宁戚在迈进宫殿前的几秒内，已经过滤了宋桓公这个人的性格和第一步怎么出击。既然是四面埋伏，那么不如做个义士，硬对硬，他宽衣大带，昂首大步地走进去。他为什么要做一个痞子的模样呢？道理很简单：流氓怕痞子！说客首先要做的是压倒对方的气势，特别是对于强硬的人，更要展示一种傲气，对方才能从气势上撤下来，听你说什么。如果他现在很规矩地进去，说“你好”之类的，面前这个“黑社会老大”肯定要戏弄这个“文绉绉的书生”。
此刻要跟这样的人谈判，而且明显设了局，所以，非要弄出点比流氓更流氓的痞子样，才显得临威不惧，气势盖人，流氓痞子黑社会的男人都是崇尚男人味的信徒，谁更痞，更有种，谁就更有男人味。
宋桓公在座位上还没流氓呢，一看来的人那副模样就愣了，心说：“嗯？来了一个痞子！”
不过礼貌地作揖，宋桓公没有理睬他，只等这个人一开口，劝说他投降或者其他什么类似的话，他就大骂，挥挥腰带，把他拿下，就这么简单的程序。
宁戚却是一声长叹：“嗨！宋国危矣！”宋没有什么希望了，要灭亡了，晚了，宁戚做出像对待癌症晚期的患者一样的表情，眼神透露着绝望。他不仅歌唱得好，也很有表演天赋，许多外交家素来都有艺术天赋。
宋庄公很惊讶，这个人也太狂妄了，一进来那股气势就感觉很傲慢，现在直接说我的国家癌症晚期了，要灭亡了。如果不反驳几句，还真显得我软弱，强硬的宋庄公中了套，不服气地问：“怎么个灭亡法？我的爵位现在是全世界最高的，国力也是一等的强盛，谁灭亡得了我？”心说这个人真奇特，跟疯子唱戏似的。
宁戚第一招已经引宋桓公上钩了，这是说客的基本功，就跟作家写作一样，开口几个字就要引人入胜，使对方放弃自己的抵抗情绪，跟着说客的思路进去，这样接下去的关子就卖出去了。他正眼瞅瞅宋桓公，装出很惊讶的表情说：“难道你比周公还厉害？”意思是说除非你比周公还厉害，国家或许有点希望。
什么话？宋桓公更加奇怪，非要比周公厉害，我的国家才有救，没有的道理。他倒要问个明白：“难道我没有周公厉害，国家就要灭亡吗？”
宁戚看已经套住了宋桓公，就开始解释wWw.：“周公辅助周王治理周王朝，天下太平，四夷宾服，是什么原因？人家周公吐哺掘发，既勤奋又谦虚。现在的齐桓公继承了经过两次动乱的齐国，学习周公的作风，很勤奋很谦虚，对贤士宾客很尊敬，就像我这样的人都直接提拔为大夫，给予很高的待遇，还怕招揽不到人才，因为人才不去他那里辅助他，国家就不能昌盛。可是，尊驾呢？说句大不敬的话，你妄自矜大，简贤慢客，让我就站在这里，即使有什么好的建议或者治国外交的方案，也不会告诉给你。如此轻慢客人，谁会到你这里来啊！你的国家不是将要灭亡了吗？难不成还是周公那样治理国家的人要灭亡？”
宋桓公听了宁戚这番解释，有种恍然大悟的感觉，这些都是真知灼见，很有道理，任何一个聪明的国君都不会去和正确的东西作对。特别是在动乱的年代，对于人才的需求极大，竞争的世界更加需要人才。战争的年代对人才的重视远远高于和平年代，没有市场的竞争是不会知道人才的可贵。况且宋桓公也是个十分想做番事业的人，他后来跟自己儿子宋庄公说他这一辈子最敬仰也最嫉妒的人就是齐桓公，经常跟宋庄公讲齐桓公的事情，表现出极度的忠诚。宋庄公在父亲的影响下，成为了齐桓公晚年最铁杆的“粉丝”，并且希望成为第二个齐桓公。
宋桓公连忙道歉说：“哎呀！对不起啊！宁先生，我一时不明事理，请先生勿怪！多多指教！”
在一旁的谋士戴叔皮见宋桓公掉进了宁戚的套子里，连连挥舞腰带暗示宋桓公，但宋桓公“入魔”已深，不理会戴叔皮。心理学的作用就是那么奇妙，能使傲慢变成谦卑，它就像皇帝微服出巡，一经亮明身份，那些贪官府中的众人马上“扑通”跪地。物质不变，形势却转化了，这就是说客。58xs8.com