余小明和周维民一起，坐上孟老板的“TOYOTA”领他们去太阳国际看房子（后证明是其朋友的车）。看过之后也没有什么特别的发现，个高的朋友故意找茬以显示自己来这一趟的作用，举出“卫生间太暗，阳台太小”之类的问题，但即使是在他们自己一方，也没有得到太多支持，反而是孟老板的女儿感觉这套房子不错，前面可以看江景，后面就是“国信家园”的排屋别墅，不遮不挡，视野非常开阔。小孩子说话直接，也单纯。
回到公司继续谈价格，不出预料，双方在120万基本达成了协议。中间孟老板带来的两位朋友不断制造障碍，说房子一般啦，现在的市场又不好，卖都卖不掉的。
黄女士听着，阴沉着脸不吭声，只当自己没听到。余小明知道这样的话只是借题发挥，嘴巴长在他们脸上，别人无法阻止，争辩只会把问题扩大，正好中了他们的圈套，他相信最后拿决定的还是孟老板本人，便一直耐着性质，干脆将他们的话忽略不计，不理他们，而是把重点放在孟老板身上。
估计孟老板此时犹豫的特点又显现了，虽然同意120万的价格，却一直不表态签合同或者拿出定金，支支吾吾还在说房子的事。一般说来，双方价格谈定，即刻可以签订合同，现在的情况是大家谈好了房价，余小明把合同放在桌子上，问是不是可以先做合同了？然而这句话说出来却石沉大海，双方并不明确表态。
余小明急得不行，但是现在他必须冷静。因为双方都在，他不能对买方说这套房子价格已经很低了，得赶紧签订合同。也不能对房东说，这个价格相比市场还是好的，卖出去是值得的。
他不能这么说，他能做的只有等，瞅准时机再把话题引到合同上来，他深知操之过急往往会功亏一篑。你越急着签合同，客户越会疑心合同有问题，想会不会签了就把自己卖了。
余小明的耐心终于收到了效果，大家僵持一个多小时，闲扯了许多无关的事情。在问答环节里，余小明把签合同，打首付款，房东还贷款，再去银行办理按揭，直至拿到房产证，等等程序，清清楚楚明明白白说了一遍，时间已经快下午一点了。
当天是三十度以上，虽然开着空调，偶尔到外面走一趟依然能感到热风灼人。
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