合同本身没有问题，都是公司的统一格式。李儒泓昨天之所以没有签字，是这个经销商的名字引起了李儒泓的怀疑――作为全国销售总监，虽说做不到对每个经销商的情况如数家珍，但至少北京这几十家经销商的底细他是清楚的。而在这份合同中，经销商的资料填写的很详细，店铺位置、经营面积、主营品牌一一列明；然而，如果李儒泓没有记错的话，这间店面该属于另一个名字――魏刚，而不是现在写在上面的秦涛！更让李儒泓奇怪的是，魏刚原来就是自己的一个经销商，怎么会突然将店面转手了呢？
转而一想，也觉得没什么。魏刚还是在他做销售经理的时候加盟进来的经销商，原先和李儒泓也算熟络。自从李儒泓被赖华提升为销售总监后，他就很少去转店面了――店面巡视，这是钱时飞的职责。
正准备拿起笔在上面签字，钱时飞那一脸急切又浮现在他面前――不对劲儿！钱时飞在他手下做部门经理已经有一年多了，小伙子资质不错，悟性也好，但毛病是有点懦弱，压不住经销商。
在李儒泓看来，这不过是一份儿普通的经销商加盟合同，为何钱时飞会那般殷切？
想了想，李儒泓放下笔，拿起桌上的电话：“喂，钱时飞呢？”
“李总，钱经理现在不在，您找他？”接电话的是销售部的助理――关荷。
“他去哪儿了？”李儒泓随意地问。
“不太清楚，刚才还在，这样吧，等他回来我让他去找您！”关荷是李儒泓招进来的，本来是他的秘书，后来赖华有一阵儿犯病，觉得公司人员冗余，要裁撤一部分职位，首当其冲的就是几位高层的助理！关荷跑到他这哭了好几次，李儒泓觉得一个外地女孩儿不容易（关荷是河北保定人），就和赖华说，自己不需要助理了，但部门里需要一个销售助理，便于业务员的合同整理归档，以及做些内勤杂务。这样，关荷才得以留了下来。
“嗯，另外，你把部门的总销售报表和每个业务员辖区内的经销商销售明细分表都准备出来，我明天要用！”李儒泓说完挂掉了电话。
他手里的话筒刚刚放下，电话又响了起来。
“你好！”李儒泓以为钱时飞给他打的电话。
“李总，现在有时间吗？”赖华的声音传了过来。
“赖总，您好！您找我？”李儒泓早上来的时候没有看到赖华，还以为昨晚的欢送会后她就不来上班了。
“没什么事，就是想找你聊聊！”赖华的声音很亲切。
“好的，那我马上过去！”李儒泓放下电话，拿起自己的记事本走了出去。
“赖总，脸色不太好啊，您得注意身体，不然可是影响下一代。”李儒泓坐在赖华的对面，关切地说。他倒不是在溜须拍马――这些年，赖华一直对他比较赏识，也正是她一步步把李儒泓提升到这个位置。
“睡得不太好！好在没几天我就彻底休息了，不碍事的。”赖华笑了笑。
“您订好何时走了吗？”李儒泓对这个问题比较关心。
“不出意外，应该是这个周末。”赖华说完，四下环顾着自己的办公室，眼神里有了几分不舍。
“那就是三天后？”李儒泓觉得有点快，他以为赖华会在新的总裁选出后才离开。
“嗯！最近业绩怎么样？”赖华看着李儒泓问。
“业绩不太好，从三季度开始，一直下滑，但不是很多！与去年同期相比，下降了15%左右，这在同行里，我们还算是不错的。我也分析了一下，造成下滑的主要原因，一是目前的整体市场环境不佳；二是上游企业停滞，给我们带来诸多影响；三是我们的企划方案不够完善，市场针对性营销手段匮乏，也间接影响了业绩。”李儒泓如数家珍般娓娓道来。
赖华的眼中露出几分赞许的神色：“那你觉得第四季度我们能做好么？这可是关系着今年的年度任务能不能完成啊！”
