第014章 促销活动


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    月初的一场大雪将大唐帝国歌舞升平赞声不绝背后的问题暴露无遗。别看平日里个个喊得起劲,国富民殷,天下承平什么。遇到点大灾小难后,问题马上就来了。此次由于大雪封路,水道结冰,交通闭塞,物资运输受阻,灾后的洛阳,物价更是一路飞涨,特别是米粮的价格更是一天一个价,有时一天之中就涨几次。

    高宗李治年间的最后几年,政局不稳,内忧外患,接连不断。对内,天灾连连,大水,干旱,蝗虫,瘟疫等灾害年年发生,朝政上,太子党与武后党纷争不懈。外部,西北的突厥几乎是年年反叛,西南的吐蕃对大唐屡屡进犯,东北的奚人、契丹,??等部落也是蠢蠢欲动。可惜作为帝国的总瓢把子――李治成了个病秧子,几乎啥事不管,大权逐渐被武氏操控。

    “东家,今日米价又涨了十文,现价已到了两百五十文一石,我们还不卖吗?差不多喽”。天下商行洛阳分号的大掌柜陈文升在凌风的房间问道。

    “陈叔,我们在洛阳存了多少石的粮食,备了多少货物”,凌风望着眼前的老人问道。天下商行洛阳分号的大掌柜是原来王翰家铺子的老手,为人忠厚老实,胆大心细,凌风便将洛阳分号交给他来打理。从这两日交谈的情况来看,洛阳分号的发展比凌风想象要好的多,许多地方都出乎了自己的意料。

    “东家,你下次能不能别这么称呼,世杰听着吧,甚为不安啊,再说你是……。”陈文升对凌风称呼他为陈叔,急忙推辞道。

    “陈叔,你老就别推辞了,伟东在你面前就是个晚辈,以后麻烦你老的时候还多着呢,先说说正事吧。”

    “唉,东家的美意,世杰多谢了,若是再推辞就显得做作喽。年前接东家的来信,世杰与京师号的士元兄,合计了一下,在东都备了二十万两银子的货物,光是米粮就有二十万石,京师有十万两银子的货物。当时小老儿还有些担心,现在看来,担心有些多余,真不知,公子是怎么知道二月间东都会有大雪的。”

    凌风只是笑笑不语,史书上说的,你叫我怎么告诉你。这就是文科生穿越者的优势。早在年前,凌风就叫人在两京之地大量准备了货物,米粮,赚的就是个暴利。“陈叔,咱们米价成本几何啊”

    “咱们米是从淮南道、江南道直接购买的,量大,加上运输用的是咱们自己的车马,价格便宜多了,加起来不会超过一百三十文一石。光是净利就有一百文啊,我看能卖。”

    “嗯,是差不多了。洛阳城最大的几家粮商有什么动静”,凌风暗自盘算,此时的洛阳人口近百万,每日就要消耗上几万石的粮食,自己手上囤积的粮食能够全洛阳人吃上七天,还不包括洛阳城最大的六家粮商手中的粮食,听说那六家手中的粮食有两百余万石,够洛阳居民吃上三四月的。若是一下子放出去,粮价肯定是要下降的,估计会大幅下降。

    “还在暗中抬价,光看有人喊价,就是不卖,估计还在等价格上扬。遇到大灾之时,六家粮商历来是抱成团,一升俱升,一降俱降。”

    “那就好,有人在前面撑着,是卖,还是再跟他们一起继续等下去,或者在暗中平抑粮价。”此刻凌风犹豫不绝,若要坐地起价,自己只要慢慢地往外放就行了,可以让他们越买价格越高。本来就是为了酿酒的才买的粮食,现在买一部分,等够了本,剩下的还可以酿酒。若要暗中帮助朝廷平抑粮价,谁又会记着我的好呢,有必要做这个无名英雄吗。

    “一升俱升,一降俱降。”我才不信这个狗屁的话呢,等到了有利可图时,还不是各自顾及自个,能想着别人。

    不管了,先买再说。凌风对陈文升说,“陈叔,开始往外放,就有一条,粮价不要超过两百三十文一石。”

    “好,世杰这就办”,陈文升转身刚要离开。就听见“慢着陈叔,我们不光要买,还要捐。”

