房屋销售这一块是开发房产一个比较重要的部门,这个不可马虎,只要施工图纸出来了,那边就有赵明贤去盯着,至于房屋销售这一块,主要还是由自己带着他们先干一段,等着李玫或者杨玉瑶掌握的其中的诀窍,在放手叫她们去折腾
“你准备给她们多少钱一个月”
“这个保底薪水是五百到一贯一月,卖一套六千贯的房子,我会拿出半成的给售房部,估计她们能拿到一百二十贯,也就是半成里的四成,如果卖的好的话,一个月下来,估计不比一个一品官的年薪少”
“你倒是大方艾卖一套房子,我们才能得到多少,给他们那么高?就是一套房子都卖不掉,也可以有一贯左右的保底钱,你这不是羞臊那些朝官吗?”
“这个不一样,朝官们除了薪水,还有田产等这些毕,这些娘子们可是除了这个什么都没有,一切都要靠着这些生活,两者没有可比性”
“那也太高了,一个六千贯的房子,利润能有多少?”
“大约在三千到四千贯左右”
“啊也就是卖一套房子,我可以得到至少三百贯?”
“大概差不多,不过这个要保密,这个只是我的初步预算,至于具体建造起来,能不能达到这么高,还说不准”
“这样看起来,我还是觉得给销售的有点高了,他们是按毛利算,真是这样,他们还不做梦都要笑醒的”
“房屋销售是最主要的,房子卖不出去什么都没有,只有给她们足够的吸引力,她们才会努力去卖房,我们盖的房子才能卖掉,我们才有钱赚的”
“算了,还是按照你的计划来吧,这些我也不懂,你大约需要几个售房娘子”
“这第一期就六十套房产,大约四个人就可以了,要那种不光长得漂亮,而且要聪明能说会道,嘴巴抹了蜜一样的娘子才行”
“你的条件还真高”
“那是,这个安居房产销售的门脸,不亮一点行吗?你给我找一个羞羞答答,三棒子打不出一个屁来的人,这房子怎么卖的出去?”
“嗯,你找的中人是那里的”
“是离你们不远的平安客栈的吕大林吕掌柜,张晨的房子就是从他手上买的”
这个吕大林还是有一些本事,这家伙和万年县衙的人关系很好,而且做中人很多年了,头脑比较灵活,听说也在长安城外拥有一处庄园,拥有将近一倾的田产,也算是比较富裕的一个商人
“这人没听说过,不认识,可不可靠?”
“我以前也不认识,也是为了给张晨卖房,才接触过,具体人品怎么样,这个不是很了解,不过好在这人交游比较广,头脑也比较灵活,又是专门从事房屋中人这个行当的,有自己的产业,所以选中了他”
“啊就这点了解你就敢把这么重要的事情交给她去做?”
“呵呵,疑人不用,用人不疑,这个售房的账房都是朝廷和商业钱庄的人,他能干什么?就是负责管理一下售房部,跑一跑房契的办理什么的,而且他认识的有钱人也不少,这就是个好的资源”
作为一个合格的中人,交游必须广泛,这样他才能得到很多优质的房源,自己也是私下里打听了一下,他在中人的这个行当里,还是小有名气的,虽然有点贪财,但是那个商人不贪财,这些都不是什么大问题,制度健全,何况他也没有那么大的权利去支配售房部的资金,没什么可的的
“你说的也有道理,不过还是要小心一点”
“不用这么紧张,他要是知道安居房产有宁王的女儿,现在的公主在那里当经理,就是给他在借个胆,他也不敢胡作非为的”
“就是,不过这个售房部要归到我来管”
“这个你去和你们的赵总经理商量去吧,想来他也会同意的,毕竟你的身份摆在这里,管理售房部在合适不过,顺便财务上你也接手,这两个都是公司的核心业务,你管理我也比较放心,朝廷也放心”
这么做,不是不放心赵明贤,主要是为了叫朝廷放心,李玫是李隆基派来暗中监督“安居房产”的人,她管理财务,至少李隆基就不拍别人在里面弄虚作假了
