李英杰看了看身后的梁处长，试探性地搭了一句话：“梁处长，你们这位孙厂长……脾气很古怪呀！”
“呵呵，他这个人，挺讲究面子的。”总会计师解释说。
“喂，小李……”梁处长像是正在思考什么问题，猝然问道，“其他国家的客户来了，也是这位波斯慕先生接待吗？”
“哈……”李英杰一下子听出了梁处长的意思，马上回答说，“梁处长啊，别说是厂长这个级别的人物，就是部长级官员来到这儿，也是由波斯慕先生出面接待。”
“他……挺厉害？”
“有名的销售大王，谈判能手。”李英杰介绍说，“只要能过了他这一关。事情就算成功了一大半儿了。”
“原来如此呀。”总会计师点了点头。
“可是，既然如此……”梁处长的疑问又来了，“他怎么还是个销售部副经理呢？提他当经理，不是挺合适的吗？”
“这……有个原因。”李英杰想了想，慎重地说，“本来，今年公司要提拔他当经理。可是，前些日子，他不慎丢失了一份秘密图纸。这不……”
“噢……明白了。”梁处长点起了头。
表面上，梁处长频频点起了头；心里头，对刚刚发生的一些事情还糊涂着──
昨天深夜，薛总裁打来电话，指示他：采购团里成立纪检小组，由他担任组长。
接着，市纪委书记打来电话，向他做了重要指示：孙水侯有经济问题。这次出国采购，很可能要有“动作”。市纪委要求他们这个旅美纪检小组要提高警惕，发现问题立即汇报。
接了电话之后，他当时还觉得可笑。孙水侯的经济问题，回国一查不就清楚了吗？现在，他们在国外，不过是采购一套明码标价的重化装置，孙水侯能搞出什么名堂来？
可是，今天，孙水侯的这个反常举动，倒让他的心揪起来了。
这位采购团长，竟敢不履行职责，拒绝出席谈判……
难道，这只是一个丢面子的礼节问题吗？
外国的工厂，看来也没什么神秘的。空旷的电焊场地上，堆满了林林总总的加工部件。焊工们拿了焊枪，在各自的部件前忙碌着。场地中央，一个圆形装置矗在那儿，酷似他们装备车间的罐体。嗬，这架龙门吊车的个头儿真够大！高高的、长长的，足有100吨！
办手续一直办到了下午。夕阳斜照时刻，柏拉特才领着李金铸来到加工场地。
“勒尔！”柏拉特冲着远处的一个人大喊了一声。
那个人听到喊声，拿着一张图纸匆匆走了过来。
“中国的，电焊大王李先生。”勒尔走到跟前，柏拉特向他介绍了李金铸。
“你好，李先生。”勒尔有礼貌地握了握李金铸的手。
“这就是勒尔厂长。”柏拉特用中国话对李金铸说。
“厂长你好。”李金铸恭敬地点点头。突然想起郭宁宁给他写的那张英文条子，就掏出来递给了眼前这位勒尔厂长。
“呃，BOSS郭……”勒尔厂长认真地看了条子，用汉语说道：“她的面子我要给的。不过，如果你的技术过关，没她的条子我也会聘用你的。”勒尔厂长将条子看完装进了衣兜，接着问道：“听说，你焊过飞机部件？”
“那是过去的事情了。”李金铸谦虚地回答。
“好的。”勒尔指了指大型装置，又扬起了图纸，“这个，你可以做吗？”
“我试试看。”说完，李金铸跳进了罐体内。
“拿电焊枪来。”柏拉特朝旁边的一个年轻人喊了一声。
年轻人将一个拖了电线的电焊枪递给了李金铸。不过，他接下来的动作却很不礼貌。他将焊枪的前端，直楞楞地送到了李金铸面前。
“嗯？你这个小洋鬼子，敢欺侮我！？”李金铸看到年轻人的姿态，马上板起了脸孔，“NO！”接着，他又做了个手势纠正他，“应该这样！”
年轻人不好意思了，将电焊枪掉过头来，把手持的一端递给了李金铸。
看到李金铸这样纠正年轻人，勒尔厂长冲柏拉特会意地笑了起来。
谈判伊始，就陷入了僵局。
坐在翻译座位上的李英杰，显露了一副失望的神情。
“二位，你们抛出这样的意见，会有什么结果呢？”波斯慕不满意地说着一口流利的英语，“只购主机……哼哼！”
“波斯慕先生，采购主机，是我们声明了的。”梁处长强调说。
