（ 请牢记 ) （ 请牢记 ) 飞马动力集团是一家大型汽车制造公司，对各种焊接设备有着很大的需求。【叶*】【*】在过去，龙渊公司一直是飞马动力集团的焊接设备供应商，所以何义庆对鲍伟民也比较熟悉。
看到鲍伟民向龙渊公司的展台走来，何义庆连忙收起刚才阴郁的表情，满脸堆笑地迎了上去。这可是一个大客户，公司能不能脱困，可就全看对方的反应了。
“鲍先生，我的老朋友，你怎么也来参加这个展会了？”何义庆一边热情地向鲍伟民打着招呼一边问道。
鲍伟民和何义庆握了一下手，解释道：“何先生，我也是接到政府机械委的邀请函而来的，你也知道的，现在国内是一个非常大的市场，我们飞马动力集团正在寻求和国内其他企业合作，拓展我们的汽车生产和销售业务，所以……”
鲍伟民后面的话没有说出来，其中的意思，何义庆也是懂的。
这就是一个高速增长的国家所带来的吸引力，全世界的厂商都看中了中国这块热土，都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。
身为中国自己的企业公司，飞马动力集团又岂能错过这样的发展浪潮呢。
而这次机床展会的主办方也正是抓住了这一点，拉了十几个政府权威机构和民间的强势组织给自己打广告，使得那些实业巨头不得不现身会场。
“鲍先生，我想，像飞马动力集团这么大的企业，应当不会屈从于官方的压力吧？”何义庆试探着说道，“设备采购是关系到产品质量的大事，是不应当掺杂任何政治因素在内的，是这样吗？”
飞马动力集团是陈永绵创办的公司，其背后更是整个天宇集团，实力之雄厚，足以在很大程度上无视政府方面的干预。
因为不愿意出让核心技术。龙渊公司现在与政府的关系闹得比较僵，这是业内都知道的实情。何义庆这么说话，也是想看看鲍伟民的态度。也是想看看飞马动力集团的态度。
鲍伟民当然能够听出何义庆的意思，不过，他可不是那种会被激将法激住的人，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀。说着这次来意。
“何先生，在这个世界上，没有什么事情是不掺杂政治因素的。不过，你放心吧，联邦政府并没有强迫我们必须采购兴华社的设备。”
“就在刚才。南京机械委总部的特派事务官明确跟我说过了，我们飞马动力集团能够来参加这次展会，就已经非常不错了。至于在展会上采购谁的设备，他们是不干涉的，他们提倡的是自由竞争。”
自由竞争？这种话也就是外交辞令而已，何义庆在心里暗暗地嘀咕道。这一次展会，政府各相关机构不但在邀请函上署名，而且还派出了高级别的官员到展会上来和一些重要客商见面。这其中的暗示意味还不够强烈吗？
政府当然还没有强势到强迫所有与会客商必须采购兴华社的设备的程度。[]但是否采购了兴华社加盟厂商的设备，无疑会成为未来政府各部门选择合作商的一个重要依据。
现在兴华社和政府可是蜜月期，关系亲密得不得了，在政治上的倾向，无疑是会给经济上带来不少的好处。别说是飞马动力集团了，估计其他来参加本次展会采购方公司都不得不考虑这个选择吧。
心里虽然明白这些。但何义庆也非常聪明地不会把这些话说出来，他笑着对鲍伟民说道：“鲍先生。如果我没猜错的话，你这次过来。是要采购一批焊接机器人吧？在这方面，我们西乎公司的技术无疑是最为过硬的，需要我向你介绍一下有关情况吗？”
“是的，我非常有兴趣。”毕竟是老相识了，鲍伟民非常给面，直接随着何义庆走进了龙渊公司的展台。
龙渊公司的讲解员走过来，开始向鲍伟民介绍龙渊公司出品的焊接机器人的性能指标，鲍伟民一边听一边频频点头，脸上现出满足的微笑。
“怎么样，鲍先生，我们的产品能够符合你们的需要吗？”在讲解员专业的介绍完成之后，何义庆面带微笑的对鲍伟民发出了询问。
“完全符合我们的需要。”鲍伟民说道，“龙渊公司在自动化焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。我相信，这一批焊接机器人的引入，将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。”
“你过奖了。”听到了这样的话，何义庆也是喜形于色，“我们龙渊公司的宗旨就是要让客户满意，满足客户一切的需求。我们的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我觉得非常荣幸。”
“只有一个问题。”鲍伟民伸出一个手指说道。
这就是传说中的“但是”了，何义庆心里没来由地咯噔了一下，他面带错愕：“鲍先生，你觉得有什么问题？”
“价格。”鲍伟民微笑着说道，“我们这一次要采购的，是五十套焊接机器人，所以，价格方面我们是比较看重的。请问，你们刚才介绍的这款焊接机器人，单套的报价是多少？”
“我们的报价是……四十八万华元。”何义庆迟疑着报出了一个价格，同时紧张地观察着鲍伟民的表情。
鲍伟民牛哄哄地摆了摆手，说道：“这可不行，何总监，你这可不是对待老朋友的态度，你这个价格未免太高了。”
