谢香存又道：“我今日前来，只是为贵军送些美酒，别无他意，不知边皋将军能否近前，听我说几句肺腑之言。”
边皋身边的谋士道：“将军不要上前，只怕有诈。”
谢香存微微一笑，将肩背的尚方宝剑解下，递给身边的侍从，对边皋道：“久闻将军胆识过人，不会连一个兵刃都没有的人，也不敢靠近吧。”说罢对身边的侍卫道：“你们都回到阵中，我有话，要单独跟边皋将军说。”
阵中只剩下谢香存孤零零一个人，和十多个装着美酒的车子。
边皋催马上前，他若再不上前，传扬出现，肯定被说成一个胆小鬼。
边皋和谢香存的战马，互相交错，谢香存微微一笑，问道：“边将军，可知我刚才吹奏的笛曲，曲名为何？”
边皋生硬道：“我不善音律，不知此曲的名称。”
谢香存道：“这首笛曲叫‘离人泪’。边将军在外出征，家里人一定分外惦念您，所以我以此曲，相赠将军。”
一提起家人，边皋又是揪心，又是气愤。眼下他的家人囚禁于唐宫，如果他违反唐国国主的命令，家人一定尽数被杀。这就是他不想回唐国，却不又不敢不回唐国的原因。
边皋道：“谢将军，我是粗人，有什么话，你不妨直说，不必兜圈子。”
谢香存又笑了笑道：“我听说唐国朝野都在传说，将军要在闽国自立为王，唐国国主已招将军回国。明人不说暗话，依我看，将军这次回国，只怕性命不保。”
谢香存说的，都是唐国机密。边皋没有想到谢香存对唐国的事情，知道得如此清楚，愕然道：“你是如何得知的？”
谢香存道：“我怎么知道的，不重要。重要的是，将军你的抉择。”
边皋道：“你如果想劝我投降吴越国，那你趁早死了这份心吧。”
谢香存颇为体贴道：“将军投降吴越国，自己的性命是保住了，但你被囚禁于唐宫的家人，全都会被极刑处死。你我都是替国主卖命的人，我又于心何忍，让将军的家眷，惨遭不幸那？”
谢香存的话，说到边皋的痛楚，也深深打动了他。边皋虽然默然不语，但对谢香存已经心有戚戚然。
谢香存看边皋态度软化，进一步道：“边将军，这些酒作为见面礼，实在太过微薄，其实我有一份大礼，想送给将军。”
边皋道：“不知是什么大礼？”
谢香存道：“那就是让你的家人，安然回到你的身边。”
边皋惊愕地看着谢香存，道：“这怎么可能？！”
谢香存道：“我能说得出，自然做得到。不满将军，唐国皇子李町，来接替您的半路上，已经被吴越国的军队，俘获了。”
边皋瞪大了眼睛，难以置信地望着谢香存。
谢香存低声道：“现在有两条路，摆在将军面前，一条是跟我国为敌，继续交战。那我会杀了李町，然后嫁祸于你，说是你想当闽王，所以杀害了皇子。如果这样，将军即使赶回唐国，家人也早被处死多时了。”
边皋怒目圆睁，几乎破口大骂。
谢香存立即道：“将军莫急，还有第二条路那。”
边皋切齿道：“你说！”
谢香存道：“你我两军讲和。闽国王室再无后人，已经无法复国，不如我们就把闽国分了吧。东边归吴越，西边将军已经占领的地方，归将军。”
边皋道：“那我的家人，怎么办？”
谢香存道：“唐国的皇子，难道还不能换回你的家人吗？你用李町，外加称臣于唐国为条件，交换自己的家人。我想胜算总有**。”
边皋心里陡得一亮，但还是怕其中有诈，问道：“你为何要帮我？”
谢香存道：“你我两军实力相当，如果真的决战，只会两败俱伤。闽国的老百姓，更是苦不堪言。但休兵罢战，你有吴越国做后盾，唐国奈何不了将军。而我吴越国，有将军守在闽西，也可高枕无忧。那时，你不再是人臣，而是真正闽西王，虽然表面上称臣于唐国，但只要家人返回身边，就再不必理会那帮让你卖命，又背后暗算你的小人。”
边皋的心砰然而动，谢香存道：“今日你我幸会，将军有意议和，可以随时派使臣，到我中军大帐来谈。”
说罢拨转马头，从边皋身边策马而退，边皋刚想调转马头回到自己阵中，谢香存又回头一笑，手里拿着一只雕翎箭，道：“听说将军雕翎箭的箭头，浸有剧毒，今日一见，果然名不虚传。”谢香存手中的雕翎箭，箭头在阳光下，闪着绿光，跟铁灰色的普通箭头，截然不同，是边皋的独家秘制。
边皋这才发觉，自己的一只雕翎箭，在两人马匹交错的时候，被谢香存从箭筒里拔去了一只，如果谢香存刚才以这只毒箭，暗中偷袭自己，此时的自己，已经身受重伤。
谢香存将手中雕翎箭，猛力置于地上，其力道之大，不但铁制的箭头，就连木质的箭杆，也有部分没入土中。边皋是武功高手，此时才知谢香存不仅身手敏捷，而且内力深厚。在万马军中，取上将首级，犹如探囊取物一般轻松。实在是个可怕的敌人。
两天后，边皋和谢香存议和，两军罢战。
吴越国兵不血刃，没损一兵一将扩大了版图，历时不到一个月。而南唐消耗了大量国力、军力、财力，差一点连皇子的命都赔上，只给自己带来了一个实际占领闽国西侧的敌人，虽然他表面上，称臣于唐国。
许将军对谢香存贻误战机，几乎气炸了肺腑。但是谢香存却告诉他，如果唐国皇子被杀，唐军被消灭，会引发吴越国和唐国全面战争的爆发。他们在闽国打赢边皋的代价是，吴越国整个国家，将陷入灾难之中。而现在闽国最富庶的东部地区，全都归于吴越，因这场战争，吴越国变得强大，而南唐的实力大损，战事的胜负不用打，已经决出。
对谢香存的决定，吴越朝堂充满了争论，明明是扩大版图的好事，但当初极力反对出兵的那帮大臣，却都事后诸葛亮一般地指责谢香存不会用兵，错失了大好良机。但钱弘佐知道，谢香存以最小的代价，为他争取到了最大的利益。当时吴越对南唐的政策，绝对不能是进攻，而是自保。谢香存对两国当时国力的判断，是准确的。
因为闽国的将士和百姓，从西部内陆，大量转移到东部沿海这一侧，军费消耗巨大，但不拥重兵，又难以抵御来自闽西的威胁，这样，跟其他地方一样，吴越国在闽国新建的两州，也都参与到屯田之中。58xs8.com