第八十六章 巧合


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    “你在跟我开玩笑?”梅子看看楚振邦,又看看坐在另一面的詹国兴,皱眉说道。

    对于一个乡镇企业来说,六十万利润的大单的确有点耸人听闻了,如果不是刚才楚振邦说帮着买单,而且还声明了会提前付款的话,梅子大概连听他继续说下去的兴趣都没有,转身就走人了。

    郑总的这一笔玩具贴膜是三十万件的单,最后的利润结算下来也不过四五万块。印刷这一行的利润本来就不是很厚,过去给本田摩托车上印刷彩膜,一张彩膜不过才一块钱不到,这不到一块钱里扣掉料钱还能剩多少?

    试想一下,就是这么单薄的利润,六十万纯利的大单那得有多少活?

    “你看我像是跟你开玩笑的样子吗?”楚振邦摸摸鼻子,笑道。

    梅子上下打量他一番,说实话,楚振邦身上的穿扮可没有半点大老板的样子,他甚至连一身简单的西装都没穿。

    “那好,”梅子倒是没有以衣装取人的习惯,她稍稍迟疑了一会儿,最终还是坐在了楚振邦指的那把椅子上,下巴微微一点,说道,“先说说看,你们是哪个单位的?”

    “刚刚成立的一家合资企业,说出来梅子小姐可能没有听说过,”楚振邦拿过一个茶杯放在她面前,给她倒了一杯茶水,说道,“北疆省白岭市的‘西城时尚’,梅子小姐有印象吗?”

    “西城时尚?”梅子一愣,紧接着小嘴微张,吃惊的看了楚振邦将近两三秒钟,才说道,“是那家设计服装的西城时尚吗?就是前段时间总在报纸上露面的那个?”

    没想到她竟然还听说过“西城时尚”的名字,楚振邦的心里也禁不住有几分自得,看来*经过前一段时间的操作,“西城”在国内也是有了一些名气的。

    其实也难怪梅子会听说过“西城时尚”的名字,这年头的广东可是国内造假的主要基地之一,在这其中服装也是重头戏之一,很多国际知名的品牌,广东这边都出产,只是销售的市场主要不在国内,而是在国外。

    “西城时尚”闯出名头的这段时间,广东这边就有了仿造西城服装的地方,就梅子所知,这个牌子的假货在国内很有市场,在港澳台的假货市场上也销的很不错。可她却不知道,到目前为止,“西城”还没有一件真正意义上的真货流入市场呢。

    看到楚振邦点头,梅子没有直接索要他的身份证明,这种事情她回头自己会去证实。

    “我有些不明白,”沉吟了一会儿,梅子问道,“西城时尚是一家服装企业,你们的生产跟我们的业务并没有多少契合点吧?”

    “事情总没有那么绝对,是吧?”楚振邦笑道,“其实很简单,我们西城最近有计划介入一项新的业务,这其中涉及到了水转印的印刷工序。”

    “什么业务?”梅子有些迫不及待的追问道,她听楚振邦提到水转印,多少就有些相信他的诚意了,毕竟鑫诚印刷厂做的就是这个。

    “这个暂时还不能告诉你,”楚振邦摇头说道,“因为其中涉及到了‘西城时尚’的商业机密,你要想进一步了解的话,首先需要与我们西城时尚签署商业保密协议。”

    “这么神秘?”梅子眉头一缩,随即说道,“可问题是,如果你不告诉我们这项业务的具体内容,我们又怎么知道这单业务能不能接?”

    “放心好啦,虽然这单业务涉及到的工序与你们现在做的有些出入,但从根本上来说,它涉及到的技术含量低得很,你们只需要稍稍做一些改动,就能做得成。”楚振邦说道,“我们西城对这项业务的市场做过预估,单从利润的角度来考虑,可操作性很高。当然,我们西城是这单业务的持有人,而你们鑫诚将作为我们的代工企业,西城出料你们做工。就像我刚才所说的,首批印量虽然小一些,但西城会保证你们得到六十万的利润回报。至于说你们能不能接的问题,呵呵,我不会回答,毕竟你们可以不赚这份钱。”

    有钱不赚是傻子,鑫诚现在又不是业务单多的做不完,为了一笔几万利润的业务,厂里还耗费了无数心思呢,更何况还是六十万的大单。最重要的是,在楚振邦的口中,这六十万的大单似乎还是印量较小的一笔,若是真正的大单出现呢?