    凌风突然间想到个注意,何不搞一个促销捐赠活动,卖货捐粮,两边都不耽误,多好。

    “捐,像徐州府那样。”陈文升大吃吃惊的看着凌风问道。

    “对,捐,但不能像在徐州府那样裸捐,咱们要好好的合计一下,连带京师分号一起行动,陈叔,你去将其他的几个掌柜叫来,天上人间的掌柜一并过来。嘿嘿,咱们玩一把大的。”

    次日,洛阳城的米价继续上涨。清晨时分,天上人间与天下商行在洛阳的五个铺子同时大搞促销活动。什么大雪无情,人有情,人间充满爱的标语横幅也打出来。从即日起,凡从本店购买货物的客户,本店将以客户购货价的半成,以客户的名义购粮赈灾。在洛河南岸支蓬生火,向无家可归者,饥荒者施粥。

    大字报一贴,便有大量的人围观,但是大家对此事半信半疑。此前,凌风料到会有此种情况出现,暗地了请来几个人做托,带头购买,明日会将捐赠者的姓名、捐赠的数量再用红纸大字报一贴,喜讯一张扬,就不信不会传的沸沸扬扬。

    要的就是这种效果,轰动的效应,往后人人一提赈灾,就想起天下商行与天上人间就成功喽。

    对于这种事情,只要到了第二日以后,见到好处才能有满意的效果。天下商行直接将米价压到了两百二十五文的价格对外销售。

    “今天如何?”晚上在天上人间的包间里,凌风对着在做的五个铺子的十几个掌柜问。

    “不是太好,大伙儿还是有些怀疑,认为这不是真的,大伙说了一天,嗓子都喊哑了。不过今日大米整整出了三万石,硬生生的将米价压在两百三十文的价格。东家,上千两银子就这么没了。但买主大多是大主户,上来就是成千上百石的买啊,我估计有人在背后收咱们的粮食,等咱们卖完了,估计别人就会增价了”

    “大概买了多少钱的货物,不算米粮的钱”

    “天上人间最多,超过五万两,商行只有一万两。”主事的掌柜回应。

    “还不错,大家辛苦一天了,按说该是让大家回去休息才对。可是,开弓没有回头箭,必须将事情做好。我知道很多人想看咱们的笑话,今天米价压得低,也得罪了一些人。无论如何,都要继续下去,有些事情还要烦请大家帮忙才行,各号都留有购货人的姓名了吧”

    天上人间号称销金窑,论豪华奢侈,估计整体东都没有能比的,加之能玩的项目较多,成为了那些二世祖们每日必去的地方。好在只卖艺不卖身,不然的话,天上人间要成为东都娱乐界的公敌喽,特别是那些个教司坊和青楼勾栏之地。即使这样,天上人间的生意是日盛一日,客户日日爆满,也就更加找人眼馋。

    “东家说哪里话,这么说可是见外了,就是。”众人纷纷说道

    “好,那就好,这样,大伙将各号购货金额在前一百名的跳出来,按照这个方式抄几份,今晚想办法印个一千份出来。明天要让全洛阳的人知道,那些人出钱捐钱的,各店门前贴一份。”

    “哦,对了,李叔,这几日就辛苦你负责到洛河边施粥了。二十口行军大锅,不停的烧,粮食咱们有的事。”凌风对坐在身边的一位掌柜说道。

    “没问题东家,你就放心吧。”

    第二日清晨,许多儿童怀抱大量纸张,到处吆喝,“快来看喽,大米降价喽,天下商行的米价两百一十文一石”

    “昨日,李大官人捐钱两百购米赈灾”

    “刘员外,大发善心,菩萨心肠,不忍乡民受冻挨饿,捐钱一贯购粮施粥。”

    “洛河岸有人施粥啦”

    ……

    “好,真有老子的大名啊,值了,今天再买一些,明日在上榜,好让四邻八亲瞧瞧,我老杨也不是吝啬鬼,善事做的也是不断的”。昨日卖货的一名青衣男子,看到自己的名字大叫道。天下商行的铺子门前挤满了人,围着那张红纸,找着自己的大名。