“呃……这个当然，我说的仅仅只是报价而已。”何义庆赶紧换了副表情，“对于飞马动力集团这样的老客户，我们有一个优惠价格，你觉得四十五万华元如何。”
“如果我没记错的话，这个价格应当是上个月的价格了吧？”鲍伟民还是没有点头，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。
“的确是上个月的价格。”何义庆硬着头皮解释着，“我们这个月在上个月的价格基础上，做了一些小的调整，如果飞马动力集团有兴趣的话，我们可以把价格降到一个更合理的位置上。[ ~]比方说四十三万五千华元怎样？”
鲍伟民露出一副不满的表情，责问着：“何总监。你知道为什么你们的产品竞争不过兴华社的同行吗？你们在报价方面，太自信了。你可知道，兴华社的柳北电焊器材厂。也推出了他们的焊接机器人产品，他们的报价每套才十五万华元！”
“这家企业嘛，我自然是知道的。”何义庆用尽量平和的口气回答道，“他们的产品价格的确非常低廉。但他们的焊接机器人的性能和质量，和我们龙渊公司比起来，似乎是要差好几个档次的。”
不是他吹牛，在机床生产和机械自动化方面，龙渊集团确实有着别家企业无法企及的高度。至少在精密仪器的生产制造方面。龙渊集团依旧是首屈一指的大公司。
在何义庆的心里，对于鲍伟民所提到的柳北电焊器材厂，可谓是恨得牙痒痒的。
这家电焊器材厂原本是柳州市兴华社早期的一家骨干企业，四五年初因为技术落后而陷入了困境。
当时，龙渊公司曾经打算用低价收购它，将其改造为龙渊公司在西南的一家组装厂。谁料想，华扬重工捷足先登，在当地市政府的帮助下。并购了这家工厂。使其成为兴华社的一家下属企业。
在过去的六年中，华扬重工投入大量资金，对柳北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。
原来生产了将近十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到了初步半自动化的技术水平，制造出了属于他们自己的新产品。
就在去年。这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品。
虽然品质比龙渊公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格。抢走了龙渊公司的若干订单。如今，连鲍伟民居然都被它的低价位打动了。这如何不让何义庆感到气愤。
“的确，他们的焊接机器人的无故障工作时间，只相当于龙渊公司的一半，但如果要计算性价比的话……”鲍伟民故意拖着长腔对何义庆说。
“飞马动力公司是一家大型汽车企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位吧？”何义庆不能从价格上下手，只好从旁侧击劝说着。
鲍伟民不否认这点，他点点头：“那是当然，不过，价格也的确是一个值得考虑的问题哦。对了，柳北电焊器材厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接机器人产品，性能可以达到你们龙渊公司同类产品的百分之八十。”
“至于价格嘛，仅相当于贵公司的一半。”
“那你就去买兴华社的产品好了！”何义庆在心里疯狂的吼着，他恨不得直接一句话把鲍伟民噎死。
他心里明白得很，鲍伟民是不会选择兴华社的产品的，柳北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间，质量还非常不稳定，除了一些贪图便宜的中小企业之外，像飞马动力集团这样的大型企业是不太可能选择这种不成熟产品的。
“何总监，我们是老朋友了，我们当然还是相信龙渊公司的质量的。”鲍伟民似乎看出了何义庆的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶。
“我这次来，主要也是想看看龙渊公司的产品，只不过，你们的价格的确是偏高了一些。你要知道，这么高的价格，是会把客户推到兴华社那边去的。”
“好吧，鲍伟民先生，你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候，你是可以接受的？”无论再怎么不满，何义庆也知道他不能跟顾客发火，只得好声好气的询问。
鲍伟民想了想，直接报出自己的心里价位：“我想，三十八万华元吧，这个价格虽然仍然比兴华社的同类产品价格高出一倍多，但毕竟是一个可以让人接受的价格。何总监，你看怎么样？”
“三十八万！”何义庆连死的心都有了，三十八万一台焊接机器人，简直就是白送了，刨掉材料费、人工费，几乎就剩不下什么毛利。
“四十二万吧，这是我们能够承受的最低价格了。”何义庆几乎是用哀求的口吻说话了。
“三十九万。再高的话，我想我就宁可使用兴华社的产品了，我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”
“四十一万！不能再低了。”
