“哎哟，傅总，您太客气了，坐吧。”
一阵寒暄过后，会谈开始了。中方代表团首先宣读了一份洋洋洒洒的报告，结合国际经济形势以及国内工业状况，以及世界各国对原材料需求下降的预测，对澳方提出了降价40%到45%的要求。毫无疑问地，澳方以经营成本上升、员工工资上涨等原因加以反驳，如同会前双方预料的那样，会谈在一开始就陷入了僵局。
“我们认为，即使按贵方以往声称成本最高的2007年水平，目前的价格也高了50%左右，降价45%，只是从今年上半年的非正常价格回到正常水平，根本谈不上降价，不会影响贵公司的经营。”刘部长说着，看了一眼正在作记录的李隐，感觉到他眼里传来一丝鼓励。奇怪了，这个年轻人哪来的气场，居然可以鼓励我？
“其他买家的接受与否，与本次谈判无关。而且据我方所知，日本的新日铁，本身就是贵公司股东，他们同意只降价20%，完全是基于他们与我们完全不同的立场上考量的结果，对我们没有任何借鉴的价值，也不能作为要求我们同意的理由。如果此次谈判不能取得预期效果，我方不排除采取其他手段来保障我方正当权益！”刘部长说完，惊讶地发现这是他一直想说但不敢说的话，这相当于最后通谍了。
“亲爱的刘部长，我对贵国以政府主导的谈判方式很不适应，但我正在学着接受。作为政府官员，我希望您的话只是一种谈判用语，并非贵国将在其他层面采取某种措施，否则，我公司将不得不接受澳洲政府的协助，来使谈判升格到适当的水平。贵国的降价要求，在我方看来，是无理的，也是不切实际的。”克里丝细斯慢条地说，“我们的人刚才已经说了，澳洲政府正以环境保护为由，对我们施加巨大的压力，我公司将被迫关闭几座矿山，这将使我公司产量大减，但为了维持公司的日常运转，以及股东的分红预期，我们不得不保持价格，否则，”克里丝环顾了与会代表一眼，故作幽默地说，“明年坐在这里的人，可能就不是我了。”
他又随手抽出一份图表，说：“根据贵国以往进口频率、数量的分析，贵国的需求正在20%的速度逐年递增，贵国的经济在各国也是一枝独秀，这就给了我们信心，贵国完全可以接受我方的出价，贵国庞大的国内市场，以及连年增长的GDP完全可以消化这一点点差价。”
一名中方代表不安地问：“克里丝先生，你刚才说你们已经关闭了几座矿山，这是真的吗？”
“哦是的，这几座矿山已经接近枯竭，环境污染也很严重，我们不得不关闭，我们的产量下滑，这将在三个月后的出货数据中反映出来。”克里丝的言语中，有股威胁的意味。
刘部长听得清清楚楚，暗骂澳洲人手黑，目前与澳洲人定的长协价，将在明年三月份到期，那时正是澳方关闭矿山导致产量下滑效果初现之时。这一招，表面上冠冕堂皇，实际上就是一记阴手，虽然效果要在三个月后才反映出来，但对人的心理打击非常大，一方面，给众多的买家，特别是国内的中小钢企，造成了澳方惜售的错觉，肯定会引起抢购风潮，另一方面，将会在很大程度上影响力拓和巴西人的定价，无论哪种后果，都几乎是指名道姓地针对中国。
“我们尊重贵公司的决定，也赞赏贵公司为保护地球环境所作的努力，但是贵公司的价格确实需要调整，否则，贵公司恐怕还要关闭更多的矿山，”刘部长针锋相对地说，“我们国内正在加紧勘探新的矿藏，同时，我们也正在与非洲矿业进行磋商。世界这么大，并不是只有澳洲能够提供优良的铁矿石。就让时间来证明我们各自主张的对错吧。”
“说得好！”李隐心里暗自说道。从克里丝一进会场，他就知道了澳方的态度，明白此次会谈只能是无果而终。既然这样，何不强硬一点，一来可以震慑那些蠢蠢欲动的买办，二来可以逼迫国内钢厂向其他地方寻找资源呢？就是因为澳洲人和巴西人把这些钢厂伺候得太舒服，使他们安于现状，不思进取，失去了议价的话语权。在这种情况下，只有当头棒喝才能将他们唤醒，使他们象石油、铜业等单位一样，如饿狼一般去满世界找食，只有这样，才能把中国的资源战略中这块短板给补上，才能使中国的资源进口多元化，进而在国际上获得更大的主导权。
“嗯哼，我说两句吧，”一直旁听的傅开口了，“在我看来，政府与企业的关系是各不相干的，但咱们中国显然不一样------企业都是政府开的。这是好事儿，也是坏事儿。好在哪呢？好在政府可以轻易将企业团结起来，拧成一股绳，做什么事都可以兵团作战，不象国外一样各自为战。但坏的地方也很明显，就是政府对企业的影响太大，甚至说管得太死，很容易使企业产生对政府的依赖，从而丧失了经营上的主动性。咱们之间的会谈，就是国内这种现状的最好体现。那么我说呢，企业毕竟是企业，它要打哪儿买材料，以多少钱买，这是它自己的事儿，政府不应该管太多。我们也欢迎各企业与我们单独谈价，按时间、按数量定短期价，这样一来呢，咱们双方都要轻松一点，毕竟这不是几百几千万的小买卖，国际上金融啊、航路啊、战争啊，随便哪里一点风吹草动，这个长协价就很让人为难，它对咱有利的时候呢，你们不肯，对你们有利的时候呢，咱也不同意。”
这个名叫傅士泰、几年前还是中国人的澳洲人侃侃而谈，已经脱离了中国国籍，许多以前想说又不敢说的话，此刻犹如上了弦的箭一样，连珠而出。
“我相信这也是在座很多代表想说的话。咱们既然是谈，就不必拘泥于谈长协价，换种思路解决问题嘛。刘部长呢，您是官，我是民，我说这话您可能不爱听，但事实如此啊！中钢会它能起什么作用，您也看到了。事实证明，企业就跟人一样，各有私心，服从大局啊，听从组织安排啊，这些都是虚的，能赚钱才是硬道理，赚不到钱，亏损了，企业老总也不能安生不是？”
除了几个大钢厂，其他的中方代表纷纷点头，这话说到他们心坎里去了。看了看一脸阴沉的刘部长，他们知道，为他们仗义执言的傅士泰彻底把人得罪了。
刘部长心头大怒，姓傅的这是在明目张胆地攻击中国的国有企业制度，在分化谈判的代表们，这胆子也太大了吧？不过，今天自己说的话，未免也不是胆大的结果。这就奇怪了，今天这都怎么了，平时不敢说的话，都敢这么放肆地说出来了？他开始觉得会场里透着怪异，跟那天在唐人街吃饭时有点类似。
李隐低头收拾着一张张幻灯片，心里暗道：“成功了！”58xs8.com