家驹坐在办公桌右侧的椅子上.他没有办公室,这把椅子就是他办公的地方.他抽着烟,把烟灰弹寿亭的烟缸里.
账房的吴先生站在寿亭桌前,这就算开会.吴先生比他俩大几岁,有三十岁的样子,蓝布长大褂,个子也不高,头发渐已凋谢,看上去精明老练又老实.他躬着身,拿着账本,要向寿亭汇报工作.
寿亭坐在太师椅上抽土烟.那把椅子是纯粹的中国式样,但他面前的办公桌却是西式的,还是漆得最时髦的"蜡格漆(英国产,细腻油亮).这两件办公家具显得十分对立,像是当下一战中的国际形式.他这办公桌上没什么文具,只有一个印台和一个手摇电话.再就是家驹从西洋带回的搪瓷缸子,这是他送给寿亭的礼物.
家驹的对面是一个长条连椅,客人来了就坐在上面.
吴先生端着账本,面有困惑:"掌柜的,咱染得不少,可卖得不多.出货还是不快.我看咱的机器得停停了."说完,下意识在向后挪了两小步.
寿亭点点头,端过西洋搪瓷缸子大口喝水,然后看着窗外,定睛不动.
家驹又拿出一支烟,多此一举地把烟袋装在烟嘴里,拿着不点.他试着说:"六哥,咱做点广告吧,我写了个稿子,念念你听听?"
寿亭还是向外看;"念吧."他揉揉眼,并不看家驹.
家驹把烟横搁在桌上,清清嗓子:"青岛大华染厂的飞虎牌染色布,不掉色,不缩水,红布似那关云长,黑布似那黑张飞..."
寿亭抬手打断:"停停停!关张赵云都是些不沾边儿的事儿.哪跟哪儿!你这是见了丈母娘叫大嫂子---根本不着调."
家驹的才华受到否定,拿着稿子有点傻,嘴也半张着.
吴先生想乐又不敢,把头低着,下意识地倒退一点.
寿亭猛地站起,转到屋中空场上,抽着烟在屋里来回走.吴先生退向一边,让出场地,目光跟着寿亭的无能运动路线来往.
寿亭运动了一阵,站到了家驹面前,家驹忽地站起来,身子向后一缩:"六哥."
寿亭气笑了;"我又不揍你, 你往后退什么?家驹,咱现在的货,多是让乡下的小布贩子弄了去.这些人批量小,给的价钱还低,这不是正道,绝对不是正道.这是我在周村用的办法,不行,得改.这是青岛,有海有船,过了海就是东三省.我运去的法儿在这里不灵---供飨灶王爷玉皇大帝不能是一个飨法儿.我七八天睡不着了,也出去转了四五天,得想法儿.再这样下去别说挣钱,不赔就不错."说完又开始转.
家驹问:"那你打算怎么办,六哥?"
寿亭咳了一阵,看了一眼手里的半截烟,扔向门后:"我琢磨了好几天了,咱要是想干大,就得让商家有利可图.一是要抓住外埠的大买家,另一个,就是要让青岛这十八家布铺都卖咱这飞虎牌."他又去桌上摸烟,一看扔在那里的半截烟还在燃烧,又过去捡起来,继续抽.吴先生看了也笑.
家驹把烟点上,看关烟嘴上的图画说:"谈何容易.孙明祖在这里经营多年,那些客商都是他的老主顾,怕是一下子拉不过来."
寿亭猛然一变脸,声音也高昂:"他娘的,洋学生那么难对付,你都能弄回家,就勾不来一个客商?"
家驹自知刚才的话太重,忙赔着笑脸,表情也尴尬:"六哥,这不是一码事."
寿亭冷冷一笑:"什么不是一码事?男的女的都是为了钱.你要是没钱,二太太跟你?"
吴先生一看形势不妙,拿着账本想撤.寿亭喊住他:"老吴,别走!"
寿亭招手让他近前:"你等一会儿,等一会儿.我嗓门儿高,不是冲你,也不是冲东家,我是着急.咱还有事要商量."他转向家驹:"我说,家驹,你换个地方住吧?"
家驹拿着烟停在那儿,纳闷地看着寿亭.
寿亭接着说;"二太太跟了你,本想着是享福,你呢,是想找他娘的什么共同语言!结果,她福也没享上,你那共同语言也没找着.你俩是鹁鸽碰上母斑鸠,远看模样差不多,实际上不是一类.这样,你换个地方住,去住渤海大酒店.带着二太太.费用算柜上的.看着海,谈着情,她享福,你也再找找你要的东西.兴许能弄个四五六来."寿亭说完笑了.
家驹不解:"六哥,你这是...."
寿亭一扬手:"我没说你犯什么错,不是把你轰出去,是让你去办大事.我让王长更盯了十来天了,孙明祖的客商一共有两路,东北来的那一路下了船就住渤海大酒店,坐火车来的那一路住李仓客栈---这一路你不用管,你就住渤海大酒店盯着,只要见是来趸步的,二话不说,见面请客.把你那中文洋文都有的片子往上一递,那些人就得傻眼.然后就往咱厂里拉.你是留学生,有派头,能唬住人,又是专业学染织的,这在青岛也是独一份儿.咱现在的布和孙明祖的价钱一样,他和咱有协议,不能降价.但是咱刚开始干,咱要是规规矩矩的,永远干不过孙明祖.咱怎么办呢?好,咱暗地里拉拢客商,一匹布多给他五尺,不信他们不动心."
家驹感到疑惑:"六哥,这行吗?"
寿亭烦了:"怎么不行?沈阳也有染厂,他为什么坐着船,舍着命到青岛来?还不是图便宜?咱的布为什么比沈阳便宜?还不是钻空洋人收税收不着,北洋政府又不敢跑到洋人的地盘上来收税.大家都是图钱,还什么孙明祖的老主顾!咱给他的利大,他就咱的老主顾.咱是干的时间短,不如孙明祖那栈桥牌有名,可咱染的那布生生高出他一头来.两家的布放在一块儿,他就是关公后边那周仓---根本不是一道局.你看看孙明祖染的那布,黑不溜秋的,什么玩意儿!家驹,你放开了请,请上三桌拉来一个主顾来,就是头功.请客你比我行.只要你能和那些人吃上饭,剩下的事我来办."
家驹点头:"你这一说,我心里就有底了."
老吴跟着点头.58xs8.com