016. 合作的机会可能不大!


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    拥挤的火车站,熙熙攘攘的人流。



    到处是拉客的吵闹声音。



    陈旧的老式房屋…….



    冲进眼帘的景象还真不是那么先进啊。



    余维此刻正拖着大行李箱。



    原本想订飞机票的,但是电话一咨询,顿时无语:去海河的机票才900多元,但是原本在旅程中间、距离更近的西河省会却反而要1100多。



    公司只按照卧铺票报销,想想还是火车吧,还是给自己能省个600元。



    坐了31个小时的火车,疲惫的余维终于到了西河省会昌云市了。



    西河省销售业务五年前就停止了,所以不象海河市那边有公司的办事处可以住。



    无奈之下,余维拖着箱子打了个车来到八一大道旁边,一排排成片的小旅馆、招待所到处是招揽顾客的声音。



    “德胜宾馆”!就你了,图个吉利!



    余维拿出那套已经在箱子底部揉皱的西服,还有衬衣、领带,放到宾馆门口的裁缝店给处理一下!



    明天还得靠它们去装门面呢。



    ……



    次日清晨。



    为了让自己保持一个好的状态,余维很早就起床了。



    “今天是哥们儿第一次真正的靠自己,纯粹空手去开拓业务!”



    余维也想象电视剧里主角那样,对着镜子大喊:你行!你一定行!



    但是当他走到镜子面前的时候,却发现电视剧都是骗人的---没有大喊的勇气啊。



    提着自己专门买的公文包,穿上西服,头上还专门抹了一头摩斯!



    阳光!精力十足!



    出发!



    昌云百货大楼,哥们儿帅气十足的来了!



    ……..



    “您好,黄经理!”



    余维递上了自己那制作还算精美的名片以及公司简介。



    “你好!哦,太阳电器啊!我们百货大楼卖场现在已经没有展位了,暂时不考虑你们太阳电器产品!”



    黄伶笑看了一眼简介上公司名称,根本就没有看余维的名片。



    简单一句话,就直接拒绝了!



    余维有些尴尬:



    “完了,完了!



    这和教科室上写的完全不一样啊!



    书上不是说:递完名片后,双方要握手,宾主就坐互致问候………



    眼下实际情况是:怎么直接就进入再见的流程了呢?



    哥们儿还等着握手呢,都洗了三遍了!”



    不过,也不看看咱余维是谁啊?那是软磨硬泡的主啊!



    他迅速恢复镇定,然后说道:



    “那好,黄经理,我知道您忙!我等您忙完了,再打扰您!”



    余维满脸堆笑的说完就退到后面位置上去,无奈的看着。



    进进出出的人们,简直就是冰火两重天。



    情况完全是呈现两边倒的态势:



    能进卖场销售的品牌,几句话就搞定。



    不能进卖场销售的品牌大都和余维一样,一句话就搞定。



    有人微笑着进去又微笑着走出来,那是‘相亲’成功的。



    有人微笑着走进去又尴尬的退出来,那是和余维一样,被PK掉的。



    “情况严峻,这么多的供应商啊!”余维心里打着鼓。



    时间马上就到十二点了,进来的人终于少了。



    黄伶笑终于从椅子上站起身来,转身看到余维。



    “您好!黄经理!终于忙完了?您工作可真够忙的啊!”



    余维走过去用那脸都快笑烂的热情打着招呼。



    “你是?”黄伶笑一愣,一时没想起自己见过这么个人。



    余维只得再次浪费一张名片,递给她!



    “哦,太阳电器啊……….我们合作的机会可能不大!”



    黄伶笑恍然大悟一般的说道。



    “黄经理,请给我5分钟时间,我们聊聊太阳电器的变化。好吗?”



    余维赶紧说道,害怕又被下逐客令。



    “这样吧,你叫……..你叫…….余维,余经理!”黄伶笑这才正眼看了看名片。



    “余经理,马上就中午了,你也别在这里等了!



    这样吧,有什么事情,咱们电话里面说,免得你空跑,再说我也很忙又接待不了你!”



    黄伶笑说完递过来一张名片,然后就收拾包,准备下班。



    “这样啊?



    也行,既然黄经理现在没有时间,那么我改天约好时间再过来再来拜访您!”



    余维说完,轻轻转身告辞离去。



    原本,余维是想说请她一起吃个中午饭的,但是看到办公室还有其他人,对她而言可能不方便。



    于是也就只好作罢。



    “看来自己是太低估了这个市场的反冲力,连和百货大楼采购部坐下来交流的机会都没有!”这是自己完全没有预料到的。



    余维为自己的鲁莽有些失落。



    不过已经冲到了战壕,自己还有退缩的机会吗?



    从后面中枪,那死了也评不上烈士或者英雄的!



