第十七章 希望电脑公司的工作经历(一)


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    系统工程部主要做行业客户,当时比较主要的客户是电信,金融行业。制造业,教育机构,研究院也有一些需求。肖工问骆大明想做哪一块,骆大明了解到电信行业没人盯,就说做电信行业。于是开始跑电信行业,人生地不熟,只能从陌生拜访开始。广东省邮电管理局在环市东路上,从岗顶到火车站的公交车有路过邮电管理局大楼。大楼只有一个入口,管理比较严格,陌生人进入大楼要登记。骆大明只能守在门口,等看门人不在时溜进去。进去后一层一层扫楼,见到哪个办公室开着门就进去递名片,换名片。希望电脑公司原来的基础确实牛逼,有些人有听说过这家公司,对骆大明也比较客气。跑了一段时间,换回一堆名片。跑完省局,开始跑市局,广州市邮电管理局,市邮电工程公司,技术中心等等。体力活,很辛苦。

    跑了一两个月,基本上一圈跑完了。开始第二轮跑,跑第一次见面比较好说话的,比较客气的人。一回生,二回熟。又跑了一个月。之后再跑第三回,希望能交到朋友。

    正在这时,公司接到中国惠普公司上海分公司的一个电话,说是广东省邮电管理局行业规划处有人联系他们,想了解hp的图形工作站。上海惠普让让公司联系一下省局的那人,给了一个名字石磊和电话。公司市场部把这个信息给了骆大明。骆大明从王志峰那里学到组团忽悠的窍门,于是找了工程部一个平时比较聊得来,很机灵的同事陆启东,两人一起约了省局的人,到他办公室见面。陆启东是北京人,北理工计算机系研究生,父亲是部队海军师长退休,母亲是商务出版社编辑。这样的背景出身,在一般小地方,算得上显赫,可是在北京,只是普通人家。陆启东也就没有一般“我爸是李刚”那样的官二代的毛病。当时骆大明的气场很强,陆启东虽说是工程部老人,但是对骆大明非常客气。事实上当时整个工程部的人都是人心慌慌,信心崩溃,因此对看起来气场很强的骆大明都很客气。骆大明毕竟经历过几次失败打击,早就过了信心崩溃这一关了。工程部其他人都是刚出校门,从象牙塔掉到垃圾堆里,正处在信心崩溃的绝望状态,觉得别人都比自己强,因此骆大明算是因祸得福,反而成了工程部一帮人的主心骨。两人约好分工,骆大明负责拉关系套近乎,陆启东负责解释说明机器技术指标,性能。到省局行规处,见到石磊,也是年轻人,比骆大明他们大不了几岁,是行规处处长助理,少年得志,却踏实肯干。行规处处长很快要退休了,基本上都不管事,买设备的事,石磊就能拍板决定。三人聊了一阵,感觉应该都不错。人以群分,物以类聚,此言太有理了。买图形工作站不像买pc,几万元就能搞定。当时一套图形工作站系统,至少要十几万美金,必须要有外汇指标才能买,绝对是高科技的派头。不过几年后,也沦落到电脑城商铺也能做的地步。所以高科技这个行业,为啥在中国不能成为支柱产业,也是有道理的。中国人太聪明了,根本不把知识产权当一回事,几乎任何高科技知识,没几年就能按制造成本变成白菜价。虽说谈的不错,要做成单,还的很长时间。不过这算是个喜讯,对萎靡不振,人气溃散的工程部,乃至整个公司都是一个好消息。58xs8.com