事业顺利未必情感顺利(1)


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    陈文静今年三十出头,做生意却有十几年历史了。陈文静没有上过大学,也根本就没有想过要上大学,十五岁就跟哥哥从浙江跑到深圳来,做丝绸出口生意。主要做浙江的丝绸往斯里兰卡出口,后来又做珍珠出口。当陈文静做珍珠出口生意的时候,她从哥哥的公司里面独立出来,成立了自己的公司。那一年,陈文静才二十一岁。

    陈文静是应斯里兰卡的客户要求做珍珠生意的。刚开始是做野生的珍珠,后来做人工饲养的珍珠,最后做由海贝打磨出来的“珍珠”,当珍珠生意“发展”到用玻璃球外面包装饰纸的时代的时候,陈文静放弃了。

    陈文静放弃做珍珠生意的时候,对国外的客户讲了实话。陈文静告诉老客户,现在珍珠生意没有办法做了,如今假货做的比真货好看,所以真货反而卖不出好价钱,还不如造假,既然大家都造假了,那么这个生意就毁了。陈文静劝客户也不要做珍珠生意了,至少眼下不能再做了。客户被陈文静的真诚做感动,同时也听从了陈文静的建议,不做珍珠生意了。不做珍珠生意的客户后来改做成品服装生意,仍然跟陈文静做。陈文静说好,服装假不了,再怎么造假也不能造成纸做的成品服装吧。为了防止服装造假,陈文静坚持下单之后就等在厂里面,看着工厂下料,看着工厂制作,看着工厂包装,然后当场在包装盒上加封,按上陈文静自己的手印。如此,陈文静出口的服装从来没有发生质量问题,信用证也一直都是按时兑付,陈文静的手印也就成了免检的标志。再后来,陈文静的成品服装从出口斯里兰卡又发展到埃及。据说陈文静的业务还可以扩大,扩大到欧洲和南非,陈文静的哥哥也鼓励她拓展业务,但是陈文静不愿意。陈文静称自己是能力有限,如果业务多了,她就不能保证在每包出品上按手印,而没有陈文静亲自按手印的出品她自己不放心,客户也不放心。

    陈文静自己没有服装加工厂,陈文静的出口服装都是委托加工。陈文静的哥哥和很多朋友都劝陈文静搞一个自己的服装加工厂,或者说承包一个服装加工厂。有的朋友还给陈文静算帐,说如果自己搞一个服装加工厂或者是承包一个服装加工厂,就可以大幅度地增加出口附加值。陈文静虽然没有上过大学,但是算帐还是没有问题的。陈文静有自己的算帐方法。陈文静说,只有委托加工才可以保证工期和质量,委托加工的时候,下单之前可以充分考察对方的生产能力和生产水平,发现不行马上就可以分单,同一批货同时委托两家或三家加工,既可以确保工期,也可以在质量上保持比较和竞争,万一其中的一家发生质量问题,可以拒收,采取补救也比较容易,如果是自己开一个加工厂,失去了比较与竞争,工期和质量随时都有可能问题,出了问题怎么办?再说,陈文静始终都是认为人的精力是有限的,不是什么钱都要赚,更不是什么钱都是能够赚的。

    陈文静现在准备开发的这个项目,可以说是例外中的例外。这个项目是在粤东市搞一个温泉度假村。

    这些年,陈文静出口服装的委托加工基地主要是在粤东,前年,粤东市人民政府正式授予陈文静荣誉市民的称号。当粤东方面知道陈文静的户口仍然没有落户深圳的时候,马上伸出欢迎的双手,把她的户口落到粤东。尽管陈文静不想把户口落到粤东,而是想把户口落到深圳,但是深圳嫌弃她学历低,一直落不进来,如果要进来,就要找关系开后门,甚至还要请客送礼给红包,麻烦,丢人,好象自己的处理品,没人要,需要硬塞进来一样。陈文静相信自己不是处理品,所以不愿意为这事找关系开后门,更不愿意去请客送礼给红包,不是舍不得钱,而是不承认自己是处理品。好在粤东那边没有把陈文静当作处理品,粤东那边不看学历看贡献,极力邀请陈文静去那里落户,并且按人才引进的标准给她八千块钱搬迁费。八千块钱对于陈文静来说根本就不能算钱,但是这里面所包含的热情、尊重、认可和信任是无价的,于是,在盛情难却面前,陈文静终于同意把户口落户到了粤东。所以,从严格的意义上来说,陈文静现在不能算是深圳人,而应该算是粤东人,尽管她已经在深圳生活十几了,尽管她的高尚住宅在深圳,尽管她的公司在深圳,尽管她的纳税主要在深圳。58xs8.com