    突然还是那个熟悉的声音,冲出脑海:



    “一个已经在这个市场做死了的品牌,要重新恢复起来,有那么容易吗?



    你以为你是神仙,能起死回生!



    首先要恢复零售卖场的信心,最先就要让采购经理认同。



    只有零售卖场形象树立起来了,渠道市场的批发商才能有兴趣;



    只有渠道市场有货了,二三级零售卖场才能从渠道市场进货销售,这是流程。



    你必须要进入昌云百货大楼,这是第一步!



    你必须要找到开启百货大楼的钥匙,而且堆头还要做到最明显的位置。”



    走在英雄广场上,余维看着天上的太阳,仿佛那里就是英雄。



    九月的昌云还有些热,余维一边走一边思考着。



    而脑子里那个随时可以蹦出来的精灵还在时刻鞭笞自己。



    哎………….



    一盘炒米粉,外加一盅砂钵汤是这座城市的早餐标配。



    余维为了体验一下,中午饭也就这样解决。



    “老板!对面百货大楼的生意好吗?”余维看到现在店里生意冷清,就和那店老板聊起来。



    “白天上午差一点,晚上挺好的,特别是夏天晚上,很多都跑到门口去乘凉!”老板坐在门口的凳子上回答道。



    “………..”



    “如果你要遇到周日的话,门口一搞促销活动,简直人山人海的!”老板慢吞吞的说道。



    “搞促销生意就好!”余维突然来了灵感,知道自己的突破口了。



    “谢谢!老板!”余维买单走人。



    经过中午短暂休息之后,余维又提着公文包去百货大楼了。



    正常情况下,每周二,黄伶笑下午不会在办公室,因为她要去开会。



    余维已经打听清楚了。



    “你好!美女姐姐。”余维轻声叫道。



    吴云秀是个有些微胖个子不高的女孩。



    大约二十三四岁吧,和余维年纪相仿。



    是黄伶笑的助理,负责日常订单之类的事务。



    “你又来了,老大不在噢!”吴云秀对上午‘赖着不走’的余维很有印象,脸上不自觉的笑起来了。



    “我知道,我就是路过这里,上来看看你啊。不找老大!”余维说道。



    “你那么好啊!嘴巴真甜。”吴云秀打趣说道。



    “你们百货大楼的生意真好,人山人海的,对面的‘客洪隆’超市简直没法比!”



    余维知道必须捧一下百货大楼。



    “那是!不看什么地段!不看看咱们几十年的历史!”吴云秀很自豪。



    ……………



    “你不是来和我吹牛的吧?说吧什么事情?”



    吴云秀看到余维没有要走的意思,便问道。



    “我的美女姐姐,初来贵宝地,想找人参谋参谋,于是想请你下班帮我作个向导!”余维说道。



    “下午啊!行。我5点下班。”吴云秀看看周围,没人。便答应了。



    其实通常情况下厂家业务人员私下找这些次要人物,一般会邀请吃个饭,然后送个小礼物。他们很清楚的这个套路。



    下午4点55,余维准时拨通了吴云秀的电话



    余维将一张面值100元的购物卡,放到了吴云秀包里面。



    “其实,百货大楼卖场有位置。”吴云秀坐定后,轻轻说道。



    “小吴,我就叫你小吴哦!其实我们应该差不多大小。”余维说道。



    “但是黄经理,不拿位置给我们太阳电器啊!



    你知道这是什么原因吗?”余维问道。



    吴云秀看看那卡的颜色就知道面值多少,因为那就是百货大楼超市部发出来的。



    小职员能拿点好处当然高兴了,于是说道:



    “据说是几年前,你们产品卖得很好的!



    毕竟你们在这个小品类里面是第一品牌。



    但是,你们的业务人员不愿意给茶水费!老大很生气!于是就下柜了。”



    余维心里一下子就明白了,这是黄伶笑对自己的品牌很反感呢。



    “余维,你想一下嘛?黄老大的工资并不高,整个百货大楼的人员工资都不是很高!所以她有点那想法很正常的。”



    “哎呀!我的姐姐,你误会我的意思了,我就是找她送这个来的啊,她根本就不给我说话的机会啊!”余维说道。



    “这样啊,那我想要好办一点!”吴云秀说道。



    “要不这样吧,改天她离开办公室的时候,你故意在楼梯和她偶遇。



    然后你顺势请她吃个便饭,再把你的想法和她沟通一下就行了。”



    吴云秀说完看看窗外。



    继续说道:“不过我不能给你在她面前吹吹风,那样她会怀疑的!”



    余维听后,轻声说道:“这个我自然知道!”



    ……….



    “放心吧,小吴!你只要给我一个她的动向,我自然会导演好的!”



    余维心里有底了!

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