可是李隆基没想到的是,李玫已经成了自己的人,当然自己不屑去做那些假账什么的来糊弄朝廷,完全没有必要,自己还是商业钱庄的幕后大股东,不需要去做这些违法的事情
“好,等到明天开会,我就提出来”
“嗯,虽然你是公主,在公司里,你还是赵明贤的手下,不可拿出公主的做派,该尊重的地方还是要尊重,要把自己当做一个下属来干这些事情,不然这公司就乱套了”
“我知道,你就放心吧,我也不是那种仗势欺人作威作福的人”
其实在开元年间,李隆基的亲兄弟们的子女还是很自爱的,就算是有什么出格的事情,也和政治不挨边,基本都是做一个闲散的郡王或者郡主
其实他们都知道,李隆基是那种在政.治.斗.争中成长起来的一代君王,对于这些事在熟悉不过,与其去冒险招来杀身之祸不如做个悠闲的纨绔好
秦轩和李玫分开后,自己去了平安客栈找了吕掌柜,将要成立的“安居房产开发公司销售部”的计划和他做了说明,因为这个需要另外单独设立一个门面,吕掌柜就不能一直在他的客栈里呆着了
“秦大夫,这个门面还是设立在平康坊比较好,将设置在平康坊的广告牌设立在东西两市里,一来大家都知道平康坊是买卖租赁房屋的地方,有需要买卖房屋的都会来平康坊,再说这里的客源也比较多”
“这样吧,平康坊设立售房部的总部,东西两市各设立一个分部,不需要多大门面,小小的一间就够了,有两三个销售娘子就可以了,这样方便大家咨询和了解,不用都跑来平康坊,至少也可以吸引那些暂时没有买房意愿的有钱人”
现在不买房的有钱人,不代表他们以后不买,对于有钱人来说,买房子不一定非要去赚如果这个新式的宅子比较合他们的心意,有可能就会动了换房的念头,这个年头有钱人那个没有房产?关键就是要让他们了解和喜欢上“安居房产”的房子而产生在买一套的想法
如果“安居房产”开发出来的房产都等着那些需要住房的人来买房,那么这个房子不知要卖到哪年才能卖完,在长安最繁华的两市里设置销售分部,就是要起到这个作用
“这样会增加不少支出啊”
“这个没有关系,这个初期的投资都由总部出,你尽快把这事解决了,租用的门面要求在繁华人多的地方,找到了地方尽快装修开业,就开始宣传销售”
“秦大夫,这房子还没建好就开始销售?别人要看房子怎么办?”
“这个很简单,有这个效果图,我会安排建房那边,尽快先建一套样板房出来,对了,按照这个大业坊的房产效果图,找木匠做出一个效果图的耐出来,要做三套,每个销售点都放一个耐,可以给来看房的客人一个直观的印象”
“耐?秦大夫说的是和真实房子那么大的耐吗?”
“呵呵,要那么大干嘛,大了你的售房点装的下吗?只需要有两个方桌这么大即可,记赚外形一定要一样,不能乱改动,至于其中门窗花草树木之类的,可以画出来”
这个大业坊的整体耐就是为了给买房者一个直观的印象,至于那个样板房,可以按照十比一的比例造一个可直观别墅内部的结构样式图,和船模一样
“这样子,就是没有实际的房屋摆在那里,也很难卖出去”
“这个你就要多想办法了,提前交定金的,可以优惠,具体优惠的价格我稍后会给你,如果等到房子全部盖好,那么优惠就没有了,而且提前订购,可以有更多选房的机会,好位置的宅子毕竟不是很多,这就要看你们怎么去宣传了,定金就按实际房价的三成收痊如果提前交全款,在房屋交付时会返还交款金额的这部分利息,从交款的那一天算起”
“您说的这个是提前预定宅子,而且交全额钱的,不但有优惠,而且可以返还利息?”
“没错,这就是两重的优惠了”
“那可不可以在交款时就扣除这一部分优惠,那样客人可以更直观的感受到优惠”
“这个可以的,这个在房屋销售的协议里都要写明,我会专门去印刷一些这个协议给你们,到时就可以和订房客人直接签署了”凡人修仙传^-^^-^58xs8.com