“四十万！我不能再升了。对了，兴华社那边承诺了，如果现在购买了他们的第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的。这很划算。”
“四十万五千！”何义庆感觉自己的心蛋都快碎了。
“好吧，我接受这个价格，这样吧，我去喊我的秘书过来，他会办理具体的签约事宜的。”看到对方那坚决的表情。鲍伟民也知道这是底线了，终于不再砍价。
“好吧，我在这里恭候你们。”何义庆瘫倒在凳上，像一只濒死的一样翻着白眼，连说话的声音都是有气无力的。
鲍伟民说是去找秘书来签约，其实是要到楼下去给华扬重工的人一个交代。
他这次来参观展会，看的是刘永灼他父亲刘浩然还有几家政府权威机构的面。所以到展会上来之后，第一站就去拜访了主办这届展会的华扬重工的展台。在华扬重工那里。鲍伟民下了几个小额的订单。但对最重要的焊接机器人的订单，表示了犹豫。
刘永灼当时正陪着机械委的袁润平在现场视察交易情况，见到鲍伟民这副表情，刘永灼也相当大度地表示：生意不成人情在，鲍伟民是否选择华扬旗下柳北电焊器材厂的产品，并不会影响到双方的友谊。
不过。刘永灼也善意地提示道，兴华社出品的焊接机器人虽然品质不及龙渊公司。但价格方面还是非常有吸引力的，建议鲍伟民对比一下双方的性价比再做决策。
从鲍伟民这边来说。其实早已经打定主意，要选择龙渊公司的产品。但表面上肯定还是要做出一些姿态来，他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到刘永灼，满怀歉意。
“刘先生，我非常遗憾，经过对比，我们公司还是希望能够采购龙渊公司的焊接机器人，对于贵社的产品，我想等它们更成熟一些之后，我们会考虑的。”
刘永灼开怀一笑：“没关系，作为客户，你们肯定是要选择性价比最好的产品，这一点我们是完全理解的。看鲍先生这个意思，龙渊公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧？”
“呵呵，的确如此，在这方面，我还要感谢贵公司呢，正是因为有你们的物美价廉的产品和龙渊公司形成竞争，他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来，竞争的确是一件好事情。”鲍伟民东拉西扯地说着废话，以求分散一下刘永灼对这件事的关注。
“这么说，你们已经决定采购龙渊公司的设备了？”刘永灼不动声色地问道。
“基本上是这样吧。”鲍伟民也不含糊，直接表明了意思。
刘永灼顿时装出一副遗憾的样：“真可惜，本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实，我们的焊接机器人的价格还可以再降一些。从十五万降到，呃，最低十二万吧，这可是一个非常迷人的价格。”
“十二万！”鲍伟民的眼睛瞪得老大，这个价格可真是白菜价了。
不对，这还得是在农村买的白菜，如果在城市，这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间，他的心里涌起了一阵冲动：要不，我们换成兴华社的设备？这个价格只相当于龙渊集团设备价格的三分之一都不到啊。
不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并不是可以儿戏的事情。
一味追求便宜，后患是无穷的。飞马动力集团毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有自己的一套标准，兴华社的设备质量尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。
“刘先生，我承认，这的确是一个非常有吸引力的价格。不过，我们和龙渊公司的合作也已经有很长时间了，对他们的设备，我们更熟悉一些。所以，这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍伟民用委婉的口气回绝了刘永灼的提议。
“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。”刘永灼脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍伟民先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。”
“一定有这样的机会的。”鲍伟民一边向刘永灼道着谢，一边拉着自己的秘书往楼上龙渊公司的展台走去了。
看到鲍伟民走远，担任电焊器材厂总工程师的刘智凑上前来，对刘永灼说道：“刘总，你刚才没说错吧？十二万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是十四万吗，你怎么给忘了。”。。
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