“那只是你们单方面的声明。”波斯慕不高兴了，“在我的感觉中，你们始终是需要我们提供整套装置的。所以，我们年初才做出了生产整套装置的计划。”
“你的感觉，不足为凭。”总会计师解释说。
“不不，这不仅仅是感觉问题。”波斯慕想起了一件事情，马上变得理直气壮了，“你们的孙厂长亲口在电话里对我说，你们工厂改制，换了总经理，这种新型装置的配套设备，你们做不出来。”
“呃？！”听到波斯慕这样说，梁处长和总会计师不由地一楞。
“他还说过，你们的‘FS06’已经没有销路了。”波斯慕说完，显得洋洋得意，“试问，一个被市场拒绝的企业，如何能为这套新型装置提供配套设备呢？”
“波斯慕先生，销售困难只是暂时的。”梁处长想了想，机智地回答道，“现在，这个工厂正在进行技术改造。设备更新之后，我们不仅能够生产这套装置的配套设备，将来，我们还会生产出和你们同等水平的主机来！”
“哈……”波斯慕傲慢地站立起来，不屑一照地大笑了一声，“处长先生，我很佩服你们的乐观主义精神。不过，别忘记，你们的工厂，使用的还是上个世纪的技术。即使你们的设备换了新的，职工素质照样停滞在上个世纪。”
“我们职工……正在国外进行新技术培训哪。”总会计师不服气地吹起了牛。
“嘘……”波斯慕的嘴唇一努，发出了一声奇怪的动静，随后竟出人意外地说起了汉语，“就算你说的都是事实。可是，你们没有先进的设计。设计，懂吗？嗯，不要说设计主机，就算是配套设备，你们也画不出像样的图纸来。哈……”
“波斯慕先生，别把话说绝了。”梁处长一拍桌子，腾地一下站立起来。他蔑视了波斯慕一眼，也令人意外地讲起了英语，“我们中华民族不仅勤劳勇敢，而且善于创造。今天，我可以坦白地告诉你，不出一年的时间，我们就能拿出比你们主机更先进的设计来。”
李英杰听了梁处长用英语说的这一番话，一下子惊呆了。
“嚯嚯……”波斯慕不服气地耸了耸肩膀，用汉语说了一句，“好吧，‘话不投机半句多’。我建议今天到此为止，再见。”
夜幕降临了。天上繁星点点，人间灯火一片。
李英杰坐在车子里，由衷地对梁处长伸出了大拇指，称赞道：“梁处长啊，你最后说得那句话，真给我们中国人长志气啊。我差不多要为你鼓掌了。”
“小李啊……”梁处长叹息了一声，说道，“等你学成了，回国吧。”
“是啊，我们现在缺乏人才啊。”总会计师似乎深有同感。
“有件事儿我挺纳闷的。”李英杰说到这儿，抬头看了看他们两位，“重化机械厂改制的事儿，还有，‘FS06’滞销的信息，孙厂长怎么能告诉他们呢？他还对人家说，我们自己做不出这种配套设备……这对你们谈判很不利啊！”
“唉！”听到李英杰这样问，梁处长又深深地叹了一口气。
暗室里。一张金相底片被抽了出来。
勒尔厂长与柏拉特细心地观察着冲洗过的底片。
“嗯，焊接得不错。”勒尔厂长满意地点着头，“没想到，中国还有这么过硬的电焊工人。这道工序，他可以上了。”
“当然可以。”柏拉特说着，拿起了桌子上的一张图纸，冲着一个部位指指点点地说，“这个李金铸，还对我们的工艺提出了一条改进意见哪。”
“改进焊接工艺的意见？”勒尔厂长问道。
“是啊。”柏拉特将图纸凑到了勒尔面前，“他说，这一条线，可以稍微改动一下。改动之后，会节省很多原材料。”
“嗯？”勒尔厂长琢磨了一会儿，“我想，他一定做过铆工活儿。”
工作了一天，爷儿两个双双收了工。回到宿舍楼里，俩人一块儿做起了晚饭。
“英杰。”李金铸一边洗着萝卜，一边打听着谈判的事情，“今天，你们谈判小组怎么不聚餐了？”
“谈得不愉快，聚什么餐啊？”儿子说着，摇了摇头。
“有点儿僵？”李金铸关切地抬起头来。
“唉，老爸，那个孙厂长……太不像话了。”儿子气愤地说，“昨天晚上，公司副总裁与他说好的，今天由波斯慕先生与他谈。他当场答应了。可是，今天早晨，他却嫌人家礼节不周，拒绝出席。”58xs8.com