李隐摇摇头，“晚上还有功课要做，改天吧。”其实，他是想回去查查新闻，看能不能找到些头绪，为刘部长这次的谈判找到着力点。
且不说三名年轻人各自回去。刘部长回到宾馆后，便叫张秘书召集随从人员开会。一问，各个钢企赴澳的代表们，十有八九不在房内，有的去购物，有的去寻亲访友，有的则根本没有向代表团说明原因，自顾自离去了。
“这帮人，还真是歌照唱舞照跳啊，也不看看什么时候了。。。。。。”刘部长恼怒地说着，他对这些来自国内各大钢铁企业的代表们，心中充满了无奈。这些老爷们，可不管企业的原料进口价格是高是低，只要能通过某种方式拿到属于自己的收入，他们便别无所求。这些关系到国计民生、动则影响数十万人就业、影响一整条产业链的国有企业，在他们眼里只是一颗巨大的摇钱树，有道是大树底下好乘凉，这棵大树又不是他们自已的，赚了利润上缴，亏了有财政补贴，他们要做的，只是保证自己甚至其子孙后代，能够呆在树下乘凉，如此而已。
虽然他们头上还戴了顶“中钢会”的帽子，可这个号称“行业协会”的组织，比它的组成单位---各钢企内部还要官僚，前几年的谈判，都是由他们牵头进行，刘部长只找他们要汇报材料。这帮人倒好，代表着占两拓70%购买额的市场，最终却不得不接受了对方的涨价，而且是全盘接受！“中国人卖什么就跌什么，中国人买什么就涨什么”，这是世界各国对这个东方大国在经济领域的刻薄评价，但这是真实的，可以说，这次铁矿石谈判直接关系到中国的声誉，关系到民众的士气。在以前只凭书面材料去分析谈判时，刘部长也对“中钢会”的处境抱以同情，认为他们尽力了，他们的失败，是国际市场的旺盛需求造成的。可如今，在他亲自带队过来后，这帮人的所作所为，更加上今天在唐人街那种隐约被人窥视的异样，让他不得不怀疑谈判失败是另有原因的。
看着张秘书一个个打电话通知，刘部长心头在冷笑。等你们回来，一定要重重敲打一番，就算一下子抓不到现行，也要让他们有所收敛。不指望他们帮忙，但最少不能让他们拖后腿！
直到晚上十点多钟，外面的店铺都关门打烊的时候，代表团的成员们才全部到齐，最迟的那位，竟然是从悉尼坐飞机赶回来的。刘部长也懒得批评，直截了当地说：“我要强调一下纪律，代表团成员外出是应该经过批准的，并且要时刻待命。今天的事我就不说了，你们出去放松也好，找私人朋友也罢，算了！以后，再发生这种情况，我会直接发函给国资委！”
代表们都现出不以为然的神色。在他们看来，随团出访，外出走走不是很正常吗？但当中有几个，神气却明显紧张了起来。
“我们这次来，不是公费旅游，而是谈生意！两拓一口咬定不降价，我们是绝对不能同意的。去年的涨价也就算了，今年是个什么情况，全世界人民都看在眼里，除了我们中国，哪里不是需求紧缩，哪里不是一片萧条？这种情况下，两拓还敢冒着得罪大客户的风险拒不降价，他们究竟为什么有恃无恐？是不是知悉内情？这就是我们今天要研究的问题。”
“刘部长，我认为现在是战略相持阶段，”一名代表发言了，“现在的形势，等于互相挟脖子，谁先憋得住气，谁就能赢。两拓没我们不行，我们没两拓也不行。对两拓来说，没有销售他们就得裁员，就得关掉一些小矿山，这在他们承受范围之内；可对我们来说，没有一船船的矿石，我们钢厂就产不出钢来，下游的企业就没米下锅。两相比较，还是我们耗不起呀。”
与会代表们纷纷点头。
“你们都是这个想法？”刘部长环视一周，痛心不已地说，“同志们哪，这是谈判，不是龙王比宝。你们的主观能动性在哪？你们的策略在哪？用这个心态去跟外国人打交道是很危险的呀。”