    “沈兄,看,你的大名在列啊。不想昨个在这里吃了一顿酒,你老兄到成了大善人了。不行,今日我请。”天然居门前亦是人头攒动,黑压压的一片。

    “你老兄倒好,昨日在天上人间花钱找乐子,不光自己舒服了,还成了乐于行善的大菩萨喽,小弟可是羡慕的很啊。”天上人间门外一位衣着鲜亮的年轻公子哥对身边的说。

    ……

    洛河南岸的一块空地,天上人间施粥地点。二十口行军大锅,摆出一字长蛇阵。搭棚的搭棚,生火的生火,洗米下锅,个个是忙得不亦乐乎。

    不多时,锅里飘起了米粥的香味,许多待施的穷苦百姓自觉的站起对来,手里捧着碗,等着施粥。

    此时的凌风正躺在温柔乡里,呼呼大睡,对外面的热闹毫不知晓。昨晚忙到半夜,才来得及睡觉。天色微亮时,又被李大郡主逮住,来了一回盘肠大战,累的是筋疲力尽。像条死狗一般爬在李大美人的酥胸上,一动不动。

    古人云:二八佳人体似酥,腰间悬剑斩愚夫,虽然不见人头落,暗里教君骨髓枯。如今的凌风算是终于明白了这句话的内涵啊。这才开始啊,要是个个都如此,若是到了如狼似虎的年纪,还不要命啊。

    “快来看哪,好消息,好消息,天上人间的米粮又降价了,既能买到上好的货物,又能成为施粥行善的大善人哦,机不可失啊,机会不容错过啊”。散发传单儿童的叫唤声络绎不绝。北市含嘉仓旁街道上,一亮精致的马车穿街而过,均速前行,正好听到孩童的叫喊声。

    “停一下”,里面传来一声女人的声音。

    赶车的伙计连忙收住马缰,将车停了下来。“小姐有事吗,旁边的丫鬟”问道。

    “春香,你到外面,问问那个叫唤孩子说什么,要给别人看什么?”坐着的小姐对丫鬟说道。

    “哪有什么啊,小姐本来今天出来也迟,直接去铺子吧”

    “让你去你就去,哪来的这么多废话,快去?”那小姐微怒的对丫鬟吼道。

    没有办法,丫鬟只好下马车,从那个孩子手中接过一张宣传页,随便的问了几句,便上来马车,将纸交代了自家小姐手上,如实的禀告打探到的消息。

    “果然是好心思,好心机,好办法啊,我怎么就没有想到呢。即卖了自家的货物,又帮别人扬了名,同时也为自己铺子落了好名声,一举三得。”那小姐看了手中的宣传页,自言自语的说道。

    “小姐,你说什么啊,婢子一句都没有听见。”

    “走,到洛河南岸的永桥。”那小姐吩咐道。

    “小姐,咱不去铺子了”

    “今天哪来的这么多废话,下次再说废话,你就呆在家里好了。”锦衣小姐瞪了一眼自己的丫鬟说。

    “好大的手笔啊,二十口,一次性全用,这一天要耗粮不少啊。得要三百多石。”身着华丽锦衣小姐到了洛河边,没有下来,只是坐在马车上,掀起卷帘扫了一眼。便将景色尽收眼底,心中算到。

    忽然,见那小姐柳眉一绽,凤眼发光,樱桃小口一撅,自言自语道,“二十口太多,十口可以吧,可不光只有你们天下商行会,本小姐的广汇园也会施粥。”

    想至此,便对赶车的伙计说,“回府,然后你去将几个掌柜的叫到府上。”

    “是,小姐”伙计边调转车头,边答应自家小姐。

    “今天粮食卖了多少”到了晚上打烊时,凌风向身旁的二掌柜问道。

    “即使是压着卖,细着卖,五万石还是没了。公子,这样不行,咱们没有这么多的粮食啊。照这种卖法,最多三天手上的粮食就卖完了,但是价格还会一路飞涨。要不明天咱们也提价卖。”二掌柜忧心的对凌风言道。

    “是啊”,没有自己想想的那般简单,自己手上的粮食太少,根本不够那些大户收的,转眼他们就能卖到两百五十文以上,翻翻身就赚了二十文的差价。自己做了冤大头,啥好处没有落到。不成,要想想法子。“苗叔,你把陈叔他们请来,咱们商量一下。”

