这些不可不说是天翻地覆的变化。工作呢，定点开过的公交变成了不知道什么时候出现的区间车，甚至不知道这趟区间车会把哪一站作为终点。八点上班时严治安排的是核查库存量，很可能九点就变成了出门调查书市。
这样是好还是不好？她说不出来，生活变化太快，就连节奏都紧促了太多，有时候让她喘不过气，有时却让她体会到忙碌的欢喜。
某天上班的路上碰见了杨一山，满面笑容对她说：“严处长对你很满意，上次开碰头会时还表扬你了，捎带连我也夸了几句，说我很会带年轻人。”
她听了心里还是高兴的，不管怎么说，忙了这么长时间别人是看在眼里的。
一天下午她正忙着，严治忽然叫她去办公室，一落座就说：“这阵子还适应吧？”
她慌忙答应说很好，严治递过来一本杂志：“你看看，社里新做的，准备由咱们发行，我的意思是由你负责这个事。”
她接过来一看，居然是本儿童杂志，半文半图的月刊《益智百分百》，心里顿时打起鼓来。现在儿童杂志市场不景气她是知道的，况且社里多年来从未涉足儿童书籍，无论广告、销售方面都没有经验，贸然上手，根本就是前途未卜。
严治看出她的犹疑，正色说：“这种类型咱们的确没经验，但是好一点的是这个题材国家有补助，差不多能达到成本的70％吧，所以销售的压力不是很大。咱们处的几个人手头都有活分不开身，我的意思是你先试试。”
“广告经费是咱们出还是社里出？”
“社里给一小部分，其他咱们先垫，到时候从销售收入里扣。”
“走批发为主还是找零售？”
“这两个渠道现在都不太通畅。这种类型的刊物正常的话大多是从邮局订阅，现在这个时间有点不巧，邮局下半年的产品目录已经出来了，咱们没赶上，明年的目录又还早，正是青黄不接的时候，至于零售摊贩，这种题材的一般不怎么进，确实也不好销。”
莫欣颜有些晕，这么说来根本就是扔来一个烫手山药？批发不行零售也不行，那要怎么办？
“我的经验是最好从学校那里想办法。编辑部说这个刊物针对的是小学四年级以下的学生，这个年龄段的课外时间还是比较充足的，你可以尝试联系各个小学，需要电话什么的王均那里有。”
莫欣颜拿着杂志出来时心头沉甸甸的。她翻了翻杂志，有脑筋急转弯，有漫画，有童话，也选登了一些小学生作文，内容倒是挺丰富的，印刷也还看得过去，定价11.5，倒也不算贵，可是，会有人买吗？
王均打印的学校联络人名单足有十四五页纸，说是从前做教辅时留下的，“不过隔的时间有一阵子了，可能有些人现在不管这些事，你打过去要是没找到人记得作个标记，我随时更新。”
莫欣颜脑子里一片混乱，好容易定下心来细细分析一遍眼前的局势。劣势是新杂志，没有发行经验，没有销售渠道，优势定价不高，内容不错，如果能打开一个口子今后应该好做许多。
她想来想去，眼下只有先去学校碰碰运气了。
王均提醒她：“征订单做了吗？”
该死，忘了这茬了，没有征订单怎么成？她赶紧动手起草，写了半天尽是“价廉物美，内容丰富”这些陈词滥调，自己看了也觉得不满意，只好在网上狂搜一通范本，好容易拼出来一篇。
严治看过笑了一下：“太像广告了，让王均给你修改一下。”
“那折扣定多少比较合适？”她紧张地追问。
“老规矩吧，十本以上85折，20本8折，50本以上75折，最高65折封顶。”
“都要写在征订单上吗？”
“对，加个回执表，让顾客把征订数写上寄过来。”
王均替她改好稿子，又推荐了一家价廉物美的彩印店，她匆忙跑去打印了500份，绑在借来的自行车推了回来。
刚一到王均就说：“刚才忘了告诉你了，得先问问每期的印刷数量，你去学校走路子的话肯定零散订阅为主。最好问问印刷数，估算一个保底销售量，然后再确定每个学校最少推出去多少。”
她依言打电话到编辑部，对方的回答让她倒抽一口凉气：“儿童期刊这个市场社里很看好的，像《中学生作文选》什么的每次印数都在30万册以上，咱们新杂志慢慢推广，所以今年定了每期印2万册。”
“两万？比咱们销的图书印数都多，让我上天上卖去！”她放下电话，郁闷地喃喃自语。
王均吐吐舌头：“社里还真是大手笔。不过对你来说也是个好机会，做的好以后就是一支独秀，只要销路打开，今后再做都不成问题。”
“销路打开？说的轻巧，哪有那么容易的事呢！”
“新人做新书，难保有点难为。没事，当初大家都是这么过来的，只要肯下功夫肯出力，肯定没问题的。”王均说着学起了邢捕头的招牌动作，“我看好你哟。”
莫欣颜忍不住笑了，这段时间接触下来，她对这个神龙见首不见尾的师兄越来越佩服，不仅工作能力强，而且心里素质特好，每天笑眯眯的，跑市场再累也没听他抱怨过，今后还真是要多向他学习。
她正想的出神，王均低声说：“你最好问问严处学校这些联络人员有没有劳务费之类的好处，有的话能给多少。”
一刹那她又觉得心拔凉拔凉的，天哪，原来卖本杂志也要打点人情呀！58xs8.com