第二十五章 宣传之道


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    徐二听他这般说来,便吩咐莫管家拿来几份书交给陈夕,道:“这是一份草案,你先过目,若有甚么疑问,尽管开口便是。”

    陈夕略一浏览,见是一式两份已印好的合约,墨香犹存。细细观之,只觉这果然是份草案,其中条款只有寥寥几项,极为简明,可奇怪的是有关核心部分的稿费几何以及如何分利,却是未曾言及。与其说是份合同,倒不如称其为“版权转让声明”更为恰当。陈夕心下不解,利之所在,他也不会故作清高耻于谈钱,便开口直问其故。

    徐二似料到他早有此问,笑道:“小夕要知你书虽好,奈何目前字数尚短,而观书中情节,似绵绵无尽,实难预计完稿时之篇幅字数。你应听过这稿费多寡,除去章质量好坏之外,都是与字数多少相对,是以我们无法贸贸然为你提供明细合约。你手头这份合约草案,其实说白了便是起那预定之效,至于具体事项,待稿件完成,我们可再逐一详谈。”

    陈夕明白过来,稍一思忖,只觉徐二站在书商立场上考虑,有这般心思也是无可厚非,心中好笑,看来无论古今,只要是做字生意的都怕遇人不淑,担心撞上些无后的“太监”学。便说道:“二哥,我是诚心想与徐氏书局签约,自会第一时间将书稿完成,断不会做那有头无尾之事,这点尽可放心。若不然我们可将此项加入合同,直接与稿费挂钩。”

    不过这却是他误会了,其时尚未有报刊杂志这类事物,连载追书等现象还未出现。要知纵使写部可称长篇的小说,能达四五十万字也已是极限,通常作者创作耗时极端,一部书成稿快则几月,慢则半年。周期既短,便难出现作者笔力不济、思维卡壳等导致无以行的情状,无尾小说自是极为少见。

    又因全本极易,故作者有意无意拖稿、书商催稿等事颇为罕见。受此影响,商人们印书出售,都是讲究一气呵成,未有尝试过像“上半年先出一册,下半年再出一册,来年hūn天大结局”这等分时分段发行手法。即便是那名气甚大的《山河将军传》,也只是事前略作宣扬,在全部完稿后挑个良辰吉rì一气儿推出。因此徐二哥方才言论是再正常不过,并非有何担心。至于那份预定合同,那可是一般只有名家才能享有的待遇,而徐家不但为他提供了这份草案,况且其中的某些条款,已是业内最优,算给足了他面子。

    可陈夕却是不懂的。徐远山虽对此有所了解,但毕竟未曾亲身经历过出书签约的全程谈判,对这些商业详情确是不知,先前只对他说了个大概。

    果然,徐二见陈夕似不甚明了,咳嗽一声,道:“小夕,既然今rì请你过来详谈,我徐家的合作之意也是甚诚,这点却毋庸置疑。”便将其中情况大略解释几句,

    陈夕有些无语,不想现下竟不兴分册出书这一套,实在大出他预料,心想这数月来挑灯夜战,也只写了四分之一不到,自己是万不可能放弃学业只呆在家里专业写书——纵然自己有此想法,细柳怕也不会答应,但若要把《shè雕》全本抄完再发表,那不是得呆到猴年马月?就是不知道到时候黄花菜凉了没?

    可改善生活境况已是迫在眉睫之事。想起夏rì炎炎田间劳作挥汗如雨之苦以及细柳柔弱的双肩,他眉头渐渐皱了起来,问道:“二哥,非得待到完稿后全部刊行才合适么?我这《shè雕》可与其他书有些不同,写到最后单论字数怕是三倍于《山河将军传》不止,我觉得若到时候一下子全印出来,反不如分时分册销售效果为佳。”

    徐二一听字数竟是《山河将军传》的三倍,那便是一百二十万字为多,心中惊疑,暗忖如此鸿篇巨著,若真能成,实乃生平仅见,又听他说甚分册销售却要比全本推出为好,便道:“小夕何出此言?”

    陈夕心忖若此时不能说服这徐二哥,恐怕自己还得回去老老实实啃着馒头喝着米汤赶稿,那可非他所愿,理了理思绪,道:“我认为如若宣传得法,那么分册发行可说是好处多多。首先依此不但可以最大程度的勾起大家对后的期待,更可让看过此书的人在茶余饭后谈天说地时多个谈资。因小说未完结,书中人物命运还未尘埃落定,必有人会猜测剧情以及人物命运,并与他人讨论。这般众口相传,一传十十传百,无形中便是相当于为本书做了个好大的广告。

    正如二哥之前所言,我这章先天取材上远不如《山河将军传》那般深入民心,可以说讲述的是个完全陌生的故事。因此广告时间越长,知名度就越高,也就越有利可图。因看官们对后已产生一种难言的期待感,第一册书已经将大家的胃口吊得够足,待第二册书上市,其畅销状况可想而知当会更上层楼。

    再从定价上来说,小子还有几分自知之明,若一开始定价过高,哪怕前期宣传做得再好,到时候怕也是买者寥寥,看热闹着多多。而分册发行却不一样,比如要是将《shè雕》分为四册,第一册可抱着薄利多销的态度,只为投石问路,而后二三四册,可依据具体情况,灵活处理,争取将盈利最大化。”