下面不吱声。寂静中，有人小声嘟囔了一声，刘部长问：“你说什么？大声点！”那名代表说：“我说，听天由命吧。”
“你这是什么话？”刘部长厉声问道，“你是哪个单位的？”
“我是X钢的。宝代表刚才说，我们跟两拓就是在比憋气，我同意。可我们小钢厂是一憋就死。协会只知道叫我们承担义务，可谁来替我们着想啊？大厂有一个月的矿石库存，可我们只有一个星期，不能及时补充，只有停产。这次谈判如果不能达成供货协议，我们就只能从大厂手里买库存----要比进口多付几十个点的费用啊！你让我们怎么办？”
几大钢厂的代表目光看往别处，不用说，这是实情。
“而且我们的库存情况，最清楚的不是仓库，而是两拓驻华办事处！你什么时候需要，需要多少，急不急，别人一清二楚，我们怎么谈得赢？”
刘部长摆摆手，示意不用再说。他陷入了沉思。如果不是亲自带队，不可能了解这些情况------比想象中的还要严重啊，这不光是商业上的争执，已经涉及到商业犯罪了！不过，他并不打算打草惊蛇，先走完谈判程序，回国后再作调查吧。
“散会吧。。。。。。”
回到房间，刘部长使劲揉着太阳穴。看来也不能完全怪这些钢企，大部分都是有苦衷的。当前最重要的，反倒不是谈妥价格，而是通过谈判，以及随之而来可以预见的结果，来找出内奸外贼，彻底清除这些毒瘤！
正坐着，电话响了，是儿子的号码。
“喂，儿子啊，这么晚打电话给爸爸有事吗？”
“爸，今儿我是有要事相商。那啥，听张秘说，李秘不是这次有事没来吗？您这儿不就缺一助手吗？给您推荐一位怎么样？”
“哎哟，儿子会关心人了。可爸这儿不是一般的事儿，不能随便要人，知道吗？趁早歇了吧你。”
“您别呀，听我说完。您那纪律我门儿清，咱就不叫他助手，叫外聘可以吧？给您端茶送水，鞍前马后的伺候着，您也不用这么累呀。您不放心的事儿，就把他轰开，不就成了吗？”
“得，考虑得还挺周到。谁呀那是？”
“您见过的，就我那朋友，李隐。”
“他？”刘部长乐了，儿子毕竟还小，虽然有心，却是瞎闹，“他哪成？耽误学业不说，也没啥资历，还真就过来端茶送水当使唤丫头啊？”
“您别小瞧了人家，”电话里刘星急了，“人家可是正牌的国际商务。。。预科，关键是人聪明，好使唤，倍儿机灵。您就要了吧。。。。。。”
“那哪行啊？当我这什么地方？毛都没长齐的小孩，来我这儿当助手？”刘部长说着，突然明白了似的，问道，“你该不是对那卢小薇有意思，把人家男朋友支开好下手吧？”
“爸，您可小瞧您儿子了，”刘星自豪地说，“我跟那俩口子，那是真心的好朋友，朋友妻不可欺，儿子怎么会干这缺德事？实话告诉您吧，这李隐啊，家境贫寒，眼下正张罗着要打短工赚生活费，跟那儿一说，我说成，这事包我身上了。您看我都拍胸脯答应了，您也不能折了儿子的面子不是？”
“行吧，这事我就先应了，”刘部长欣慰地说，“爸高兴见你这样，能够跟普通学生打成一片，还能替人家找工作，这事好，你叫他来吧。”
电话那头，刘星一拍手，“成喽！”放下电话，便出门去找李隐报喜了。
李隐微笑地看着刘星手舞足蹈地描述他说服父亲的经过，心中并无半点惊喜，一切都在意料之中。这是一着险棋，他却不得不去走，除此之外，他没有别的办法可以介入这次谈判。从唐人街回去的路上，他就隐约透露着想打工赚钱的意思，而且还没让卢小薇听出来。暗地里，他对刘星动了心思，将他助人的念头撩拨了起来。李隐知道，刘部长对刘星百般疼爱，只要刘星提了，最终肯定会同意。58xs8.com