“有！”李儒泓干脆地说道。今早一上班，李儒泓就找到赖华，并将做好的方案请她先过目。不能否认，这是一份非常严谨且有着可行依据的方案。看过之后，赖华随即带着李儒泓来到了吴卫的办公室。
“那你说说！”吴卫轻轻点了点头。方案中提到的开辟连锁渠道，吴卫不是没有考察过。作为这个公司的缔造者之一，他比任何人都期望把公司做大，尤其是在被收购之后，他觉得自己的公司会在他的手里再创辉煌――显然，想法是好的，创意是有的，然而，他缺乏的是一种胸怀！一个人，做多大的事业，就需要有多大的胸怀！比如胡雪岩――在他穷困潦倒之时，却眼光长远，看好同样落魄的王有龄。结果，后者成了他事业的鼎力支持者！当他小有成就时，他看到了天下，结果，他有了聚敛天下财富的能力！但，吴卫却没有如此的眼光与胸怀――用人而疑，让他终将落败！
“这条渠道的风险在于资金周转时间较长。由于是连锁形式，假如我们与之合作，势必会跟随他们的开店节奏进行铺货；这样，对我们的品牌宣传是一个极大的优势；但同时，我们将面临外埠门店压货的问题，还有他们的账期相对较长，这对我们来说也是一个不利因素！”李儒泓说完，吴卫点点头――这也是为何他早就对这种连锁超市有过了解，却迟迟不下决心与之合作的原因。
“那你觉得我们可以避免这种风险吗？”吴卫很关心这个问题，对于一家企业来说，运作成熟和稳定的销售渠道，风险无疑是最低的；但，风险也与回报挂钩。低风险，也意味着低收益！而经营渠道单一，却无疑会增加风险――鸡蛋，都在一个篮子里！
“我认为可以！压货的问题，我可以联系当地的经销商来解决，让经销商与我们共同分担；至于账期，我觉得可以通过谈判来解决，在允许范围内，我们拿到优先结账权！这样尽量降低我们的风险！您觉得呢？”李儒泓胸有成竹地说――当你向领导提出建议时，一定要准备出自己的解决方案，这样才会被领导重视！而李儒泓显然已经运用得炉火纯青！
“你的方案我再看看，另外你最近再和对方接触下，多了解他们的动向！”吴卫语气很平淡，这是他驾驭属下的一种方式――一个领导，是不能轻易被属下看透心思的。
“好的。另外，我打算请对方来公司参观，还想安排他们参观工厂，目的是向对方展示我们公司的实力！”李儒泓顺势说出了自己的想法，这是一个试探――如果吴卫允许，说明这个方案基本被他认可了！
“可以！不过我觉得看工厂还是暂缓一下，正好工厂那边也在调试生wWw.产线，既然要给人家看，就要拿出最好的，对吧？”吴卫笑吟吟地说。
“哦？咱们又上新的生产线了？”李儒泓有点惊奇――作为销售总监，他该知道关于产品方面的任何事情！
“你不知道？我已经让熊国刚发出通知了！你回去查查！”吴卫也略感意外。
“嗯，没准儿我自己粗心，没注意！另外，吴董，我还有一个小请求，正好赖总也在，我想和您说一下！”李儒泓从刚刚吴卫的态度里，已经敏锐地察觉出自己的方案基本被他认可了。于是，他准备进行自己的下一步计划。
“你说！”吴卫将身体靠在大班椅上，这个动作使得他的脸完全藏在了阴影里，更加难以看到他的眼神。
“是这样！做完这份方案，我心里有一个想法！虽然我目前的职责是督管全国的销售渠道，但我对截止到目前的销售数据进行了分析，发觉业绩一直在下滑的主要是外埠的经销商；而北京相对稳定。出现这种情况，我负有不可推卸的责任！所以，我请求吴董同意，将北京地区的经销商管理权完全划给北京分公司；而且，唐总是经销商出身，非常善于捕捉经销商心理，也是因为这个原因，北京地区的销售业绩才能保持在一个稳定的水平线上。我想唐总也不会嫌弃我甩个‘包袱’给他的，希望您能同意。”李儒泓面色坦然地说出了让赖华和吴卫都感到吃惊和迷惑的话。
“李总，不能这样说！要说负责，该我负全责！你已经很好了，北京的经销商还是你来管！至于外埠，我觉得和你有关系，但责任不全在你身上――你手下的几个大区经理应该负主要责任！”赖华率先表明了态度，她宁愿李儒泓管，也不喜欢唐钰那副不可一世的样子。
“我觉得儒鸿说得有道理！把北京的业务甩开，他可以腾出更多精力去搞好外埠，还有这个方案，既然他是建议者，应该也是执行者！一个人哪有那么多的精力？唐钰在业务上还是可以的，加上他是经销商出身，对经销商的管理也是颇有心得！”吴卫略作思忖，就同意了李儒泓的建议――尽管，他还没有猜透李儒泓这样做的真实目的，但这个提议对他是有利的。
“谢谢吴董的理解！”李儒泓非常诚挚地说。
