“我对黄经理这个人不是很了解。你能给我讲讲吗?”余维心里想到,反正闲着也是闲着,不如多打听一些吧,有没有用无所谓。
吴云秀想了想说道:
“其实黄经理以前挺好说话的,基本不会特别难为供货商。
只是最近几年有些变化,外面各种暴富的信息对她刺激挺大的。
这个说到根上不是你们厂家、供应商的错,这是咱们公司内部奖励机制或者说分配机制的问题。
你想想嘛,百货大楼的工资收入是被限制了的,并不高,基本就是死工资。
而她作为一个采购部门老大,却要守着金饭碗去要饭,换谁心里舒服啊!”
余维点点头心里明白:这本身就不是黄伶笑能改变的问题,所以她也就随大流改变自己,其实是无奈之举,无可厚非的。
余维现在倒是真有些头痛:
我怎么办呢?手上的资源有限!
给别人吧!我拿不出来!公司就没有给我额外的打点费用。
不给吧,看来还真是不行,自己的销售目标无法实现了。
我可以去理解黄伶笑的处境,但是谁又能理解我的难处呢!
看到余维在思考,吴云秀知道供货厂家的业务费用也不很高,所以安慰道:
“你也别犯难,总有解决的办法的!有些事情,是需要用钱,但是钱绝对不是万能的!”
余维一听,微微笑道:
“你说的话挺有哲理的啊!呵呵。”
心里想到:“那你也不是看在我送你一张购物卡的份上才给我说这些的!
不过也好,这就算是等价交换吧。
任何东西,包括信息都是有它的价值的。”
吴云秀继续说道:
“黄老大现在生活压力挺大的,两个孩子都跟着她!她第一任老公因为出轨,后来就离婚了。”
“哦,这样啊!黄经理有多大年龄啊?我看她挺年轻的。”余维有些诧异,问她。
“今年好像46吧,黄伶笑以前是省日杂供销公司的,关系挺硬的!”吴云秀想想说道。
这个余维知道:以前计划经济时代,省级日杂是老大,连百货大楼也必须听他们的。
“她结过两次婚,大孩子现在好像已经上大学了,小孩子是和第二任老公的,好像在上小学……….”
余维听到似乎有些灵感了!能否打一张感情牌呢
……….
请吴云秀吃完饭后,已经是晚上8点了,余维回到宾馆。
“哥们儿出征第一天,就要折戟沉沙么?”余维躺着宾馆的床上,不想动弹。
突然脑子里那个精灵又跳出来了:
怎么的!你还有退路吗?你现在走就是逃兵!
“你就折磨你大爷吧!精灵!”余维木然的盯着天花板自嘲道。
正迷迷糊糊之中,突然手机响起来了。
“你好!余部长!海河告捷!我已经和‘一百渠道部’辜总签订了年度合作协议和任务协议了…….”是马俊的电话。
“嗯,不错,才5天就能拿下海河中心市场!这是今天唯一能让我高兴的事情啊。”
余维故意压低声音慢慢的说道,虽然高兴得想跳起来,但是在下属面前还是得绷住。
哈哈哈!
马俊继续说道:
“余部长,你的策略真是与时俱进啊,看来我们和百货大楼卖场决裂,走其渠道部为周边连锁商场供货是完全正确的。
你知道吗?我刚安排了‘D润发连锁卖场’门店的样机摆完,就比去年同期月总销量高了…….”
马俊的声音异常激动,有点象小孩。
余维其实也很高兴,但是必须绷住!
“嗯!那样就好。但是要提醒你,我们不是和‘百大卖场’决裂,因为我们将来推新品的时候,还需要他们的柜台做展示,那里是最好的位置!”余维怕他不明白,接着又说道:
“我的意思是:你忙完了,还是要和主管零售卖场的左总沟通,如果他有时间可以吃个饭。
‘生意不成,人情还在。’你要懂得!”
余维拖着长长的声音说道。
“嗯,我明白。还有个事情,你有时间要来一趟海河。辜总说请你过来聊聊天,可能是想见你吧,毕竟你职位高。
我给他说的你忙,下月才能过来,你别说穿帮了!”
“嗯!我明白,的确也没时间。我这里现在头痛啊!”余维给马俊说了自己这边的情况。
“哦,我明白了!你那情况和我前年接手龙平省的吴湖市场是一样的,是以前老业务搞出的历史遗留问题。
你找一下邓总,他们要了解情况一些。”马俊听完后回答道。
“好的,我知道。保持联系!”余维说完挂掉电话。
“总算还有个好消息啊!”余维打开电视心情略为好一点。
以往这个时候,都在遛狗了。于是给‘大头’打了个电话:
“‘大头’,‘豆豆’在你那里还好吧?”
“没有问题啊,正在遛着呢。你出差怎么样?”