    在凌风想法子降粮价的时候,洛阳城南一个大户人家书房里,坐着一位年经五十多岁的胖乎乎的,一身华丽锦服中年男子,旁边站着一个管家,对男子说道:“老爷按照你的吩咐,今天又收了他们一万五千石的粮食,加上昨日的一共两万多石了。去运粮的人说,看见张家、严家,谢家都在买,小的估摸着,天下商行没有多少余粮了,先前小的派人打探过,他们总共不过二十万石粮食,光咱家就买了两万石,其他三家不会少到那里去。”

    “嘿嘿,就这点粮食也敢出来折腾,等着吧,等他卖完咱们就卖,不能低于两百八十文,洛阳粮价还是咱们王家说的算,乳臭未干的毛小子也敢出来叫板,你去知会一下其他几家,让他们加快收粮。”那个王姓男子,端起桌上的茶杯,用手提起茶杯盖,轻轻荡一下上面的茶叶,随即抿了一口茶后,对身边的管家说。

    “是,老爷,小的这就去办,那次不是咱们王家领头。不知死活的东西,也敢出来瞎胡闹。到时候,他就会等着哭鼻子后悔吧,哪有咱家老爷厉害啊。”管家不忘对他拍了句马屁。

    “哈哈,有可能。”那男子笑了一声,挥手让管家出去了。待管家走后,那男子思绪一番,心中暗想,“王某可不怕那个毛头小子,关键是他身后的人,暂时可吃不准啊。民不与官斗,可是咱们王家立业的根本,虽说家族中出了个言官,但是比不了人家王爷啊。”

    连日的粮价上涨也引起了朝廷的关注,当天早朝上,天后武则天专门向户部尚书崔知悌询问的此事。崔尚书连忙将情况向天后汇报,建议朝廷开仓赈灾,平抑粮价。但东都附近的粮仓离东都还有段距离,加之那是边关的军粮,除了军粮外,余额不就多了,使得朝廷不敢轻易开仓赈灾。

    朝堂上异议半天,最后的结果还是要等等看,价格实在下不来就开仓平抑一些,过些日子,积雪化了,道路通了,从外地调粮液就容易多了。却不知,以朝廷的办事效率,此事前前后后要两个月才能将周边的粮食调过来。说了半天,此事等于没说。

    “你这么来啦”,当凌风与众人将事情商量后,独自去见了李?。见面时,李?惊奇的问道。看眼前的情景,李?这小子估计刚刚在做风流事,脸上的汗迹还没有干呢,身边的那两个小妮子云髻凌乱,面容娇红,衣衫不整。

    这两个小妮子可比花还解语啊,见有外人在,慌忙的整理衣服,躲在李?身后,担心春光外现。凌风看了看她们,又看了看李?,苦笑的摇摇头。

    待两个女人走后,李?问道,“没事情,你不会来,再说,现在天也晚了,说吧,什么事情。”

    “我发觉你有些乐不思蜀了,你就不怕你妹子告你的状。”

    “她现在眼里只有你,那还有时间过问我这个当哥哥的。快说,什么事。”

    “快说,也没有用,今天走不掉了,待咱两把事情谈好了,估计大街都禁夜了,今晚就在你这里耗一晚喽,你别怨打扰你的好事就行。”凌风往那里一坐,双手一摊对李?说道:“先谈公事,再谈私事。事情是这样的,你知道现在洛阳的米价太贵,……”。凌风吧事情给李?说了一遍。

    “这是好事啊,能把米价降下来,对东都的百姓可天大喜讯。”李?一听,略思片刻的说。

    “关键是我没有这么多的粮食,现在还没有人响应,这不来找你吗?”

    “没问题,于国于民都有利,你说吧,要我怎么做。”

    “不要你怎么做,你只需这般就可,……。”凌风在李?的耳边低声私语了好一会儿。

    “就这么简单”,李?吃惊的问。

    “这可是关键,你要认真点,别没事老往女人胸脯上躺,小心哪天,躺在上面起不来。”

    “去你的”,李?上来就是一拳。

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