南方公司的项目说明会结束以后，石木奇和周绍良陪着邓老板又回到洽谈室继续刚才的话题。
周绍良给邓老板倒了一杯水。石木奇说：
“邓老板，你觉得这个项目怎么样？”
邓老板说：
“这个，我还得考虑考虑。不过，你们的意思我想我已经很清楚了。现在你们南方公司种植了五万多亩速生桉树，你们希望我们这些客户投资买下其中的一部分，然后，你们用这部分回收的资金再用去造林。我们买下你们的树林后再交回给你们的管护公司进行管护。等到树林成材后，我们可以再以市场价卖回给南方公司，我们得到利润，南方公司得到资源。在这中间如果有谁缺钱用，也可以把树林转卖给其他人。南方公司负责帮助办理相关的手续。我说的没有错吧？”
石木奇说：
“邓老板果然是个精明人，概括得非常全面、准确。那你认为这个项目值不值得投资呢？”
邓老板说：
“你们容我考虑考虑吧，再说，这事我也要回去和我老婆商量商量。”
石木奇说：
“行，那你把这套资料带回去参考参考。”
石木奇从桌子上挑了几份资料交给邓老板。
周绍良说：
“我们送送你吧。”
邓老板说：
“不用客气了，车就在楼下。我自己走。”
石木奇也站了起来，说：
“这边请。”
一直在隔壁偷听的刘文涛非常惋惜地摇了摇头。
石木奇和周绍良陪着邓老板边走边介绍。三人来到走廊上。走廊上人来人往，三人在一个图片栏前停下。石木奇介绍说：
“邓老板，你看看，这是公司基地情况的图片介绍。这是苗圃，这是一年生桉树，现在的树高已经有七米多，这是二年生桉树，树高十五米，最小的胸径也有近八厘米，这些是三年生桉树，树高已有二十多米，胸径最小的也有十二厘米。什么时候邓老板方便的话我们一起去基地参观参观。”
邓老板一边看，一边不住地点头说“好，好，很好。”
三人来到财务部门口，里面有很多人：有人在排队交钱，有人在签约。
周绍良介绍说：
“现在公司的生意很不错，每天交款签约的人都很多。现在每天都需要排队。过几天价格也可能要从现在的每亩二千六百元涨到二千八百元。有的客户现在买下来就是准备转手，如果签一单二百亩的，一转手就是四万。”
邓老板说:
“价格怎么涨得这样快？”
周绍良说：
“这其中有两个原因：一个是现在的木材价格涨的太快，现在我们桂城的行情大约是每个月涨百分之三点二到四点五，这个你是知道的。第二个原因是因为土地承包价格和人工价格的上涨。”
石木奇说：
“这是趋势，是价格规律所致。现在木材短缺的情况越来越严重，生态环境越来越恶劣，这是全球性的问题，只不过我们中国的情况更为严重罢了。土地价格的上涨也是全球一样。另外，国家的林业体制改革刚刚开始，越来越多的人意识到这是一个千载难逢的好机会，因此需求也越来越大。想想早年的股票吧，听说那时在深圳因为买股票好几次差点踩死了人，政府不得不调动武警来维持秩序。邓老板是个有投资眼光的企业家，我想你看得会比我们更明白。”
邓老板说：
“客气了，客气了。我今天是来看一看。具体问题我们下次再谈。”
见他仍然没有下决心购买的意思，周绍良做了个请的手势：
“这边请，电梯在这边。”
三人一边走一边聊，一直送到邓老板停在林荫道旁的别克车旁边。邓老板打开车门说：
“周老板，石经理，谢谢你们把这样好的项目介绍给我，我回去先把你们给我的资料再看看，然后和老婆商量商量，最后再给你们一个答复。”
石木奇，周绍良说：
“行，行。请吧。”
邓老板欲上车，迟疑了一下，欲言又止。
细心的石木奇看到了，他笑着问：
“邓老板还有什么指教吗？”
邓老板想了想，干脆说了出来：
“指教不敢当。不过，我看石经理你是个实在人，又是周老板的老同学，至于我和周老板则是多年的朋友了。现在我说一句不怕得罪二位的话。那就是，今天我了解了这样多，但是在我心中一直有二个疑问。请不要误会，你们二位我是信得过的，但是，公司呢？你们二位既不是公司的股东，又不是公司的决策人，万一公司有点什么事，比如公司经营不下去，或者老板卷款走人，那就相当麻烦了。还有一个就是政策风险，周老板知道，我在这个木材行业已经混了将近二十年了，深知国家政策对这一行业的干预程度。可以毫不夸张地说，国家控制得最严的，除了毒品就是木材了。虽然现在国家开始对林业体制进行了改革，但是，中国的政策向来是说变就变的，因此，我认为政策风险这方面也是很大的。当然了，从今天的情况来看，我不怀疑南方公司的经营能力和科技实力。因此，我还需要时间考虑考虑。”
石木奇笑着说：
“邓老板，如果说在其他方面你还需要考虑考虑我还可以理解。但是，就刚才你说的这两条，我认为就完全没有必要去考虑了。”
邓老板说：
“石经理为什么有这样大的把握？你能给我什么样的保证呢？”
石木奇微笑着说：
“我什么保证都不能给你，但是我可以和邓老板共同探讨一下这其中的道理。我为什么说这两点不必要担忧呢？第一条，就是公司倒闭或者老板卷款潜逃的问题会不会发生？如果发生了，对我们客户是有利还是有害？现在公司的制度是客户交款签约以后，公司便将拥有五十年产权的林权证过户到客户的名下，也就是说，桉树是五年一个砍伐期，客户只购买了一个砍伐期，可是公司却将五十年，十个砍伐期一起押在客户那里了。如果公司出现刚才邓老板说的那种情况，客户便拥有了他购买的那块土地上五十年，十个砍伐期的产权，桉树是可以萌芽再生的，也就是说客户拥有了比现在多十倍的利益。花一分钱得十分的利。邓老板，如果你今天下单了，你不希望发生这样的事吗？这其实就好比我去租别人的房子，这栋房子还有五十年的产权，我租五年，我把五年的房租和物业管理费一起交给房东，房东则把这栋房子的房产证过户到我的名下并且放在我这里。你说，如果房东死了或者失踪了，总之就是不再回来找我了，这对我有利还是对房东有利？”
邓老板明白了，他笑着说：
“当然是对租房子的人有利。”
石木奇说：
“很对。那第二个问题政策风险就更容易搞明白了。你想一想，面临目前中国林业和生态环境这样严峻的形势，假如你是国家主席或者是国务院总理，你会怎样做？是继续改革开放，加快造林绿化的速度，还是回到原来的旧体制中看着我们的国家一步一步荒漠化，沙漠化？”
邓老板听到这里频频地点头说：
“石经理不愧是海归人才，真是一语中的。我明白了。容我回去再想想，和老婆再商量商量。这毕竟是一笔不小的投资嘛，说出来不怕你们笑话，没有老婆的同意还真不行。就这样吧，真的非常感谢你们把这样好的项目介绍给我。一有结果我就打电话给你们。”
石木奇说：
“行。”
邓老板和二人再次握了握手说：
“再见。”
石木奇和周绍良一起挥手：
“再见！”
两人目送着邓老板驾车离去，脸上露出了即将成功的喜悦。58xs8.com