“机会是有的！您也知道，历来第四季度是商家必争的黄金销售时段，许多重磅的营销手段都放在这一季度。我想，如果我们的企划方案能够切实、可行，同时是以消费者为最终受益者的营销方案，加上我们现有的品牌优势，达成四季度的任务不是不可能！并且，我目前正在考虑开辟一条新的销售渠道，如果能在四季度前建立并完善好，那我想全年的销售任务达成不是不可能！”看着李儒泓胸有成竹的样子，赖华不禁来了兴趣。
“什么新的销售渠道？”她如此关切，是在替吴卫考虑――她也知道，近来董事会给吴卫施加了很多压力，一是她的原因；另一个就是业绩。而吴卫的任期到明年春节就结束了，能否连任，今年的销售业绩将是一项非常关键的考核指标。如果自己在，吴卫多少还能腾出些时间去应付其他的事情，但自己显然不受董事会的欢迎，那么她希望在临走前，能够物色一个帮助吴卫达到业绩的人：显然，李儒泓是她的首选！
“是这样，我经过一段时间研究，觉得目前在建材市场，除了传统的建材城外，我们没有什么新的销售渠道。这种渠道虽然稳定，但由于多为经销商加盟的形式，人员素质不稳定，也是导致销售额上下起伏的因素之一。而近些年渐渐兴起的连锁建材超市，由于其管理手段、综合实力以及销售方式都有很大的优势，如果我们能够与其达成合作，这将是我们的第二营销渠道！”李儒泓的分析让赖华不住地点头。
“你说得不错，不过这条渠道也是存在风险的！我倒是觉得可以先接触下，而且一定要谨慎！”赖华的话，让李儒泓暗自佩服――她的商业触觉非常敏感。
“您说得没错！不过我还没和吴董提过，我想拿出一套完整的方案后，再报到吴董那边审批！”李儒泓的话有两个意思：一是这件事我只和你赖华一个人说过；另一个是我不会贸然行动。
“那就好！问你个事儿，你对这次总裁的人选有什么看法？有没有想过毛遂自荐一下？”赖华的直接让李儒泓一时语塞。
“我觉得还是看吴董的意思吧？至于我，您是了解我的，当初就是您和吴董给我面试的。我也清楚自己的能力，做目前的职位有富余，做总裁又差点儿，属于半吊子！所以我就做好本职吧。”李儒泓极其圆滑地回避了赖华的提问，又让人觉得没有一点骄狂。
“呵呵，你要是半吊子我当初就不会给你机会了！”赖华哏哏儿笑着，对于李儒泓的能力，她清楚，吴卫也清楚，但因为他是WWW.soudu.org“外人”，给他做销售总监已是格外破例了。
“给，这是以后会经常用的一个邮箱，有什么事可以给我邮件！我也很希望能在国外听到你完成业绩的喜讯！你刚才说的那个渠道建设的事情，尽快做出一份报告，我想在走之前把它推荐给吴董！”赖华递给李儒泓一张便签纸，上面记着一个邮箱地址。然后颇有意味地看了李儒泓一眼，后者自是心领神会。
方若眉今天情绪不太好――早上上班的时候，石宇把她堵在了楼下，一定要和她好好谈谈，希望她在给自己一次机会。方若眉本无心与之纠缠，奈何石宇死皮赖脸就是不放她过去，无奈之下方若眉叫来了保安，这才得以解脱，但心情却被石宇搞得一团糟。
手机响了几声，方若眉接起来。
“嘛呢？半天不接电话！”电话里一个女声不满地传了出来。
“发呆呢！”方若眉懒洋洋地说，打电话的是她的闺蜜――忻欣，俩人儿从高中到大学一直同学，可谓是死党！
“怎么啦？跟掉了魂儿似的，下来陪我坐会儿，我在你楼下呢！”忻欣是一个比方若眉还要没心没肺的家伙。
“那你等我会儿！”方若眉挂掉电话，左右看了下，见没有同事注意自己，装模作样的拿起一叠资料，好像很着急的样子走出办公室。58xs8.com