    目前,广东一带做代工的企业很多,一般来说,这类企业的盈利很稳定,但不利的一方面就是它们的运营同委托代工的企业联系的太紧。就像此前的鑫诚,一直给本田做代工,结果本田一旦解除协议,鑫诚立刻就陷入了经营困难。

    当然,就梅子来说,她本人倒是不介意鑫诚继续做代工,毕竟楚振邦给出的条件很优厚,她考虑如果整件事不是一个骗局的话,鑫诚应该更好的把握这次机会,最好是同西城签订一个长期的代工协议,说不定这就是鑫诚实现飞跃发展的良机。

    “如果这单业务真的像楚先生说的那么简单,利润又这么可观,鑫诚自然没道理不接,”沉默了一会儿,梅子朝身边的何叔使了个眼色,说道,“不过,我还是希望先看一看西城拟出来保密协议,如果协议没有问题的话,我们可先签了,再谈业务的具体细节。”

    梅子还是很现实的,她给何叔使得眼色,就是让他去查一下西城的具体情况,主要还是核实一下楚振邦的身份。至于说保密协议这种东西,梅子倒是不介意先签了,毕竟这种协议只是一个约束性的东西,不存在商业利益的纠葛。梅子从没打算跟自己的客户搞鬼,当然也不介意签了这份协议。

    “可以,”楚振邦看看詹国兴,这次过来,他还真带了加盖有“西城时尚”公章的保密协议,一开始就是为代工的印刷厂准备的,这份协议就带在詹国兴的身上,“不过这里不是谈生意的地方,梅经理不介意的话,可不可以先带我们去看看鑫诚的情况?”

    委托代工企业的代表要求看厂子的情况,这是很正常的事,如今这年头有个说法,叫做“考察”,没有考察自然就谈不上合作。

    “这是应该的,”梅子笑道,“只是今天雨下的大,厂里之前又没有做准备,要不这样,等明天,明天一早我安排车来接你们,怎么样?”

    “雨大没关系,没做准备才能看到真东西,”楚振邦呵呵一笑,一步不让的说道,“如果梅经理有诚意的话,我看就选择今天好了,你说呢?”

    其实楚振邦并不是非到鑫诚去看一看,他真正看重的是一个企业的管理者,而不是别的东西。从目前的情况看,至少他对这个梅子很满意。

    他之所以这么急着去鑫诚看一看,主要是想尽快将代工的事情谈下来,纹身贴这个业务,是“西城时尚”进入正式运转以来搞得第一个真正可以盈利的项目,作为西城的当家人,楚振邦自然希望能够尽快看到成品。另外,他也要看看鑫诚的印刷机,看看他们的印刷样品,如果达不到他的要求,西城就可以顺势谈持股的问题,以技术更新的资金换取鑫诚的部分股份。

    “这样啊……”梅子看看楚振邦,咬了咬嘴唇,点头道,“那好吧,不过这次来县里,我们只安排了一辆面包车,楚先生不会介意吧?”

    楚振邦不答反问道:“什么时候走?”

    “现在吧,”梅子笑着站起身,做了个请的手势。

    习明乡在八七年合乡并镇的时候,经丛化县委县政府的决定改成了习明镇,鑫诚印刷厂也做过一次搬迁,搬到了如今的镇政府驻地,从县城到镇上的路不算远,十几里路程而已。

    瓢泼般的大雨还在下个不停,楚振邦他们坐着梅子的金杯面包出县城,一路直奔习明镇。路上,楚振邦才得知梅子的真名叫梅欣玉,是鑫诚印刷厂原厂长陈泗水的外甥女,陈泗水四年前因病突然去世后,经镇里决定,梅欣玉便接手了厂里经理的职务。虽然只是经理,但在厂里,梅欣玉实际上就等同于厂长,很多事情都是由她拍板决定的。

