莫欣颜答应着要走，严治又叫住她：“征订单印好了吗？拿来我看看。”
严治对征订单还比较满意，但是听说只印了500份，顿时板起了脸：“怎么搞的，两万本印数才印500份征订单，这够谁使的？别说往各地寄了，在北京的学校随便一发也发完了，怎么回事！”
莫欣颜一头汗，赶紧说：“我疏忽了，马上去补，总共三千份够吗？”
“最少五千份吧。”
莫欣颜匆匆赶去彩印店，一问才知道征订单的样版已经销毁了，加印的话得重新掏制版费，想到肯定会因此再挨一通批评，她垂头丧气开了发票，正坐等交货，老板过来说：“小姐，明天来拿吧，今天活太多了只能夜里给你安排机子，明天一早你来拿。”
她想想别无他法，只好回去汇报，果然又被说了几句。
手头没了别的事，她试着按照名单往北京的小学打电话，头一个接电话的是个声音和气的女人，听说是王均的出版社，顿时热情起来：“上次小王推荐的教辅挺不错的，我们学校一直在订，你说的杂志我可以帮你问问，如果有需要你过来一趟咱们谈谈。”
她放下电话时心里安稳多了。前人栽树后人乘凉，王均之前铺的路好，如果个个都像这家一样，应该问题不大。
然而第二家就有麻烦了，一个男人接了电话，说她找的人已经退休了，又听她说是推销杂志的，啪一声撂下了电话。她听着耳边的忙音愣了一会儿，鼓足勇气又拨了过去，那个男人一听还是她，没好气的嚷道：“说了不要，别打了！”啪一声又挂上了。
她只觉得心凉到极点。这跟路边拉着人死皮赖脸卖东西的有什么差别？难道自己居然沦落到这种地步了？
王均闻声过来：“别灰心，这种事常有的，只要胆大脸厚就没问题，别放在心上，都是工作，为这生气多不值得。”说着按下重拨键：“你好，我是xx出版社的，我们做的几种教辅一直在您这边有订阅，麻烦问一声，这几教辅反响怎么样？”
接电话的还是那个男人，口气温和了许多：“哦，教辅，哪个年级的？名字是什么？”
“《数学习题集》和《作文300题》，以前是王老师联系的。”
“王老师退休了，现在我负责这事。数学那个现在还用着，作文不行了，你们得跟着时间变变内容嘛，老是不改版学生看着也没新意你说是不是？”
“对，您说的太对了，我们也考虑过这事，所以我们现在推出了一本杂志，就是针对小学生的，作文和算术都有，还有奥数、英语、手工，内容挺丰富的，比单一的教辅面要广些，而且跟形势跟的挺紧，您要是感兴趣我哪天带一本给您先瞧瞧？”
莫欣颜听到这里简直佩服的五体投地。同样是一件事，我去说就只会单刀直入开门见山，搞得自己跟传销似的，怎么到他那里就那么天经地义理所当然，反倒像他在帮人家的忙？
果然那个男人回答：“是吗？都有杂志了？行啊，真是好的话我就作主先定几本放到阅览室里，要是看的学生多，没准儿大家都愿意长年定哪！”
“那太好了，麻烦您了，您贵姓？我哪天来比较合适？”
“我姓赵，明天下午吧，两点半以后来，我在王老师以前的办公室，直接找我就行。”
“那谢谢您了，我明天不一定有空，这样吧，也不能耽误您的功夫，我托我同事明天给你送过去，再介绍介绍情况行吗？”
“行啊，怎么不行？哈哈。”那人爽朗的笑起来。
王均挂断电话时笑眯眯地看着她：“听出门道来了吧？”
“听出来了，不能把自己当推销的，铁定会惹人厌。不能劈头盖脸问人要不要，一定得先争取好感。不能一遭到拒绝就灰心，得想办法找到突破口。”
“聪明！”王均翘起大拇指，“其实电话能搞定的只是一小部分，你最好还是联系一下亲自跑一趟，什么都比不上当面谈妥的好。”
“好，北京这边的我就跑跑，外地的还得打电话。”
“你放心，我出差时帮你跑几家，严处长跟我说过要帮你做。”王均笑道，“外地光打电话收效肯定不大，你最好想办法往邮局的单子里加上咱们的，邮局征订是个很大的渠道，尤其对外地的。”
“我哪有那个本事，还得严处出面吧。”
“肯定要严处同意了，不过下次跟邮局吃饭你最好也去，毕竟你是负责这事的，当面说清楚比较好。”
她想起那天跟邮局吃完饭回来的同事那副醉生梦死的样子，顿时害怕起来：“天哪，那岂不是得喝酒？我可是有名的半杯倒，要了人的命了！”
“不一定非要喝嘛，女同志的话一般不会灌酒。”
“唉，看我这敬业的，连陪酒都要披挂上阵了！”她自嘲地笑。
“风气就是这样，等做的顺手就好了。”王均笑笑，“咱们跑业务的最惨了，小师妹，咱背着领导说句实在话，以后能换岗还是换吧，你看我跑了这些年，身体都快拖垮了。”
她望着他瘦削的身形，心里越发凄凉，这下是跳进火坑出不来了，怎么这么命苦呢？
王均看出她眼里的畏缩害怕，哈哈一笑：“吓唬你呢，其实也没什么，在外面企业更累，你别有思想包袱，一般来说领导会考虑性别，女孩子很少常年分配出差的。估计以后你做北京市场的可能性大些，做的好没准儿能调进社里，待遇比咱们好的多。”
“哪有那福分呢？不敢想，能把眼前对付过去就谢天谢地了。”
“你还真谦虚。其实严处他们对你评价都很好，你确实很能干，肯用心，学东西又快。”
“真的？”她苦中作乐勉强一笑，“我要求不高，只要别再像印征订单那样频繁出错就万幸了。”
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马上就要截稿，编辑已经通知，最后三分之一不能发，今后更新会更慢，到16万字就不发了，见谅。58xs8.com