零售商利用优势地位向供货商收取包括进场费在内的各种费用、拖欠货款等现象时有生。去年9月9日，新华社曾以“超市收费多如牛毛”为题披露过西安供货商想进入超市的潜规则：必须交节庆费、店庆费、修缮费、广告费、进货返利、新店开业赞助费、配送费、合同续签费等数十种费用，甚至超市工作人员的胸牌费、服装费也要供货商埋单。类似现象，在各地都非常普遍。典型案例还包括上海炒货行业协会抵制家乐福收取进场费，供货商追讨普尔斯马特、盛兴超市欠款等。雅迪尔与百安居从亲密合作走向公开决裂，只是零供矛盾不断积累并最终爆的最新例证。而潜规则的形成，却有着自我培育的“温床”。
潜规则形成原由
多年的竞争、淘汰，在商品生产到流通的食物链上，大卖场是大浪淘沙后留下的少量有实力的市场宠儿，它们往往居于行业近似垄断的地位，处于食物链上端，据有地利之便，受到众多竞争得头破血流的经销商、供货商追捧。那些由于实力较弱，货品名气、质量、规格、品种、价格、产能等在竞争中处于劣势的经销商、供货商，为了让产品打入客流量巨大、信用较高、回款风险较小的大卖场，往往会采取给卖场回扣、赞助其开业、庆典等不正当竞争的方式获得入场机会，或在卖场获得更好的专柜位置。而一些有实力的供货商、经销商，由于自设专卖店、连锁店的巨大市场成本，也往往“入乡随俗”，加入向大卖场提供入场费、赞助费的客户之列。久而久之，一些百货类和家电等专业大卖场，便与供货商、经销商之间形成一种摆不到桌面上、但彼此心照不宣、习以为常的潜规则。对零售商的收费行为，供应商们往往显得很无奈。不少供应商认为，由于零售商处于强势地位，他们必须依赖卖场把市场“做大，做强”。为维持良好的合作关系，他们选择了“忍气吞声”，逆来顺受。
五花八门的“通道费”
具体说来，比较大的费用包括进场费、节庆费、海报费、堆头费、年终返利。这些费用通常占到供应商销售成本的10%左右。
其中，一般的供应商要进入家乐福先要付的进场费至少是20万元，其他的像乐购、易初莲花、世纪联华等主流大卖场也同样如此，只是多少而已。这仅仅是挂个号，算是开户费用。如果产品卖不动要求主动撤柜或者是被淘汰出场，这20万的开户费用就等于丢到水里去了。
节庆费：家乐福一年8个节，乐购6个节，世纪联华4个。世纪联华的节庆费为元旦、春节、五一、十一，乐购比世纪联华多了圣诞和中秋2个节，家乐福比乐购又多出了中国周年庆和世界周年庆2个节。家乐福规定每家店每个节庆1000元，现在这些费用需要交税，税金要由供应商承担，这样一来每年的节庆费就达到10万余元。
海报费：世纪联华做一次每家店收300元。家乐福则是一次每店收1800元，每次11家店合计就是近2万元。合同约定每年必须做2-4次，供应商必须同意。
年终返点：一般在3%到15%不等，主要看商品的毛利空间，如果是一些毛利高的杂货，返点就很高，会超过10%；而大米等销量大的产品，毛利低，返点就少一点，大致在3%-5%，而销量如果超过了合同约定的数目，超出部分返点就会再提高一点。
国家力图打破行业“潜规则”
2006年10月13日，国家商务部、展改革委、公安部、税务总局、工商总局等五部委联合布了《零售商供应商公平交易管理办法》其中，明确规定零售商未提供促销服务，不得收取或变相收取“以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由”的费用。违规者最高罚款3万元。旨在想打破在此行业中的潜规则，规范零供双方的交易，保护供应商的利益。58xs8.com