    老实说,鑫诚印刷厂的硬件建设,主要是厂房之类的并不怎么样,都是清一色的平房,整个厂里连一栋二层的小楼都没有,只不过印刷机的设备却是弄得很不错,6套原装的海德堡印刷机分配在四个厂房里,它们就是整个厂里最值钱的固定资产了。

    梅欣玉之所以能以这么年轻的年纪就当上厂里实际上的厂长,主要原因不仅仅在她舅舅陈泗水的身上,还因为她的未婚夫李海涛是厂里主要的技术员,这6套海德堡印刷机的维护保养,都是李海涛的工作。

    用李海涛的话来说,这6套海德堡印刷机是目前国际市场上能买得到的最好的印刷机,他们这些技术员称之为“4+4色自动折页对开小转轮”,实际上就是轮转印刷机。开动起来的话,速度是每小时6万张的印刷量。

    在一号印刷车间里,楚振邦看了看他们过去印出来的几种样板,色彩鲜明,效果非常好。想想也是,日本人是很挑剔的,本田既然能够选择与鑫诚合作多年,便足以说明他们的印刷效果了。

    转到二号车间的时候,楚振邦看到了一款用于玩具的水转印贴纸彩膜,图案是时下很流行的阿童木形象。

    “这是用在玩具汽车上的水转印彩膜,”陪同他参观的李海涛介绍到,“最近我们主要在做这个,哎,说实话,如果不是厂里接不到业务,我是不会赞成做这种东西的。主要是印刷量太少,而成本投入又高的很,里外里的折算下来,厂里能得到的利润就很薄了。”

    “哦?”楚振邦饶有兴致的哦了一声。他看出来了,这种彩膜其实和纹身贴已经很相似了,只是这种彩膜的色彩还是重了一点,贴膜也稍显厚实。

    “这种玩具是用来出口的吗?”翻看了两眼,楚振邦问道。

    “是的,听说是出口到美国的,”李海涛笑道,“正因为如此,喷墨颜料上的要求很高,铅、汞几种元素的含量都有硬标准,国内买不到,我们只能从国外进口,成本无形就高了很多。”

    楚振邦心中暗喜,他知道美国对玩具材质的要求是很高的,这个的含量不能超标,那个的含量不能超过百分之零点几的,如果说鑫诚所采用的这种颜料能够达到美国标准,那它应该也可以用在纹身贴的印刷上。

    “怎么,这些彩膜都是你们自筹原料印刷的?”楚振邦晃晃手里的彩膜,问道。

    “算是吧,”梅子在旁边笑了笑,插口道,“海涛过去在德国进修过,认识了几个朋友,这些彩墨就是他通过朋友的关系弄到手的,呵呵,外国人也有五亲六眷的嘛,能找朋友进货价格上总是会有一点优惠的。”

    “能批量的进口吗?”楚振邦问道,“我希望我们的代工产品也能采用这种泼墨涂料。”

    “哦,楚先生,这种喷墨涂料价格昂贵,算上关税,一件折价就是174美元还要多,”李海涛犹豫了一下,又看了看梅子,这才说道,“而这么一件涂料,算上残次品也只能印出这样的彩膜贴纸三千余张,咱们有什么说什么,难道你不觉得这样的成本太过了吗?”

    “在保证盈利的情况下,多高的成本都不能算高,难道不是吗?”楚振邦满意的看着手里的彩膜,头也不抬的笑道。

    “楚先生,咱们的保密协议也签了,现在你是不是可以说说西城究竟想做什么了?”梅子终于忍不住问道。她实在是太好奇了,西城究竟想印制什么东西,在保证代工商充足盈利的情况下,竟然还如此不惜血本的采用高档低害喷墨涂料,难道西城不怕赔钱?

    “很简单,就是印制一种纹身贴,”楚振邦也不隐瞒,直截了当的说道。58xs8.com