    他这些话儿,不过都是前世看电视剧和连载小说的一些个人心得,以及部分想当然耳,陡然回忆起以前遇见好看的电视剧,每天全家人窝在房里掐着时间等开始,待插播广告时间便与家人一起讨论剧情发展人物xìng格如何,遇上意见不统一时便争论个不亦乐乎。可到后来有了网络买了电脑,有甚么流行剧集只待下载完毕用鼠标拖着看完便是,极少有再陪父母一道,思绪扫过,心中不由微有些发酸。

    他想着自己奇异的往事,徐二却是料不到的,只觉得这小子这番长篇大论细一寻思,虽以猜测为主,但听来真有几分道理,又想知道他有何宣传妙法,便道:“小夕你所言这分时分册之诸多好处,全寄望于第一册能否一炮而红。若要如此便离不开那‘广告得法’,但真要去请一些名人帮忙宣扬,先不论是否能成,只这般估算下来,成本却是凭地高了许多。”

    陈夕自知此刻并非缅怀过去之时,摇了摇头,抛开思绪,笑道:“我已说过,广告无处不在,名人效应只是其中一道。比如一本不太知名的书,人们购买前总想了解它写得大概是甚么,属于何种类型,那么这内容简介便是天生的广告,尤为重要,不求能脍炙人口,但必须或富有韵味,或一目了然,总之让人一见便能产生阅读的兴趣。”

    顿了顿,见徐二无意接口,只是凝神倾听,便继续言道:“如这本《shè雕英雄传》,其简介大可编成:西魏末年,天下大乱,民不聊生。一名汉族少年,身负血海深仇,逃难塞北。机缘巧合之下,拜高人为师,习得上乘武艺,为胡人大汗所器重,并蒙公主垂青,封为金刀驸马。后习艺有成,南下为父报仇,不想与江南少女相遇于江湖,一见倾心,然时逢胡人入侵,铁骑yù牧马中原,面对国仇家恨,他该何去何从?天下风云出我辈,一入江湖岁月催。且看这汉族少年,如何保家卫国,最终成为一代大侠?”

    他编得顺了,一气儿说完,顿儿也不打一个,其实依他个人看来,这简介放在后世,绝难逃过“狗血”二字评价,实是老套了些。只可惜这儿不是后世,而是大新朝,再狗血的桥段也是新的,所以徐二哥只听得抚掌笑道:“如此简介,果真一目了然,让人瞧着直想一睹为快,看明白到底写得是何英雄事。‘天下风云出我辈,一入江湖岁月催’,有气魄!若是令人将此简介广为宣传,当自有相当一部分人会为此所吸引。”

    陈夕道:“那是自然,但光这样却还不够。我们可以将每个章节里最jīng彩的情节制作成海报,帖在杭州城最热闹的地方,像甚么六味居、西湖画舫之类的地儿……二哥你那些地段好的生意铺面,也都可以利用起来。还可以做些jīng美的剧情小册子,全城限量宣传,尤其是那些知名的说书茶馆,更是重中之重……总而言之一句话,必须得把那些有购买力的看客们那瘾儿吊足了,让他们心甘情愿掏银子把书买回去细细翻看。”

    他挑拣的海报小册子这些,自认都是些如今条件允许成本不高且行之有效的宣传手法,心道新朝现下也没甚么杂七杂八的广告限制法,环境如此宽松,有些手段不用白不用,更将甚么rì后开书友会增强互动、签名售书等等一股脑全道出来。心想自己一没有本金,二来自觉也无多大经商才能,也只在嘴皮子上有两把刷子,即便有再好的点子,若“孤芳自赏”,到最后烂在肚里,也是落了空处,变不得一钱,倒不如慷慨一番,反正若想发财,还非得靠着人家不可,要知双赢才是吾之所求。

    徐二哥将疑虑之处一一问明,看他的眼神便有些古怪,陈夕也不以为意,道:“二哥,你看我这些法子,是否还行得通?”

    徐二微一沉吟,道:“其中一些方法,听来似切实可行,但到底如何还得观其时效。依你这般说来,这分时分册出书,确是要比全本好上许多。但尚有一事,若以目前十万字成册发行,这故事情节尚未展开,恐难达预期之效。”

    陈夕嘿嘿一笑道:“十万字是少了点,不太够,不过我想二十万字凑一册却是够了罢?二哥不瞒你说,我手头尚有十余万字存稿,只是一未来得及整理,二是字迹过于潦草,方才便未敢明言,若给我两个识字的书僮,不出三rì,便可完工。”

    徐二先是一怔,继而望着他,摇头大笑。

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    正事商议妥当,徐二哥便让人将徐远山叫来,三人又在书房内天南地北的闲聊了会,陈夕对他二人大致透露了些后续剧情,又保证会加快写书进度决不至打乱先前议定的计划。徐远山听得是一头雾水,却不曾开口询问。

    又聊得一阵,下人端来些瓜果凉盘,陈夕吃了几块,瞥见窗外夜幕已浓,便出言告辞,徐氏兄弟起身直将其送至门外,目送车马渐行渐远,徐二哥长叹口气,道:“这个夕哥儿,很了不得啊。小小年纪,见识便已在诸人之上,假以时rì,绝非池中之物。你这个朋友,可是交对了。”58xs8.com