鲁肃这个“陌生人”的时候，虽然表面上装作很吃惊，其实内心很平静，甚至还有几分兴奋。
却说当时诸葛亮介绍道：“孙将军遣鲁肃先生来慰问荆州，并致意于主公。”
刘备闻言佯惊道：“莫非鲁子敬先生么？”
鲁肃施礼道：“正是在下，奉孙将军之命，特来拜会左将军。今瞻尊颜，实鲁肃之幸。”说着，把孙权的亲笔信恭恭敬敬地递了过来。
刘备看完信，逊谢道：“备颠沛至此，有劳孙讨虏下问。”
鲁肃也不绕弯，直接问道：“豫州今欲何往？”
刘备正欲答言，见诸葛亮冲自己使了个眼色，就轻描淡写地说：“与苍梧太守吴巨有旧，欲往投之。”
鲁肃忙道：“孙讨虏聪明仁慧，敬贤礼士，江表英豪，咸归附之，已据有六郡，兵精粮多，足以立事。今为君计，莫若遣腹心自结于东，以共济世业。而欲投吴巨，巨是凡人，偏在远郡，行将为人所并，岂足托乎！”意思就是说，你既然要抱别人的大腿，与其抱个细的，不如抱个粗的。
当阳战败，困顿到这个地步，刘备当然想抱个粗腿。但是，他心中虽然暗喜，口中却是百般推托。鲁肃在旁一意相劝，又加上诸葛亮使劲敲边鼓，他这才“勉勉强强”地答应了鲁肃的“请求”。
鲁肃又建议，刘备可以率军进驻樊口，因为此城地势险要，易守难攻，且又离江东很近，便于统一协调，互相救助。鲁肃此言，当然首先考虑到樊口是曹军进攻江东的必经之地，有刘军驻守，一旦曹军进攻，可以先抵挡一下，为自己争取点时间。刘备也知道这一点，但考虑到今后仰仗江东的地方还很多，而且万一敌不住曹军，自己往江东跑也近便。所以也毫不犹豫地答应了。
于是刘备率关羽和刘琦两军进驻鄂县之樊口。
鄂县即今天的鄂州。樊口在汉水与长江的汇合处东五十里，古时有樊湖（即今之梁子湖）于此，樊口即为樊湖入江之水口，其左有樊山，右有西山，夹口而立。其地为江汉冲击平原，多湖泊水道，可以说是沟汊纵横、湖网密布。由于樊上地区山川险要，地理位置特殊，“左控淝庐，右边襄汉，插御上流，西藩建康”，因而是历代军事家争锋之地。樊山襟江带湖，拔地而起，沿江一面陡峭险恶，成为扼守江面的自然屏障，素称“楚东门户、吴晋重镇”。昔汉高祖曾派灌婴筑城设防于山下，刘备驻扎的樊口，即为其旧城。
却说姚远随军到樊口的时候，伤口已有些发炎，特别是腿上的枪伤较深，在当阳之战中不及处理，路上又没有好的条件，值天多雨，伤口便有些溃烂。肩头的刀伤要好一些，只是伤及皮肉，上了些刀枪药，不几日便伸缩自如了。
养伤期间，刘备曾派人慰问过几次，捎话让他安心静养，军旅之事不用操心，并暗示等他伤好了，将会委以重任。
诸葛亮也让人给他带来了soudu.org一些草药，并凑空亲自到住处察看了一下他的伤情。当时姚远正躺在床上翻看一本《孙子兵法》，当看到“计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。”这一段时正在发呆，没注意到诸葛亮进来。
诸葛亮悄至榻前，道：“德兴所思为何？”
姚远吃了一惊，抬头见是诸葛亮，忙欲起身，诸葛亮急按住他道：“德兴不必多礼，我明日就要赴江东去了，今日特来探视一下。”
姚远道：“先生可是游说孙将军，联合对抗北军之事？”
诸葛亮道：“然也，德兴有何高见？”
姚远道：“北军号称八十万，临江布阵，中游击水，江东之人，必有畏惧之心，然吴越人物繁盛，亦多见识卓著之人，远料先生此去必有一番说词。以先生之大才，说服孙讨虏并非难事。只是……”
诸葛亮见姚远欲言又止，笑道：“德兴但言无妨。”58xs8.com