厂长如同汇报工作一样诉说着厂里情况，三个人认真听着，各自盘算着。
廖兵山听着，分析着，心里进行盘算。
在他看来，如果按宁厂长的要价，大概是3500万左右。
廖兵山察言观色，觉得这个宁厂长是一个老滑头，有意无意要搞竞拍，并且说了底价是5000万。
廖兵山明知宁厂长故意抬价，也不与他争，一切等到竞拍时再说。
不论宁厂长如何说厂内房地产好，廖兵山也不心动，装出一副无所谓的样子，与之周旋。
但宁厂长很有经验，一口咬定底价少5000万不谈。
又到了一个车间。
当看到破烂不堪的机器设备时，廖兵山刚刚压下去的情绪又浮上来，忍不住地对宁厂长说：“你能不能将底价压低，把扭亏为盈的事交给我，由我投资。告诉你，我在商业工作多年，有些经验，投资肯定会扭亏为盈。”
“价钱可以商量，但少了不行。下岗人这样多，摊到个人头上只是几个小钱，杯水车薪。要付他们买断工龄的钱，参加养老保险的钱，你想想，如此烂摊子没钱行吗？没钱他们让卖厂吗？造反闹事的职工也是数不清的。”
宁厂长在讨价还价，廖兵山也是针锋相对：“你说具体一些，让我有思想准备，即使我买下这个工厂，也是一堆破铜烂铁。除了这块地皮不动，其它都要重新开始，而这一切是要钱的。”
廖兵山想以诚感动厂长，双方都作出让步。
安娜小姐也在一旁调解，尽可能说服宁厂长：“你看这样好不好？你退一步，宁厂长也退一步，保持在4000万如何？”
“你一句话就少一千万，绝对不可以，这个数是职工决定的。”
宁厂长露出为难的样子，再次拒绝了廖兵山的要求。
贺西丰也急了，碰了碰宁厂长，讽刺说：“你这人死脑筋，事办成了还能少了你的好处？回扣要多少？说个数。”
“你太小看我宁某人了，如果我想要回扣，我就不出卖这个厂。如果我想要好处，我就不当这个破厂长，如果我想为个人挣钱，我就不配做一个真正的共产党员。说白了，少5000万，不卖！”
宁厂长掷地有声地说完，抬腿就走。
廖兵山紧紧跟随后面追赶，直到在厂门口才止住步子，对跟上来的安娜小姐说：“你也看到了，这个宁厂长是个老滑头，如果你肯帮助我就借我1000万。加上我原有的3000万，还需要1000万，由这里的朋友们帮助找银行借贷。有了钱，不怕他们搞竞拍！”“你真要买下这个纺织厂吗？你就不怕赔款？我看你还是多想一想吧。”
安娜小姐拦住廖兵山，劝他三思而行。
“没有什么可想的，你们不要劝我，为了厂长这份心思，我豁出去了。”
此刻，廖兵山激动不已，他做出了这个决定，可以说是惊天动地。58xs8.com