余维将自己在百货大楼遇到的问题给‘大头’说了。
“这样看来的话,我认为:你只能给公司申报一笔专门的费用,然后找机会和她聊聊。
应该可以进场销售吧,毕竟谁也不会和钱过意不去啊!”大头分析道。
不过余维还是有些疑虑:
“我可以申请这笔费用,但是有个问题啊,我担心的是她也不要钱啊?
你想嘛,我能送别人也能送啊!”
“哎,我说余妹,你怎么一下就傻了呢?根据哥们儿这么多年的经验,那就没有用钱解决不了的事情!”‘大头’怼道。
“话是那样说,但是也有人就是钱解决不了的!”余维还是不能肯定。
“‘有钱能使鬼推磨’怕的是不要钱的‘鬼’这种情况也有,不过不是很多!”‘大头’分析道。
“我说余妹啊,你先试试呗,不行再想办法吧。有困难给哥们儿说,哥们经验多着呢!”‘大头’鼓励道。
“明白…….”余维挂了电话。
“只怕是你的经验也不是万能的哦!”余维自言自语道。
………….
夜晚。
亭阁饭店。
三楼包间。
“罗姐,打听到了。这狗屁在白江县还真是个狗屁!
父母早就去世了,家里住的地方就是一个很普通的安置房小区,他没有任何背景。”汪正锋大声说道。
“白江县什么地方?”罗艳霞不太相信汪正锋的话。
“白江县隆盛镇,就在县城边上,现在已经划给经济开发区了,所以就分了套安置房。”
“等等!白江县隆盛…..隆盛…..这个地名我在那里看到过或者听到过,我绝对有印象。”罗艳霞喃喃自语道。
“哎呦!我的罗部长,全国叫‘隆盛’的地方多了去了,就象叫‘王杰’、‘张伟’一样!”汪正锋说道。
“对!你可能其它地方看过而已!”张玉成说道。
“但愿如此吧………..”罗艳霞眼睛木然的盯着面前的酒杯。
“但是你也看看你自己都干了些什么事情吧?”
接着罗艳霞把在OA上看到的海河市场订单爆仓的情况,公司通报奖励的事情,给大家说了。
汪正锋有些脸红,有些尴尬的说道:
“也不知道为什么这小子一去,销量就能增加那么多呢?
我以前也去和海河一百渠道部谈过,没谈下来。
也是真特么的见鬼了,这个小子一个电话就搞定了。
他是神仙啊他!
关键做了好事,还装得很高尚,让马俊这傻子去领功劳。
但是邓和平很清楚是他搞定的!”
罗艳霞看看他,一脸怒气:“都你自己没用做不出来,能怪别人吗?”
“放心,西河市场才是个真正的难题,他好过不了的!”汪正锋愤愤的说道。
“呵呵!”罗艳霞轻蔑的看看汪正锋冷笑道。
“放心!罗姐,他好过不了!我知道怎么做!”
…………….
上午。
这是余维到达这个城市的第二天。
工作现在是陷入困境,没有进展。
自己还在等着吴云秀的电话,但是那也不是一时半时的事情。
毕竟黄伶笑也不是那么好‘偶遇’的,需要等待机会。
走着大街上,没事干。
余维想着去城北的大市场看看,那里毕竟有很多渠道商。
突然电话来了。
“您好!翁书记……..”余维拿起电话回到。
“小余啊,有什么问题吗?有问题就要给公司汇报,否则它永远都是问题。”翁书记说道。
余维想了想,还是将自己百货大楼卖场遇到的情况给翁书记说了一下。
“嗯,我明白了!
小余,有些费用该花的你就花。
你不用管它是历史遗留问题还是新衍生的问题,只要能把市场问题解决好,那么你花的钱就是值得的。
虽然我们都是‘生在红旗下,长在新中国’,但是我们是做企业的,首先要解决好的是市场问题。
没有市场了,我们自己都没法生存了,那就只能造成更多人失业和下岗了。
还谈其它的就更没有意义了。
何厂长知道你是自愿请缨到困难市场的,很欣慰,也是这个想法,只要能打开市场,至于费用等其它问题不是你考虑的。
他也正在帮你协调西河的关系,何厂长销售出身,神通广大。
你打个报告过来,留下你银行卡账号,我叫财务先给你划8000费用过去。
你自己将费用单据保留好,然后回公司冲账就行了。
现在就打报告,然后传真给我签字!”
翁书记说完就挂了电话。
“真是有天神在助我啊,想什么就来什么!”余维不由得想到了精灵。
然而高兴之余,也倍感压力。
公司给你这么多的支持,你还做不起来,那真是没法交差了。
翁书记、何厂长也没法给自己说话了。
余维不敢怠慢,马上找了一个打印店,打印申请报告。58xs8.com