“吴董，要是没有别的事情，我先去忙了？”不动声色间，李儒泓已经布好局――他已经抢了先手儿。只要对李儒泓的计划稍加分析，就不难发现，此时他的城府只能用两个字来形容――可怕！
在这个计划中，他需要了解唐钰的性格和行事风格；还要了解公司的全局；并且，也是最关键的一点，他要了解吴卫的性格特点！
唐钰，行为乖张，自以为是，对权力有着极大的渴求欲望――其一贯嚣张的姿态，大有“顺我者昌逆我者亡”之势。对于北京地区的经销商管理权，他早就觊觎已久，并私下里多次向吴卫表示过想全盘接管北京地区的经销商。
而公司中，由于吴卫和赖华精心设计的“职权交叉管理法”，更是呈现出“百家争鸣”的态势――谁都不服谁！就是这样一个内耗巨大的公司，吴卫与赖华竟能支撑到现在，并且业绩还不错，不能不说夫妻俩的“管理智慧”确实相当的高！
如果将李儒泓与唐钰比喻为剑客，那么李儒泓就是那一剑封喉的高手――因为，他只比唐钰快一点点。李儒泓懂得“将欲取之必先与之”的道理；而唐钰不懂，至少他不完全懂。他只知道张口要，但他没有考虑吴卫的感受：作为这家公司的缔造者，他把权力看的比什么都重！加薪、福利都可谈，想分我的权，先干掉你！
洞察了这三点的李儒泓，将不可避免地战胜唐钰！但，他还是忽略了一点，因为在这场所谓的职位争夺战中，他最终的对手却不在这些高层范围之内。
“嗯，你先去吧！”吴卫轻轻点了点头。
“你怎么看？”吴卫待李儒泓出门后，转而向赖华问道。
“我觉得你太袒护唐钰了！当初你把他拉进公司，我就不太同意。一点职业素质都没有！”赖华很是不满――但她并不是因为吴卫同意了李儒泓放权而不满，她不满于吴卫重用唐钰！在权力上，她与吴卫有着同样的心思――用人而疑！但，所谓“两害相权取其轻”，她还是偏向李儒泓！
“你还不太懂！你以为我仅仅是重用唐钰？”吴卫轻轻摇了摇头，将眼镜摘下来，取过一张面巾纸擦拭着：“唐钰是我用来牵制李儒泓的：一个外人，身为销售总监。可以说公司的命脉在他手里！如果不找几个人牵制他，真有一天他有了想法，那时候你会发现，至少有三分之一的经销商会被他带走！唐钰，他就是喜欢权力，那就给他一点儿，反正他在我的眼皮底下，能翻出多大的浪？对于唐钰这种人，其实很好控制，说难听点儿，这种人是有奶就是娘！而李儒泓不同，这个人能力有，魄力也有；论心思，不在你我之下！如果给他太多的权力，将会很难驾驭啊。”吴卫一脸疲惫地望着窗外，心事重重。
“但几次考验下来，他不是都通过了吗？何况，这次又主动放权，我觉得这个人比唐钰靠得住！再说，唐钰尽管好对付，但能力在那儿摆着呢！要想完成业绩，还是得考李儒泓这样的人！可我有点儿奇怪，他为何在这个时候交出权力呢？别人都眼巴巴盯着总裁的位子呢！”赖华还是没想明白李儒泓的意图，而吴卫刚才的一番分析，她也觉得不无道理。只是，先入为主的心态，让她还是不愿接受重用唐钰的事实。
“他这个时候放权，说明他是一个聪明人！”吴卫若有所思地说。
“这次总裁的人选，你心里是怎么想的？我是看好李儒泓的！我也希望他来做总裁，一方面他对业务精通，另一方面他的能力你是清楚的。”赖华略作犹豫，还是对吴卫推荐了李儒泓。
“人选方面，我暂时没什么想法。你走之后，总裁的职位我会兼任一段时间，至少要到这个季度结束！总裁啊，这个位子不是轻易许人的！公司的业绩还在其次，关系着将来这家公司谁说了算的问题！不可掉以轻心呀！”事实上，从他劝赖华离职那一刻起，总裁的人选早已在他心里了――就是他自己，再无第二人选！之所以散出风去，并相当正式的开会讨论，这些都是障眼法，他想通过这次竞选，要看清一些人，赶走一些人！这一切，连赖华都蒙在鼓里！
“确实该慎重！我走以后，这里就你自己了，对付这些人，真得花点心思！明天你送我去机场吗？”赖华有些动情了，看着吴卫那一脸疲惫，真想多帮帮他――奈何自己身体不便，加之又有董事们的意见。
“我送不了你了，我已经安排司机小王儿明天一早接你。该带的东西我都让他准备好了！既然离开了，你就当放个假，好好休息一段时间，等总WWW.soudu.org裁人选一定下来，我也休假，过去陪陪你和孩子！”说着，他从班台后面走出来，轻轻抱了一下赖华――这一下，赖华立时泪眼婆娑了――再强悍的女人，也有脆弱的时候…
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