第十一章 超市联络员


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    C.B.集团有四大业务集团,分别是,在全国的市场分四个大区,分别是北区、东区、南区和西区,照明光源设备东大区的销售经理叫王荣华。王荣华带整个东区团队,团队里有十多人,分区域销售、经销商代理和大客户销售。

    兴许是因为竹子在特种光源团队的表现不好,八个月没有一单,王荣华不很看得起她,于是给她安排的第一个工作职责是负责管理全国沃尔玛超市的供货。

    这个职位的名称,应该是KeyAccountSales。

    竹子问这个职位的职责是什么,王荣华在邮件里写了个KEYRESPONSIBILITY给她。

    一,关注和调查竞争对手的促销策略和促销方案。

    二,了解目标消费者的购买心态和行为。

    三,根据以上两点的分析结论,制定促销计划与促销管理制度。

    四,促销工作的执行和监督,促销期后的效果统计和总结,审阅促销报告报表。

    五,培训并监督促销员,统计并在月底支付工资给促销员,计算促销员加班时间。

    六,巩固和加深同超市管理层的关系,经常性约见拜访超市管理人员。

    竹子迅速回封邮件说老板你说得复杂了,我概括了下总共三点:

    一是按时给超市供货,解决超市的抱怨和责难,协调同超市主管的关系。

    二是同超市的催款结账,每月要同财务把数目结清。

    三是策划和管理在超市的促销活动,安排促销员、制定促销计划等。

    王荣华哈哈一笑没说什么。王荣华今年三十五岁,在四个不同的公司有过销售经历,经历得多看得也多,但他没见过像竹子这样第一天见面就顶撞经理的。

    “经理,假如我把超市这块做得好,你可要给我加任务做别的哦。”竹子求承诺般地说。

    王荣华没立刻回答,想了想又说:“只要你把超市的工作打理好了还有余力,我一定给你安排新的SCOPE(工作范围)。”

    看着竹子立马变得心驰神往的样子,老道的王荣华有点从心里看不起她,觉得她没实力还浮夸。

    “这几天你先找个地方住下吧,下周一正式上班。”

    竹子应了声,向自己的经理告辞,出办公室时,她碰见了杰西卡。58xs8.com