又过了两天，余小明联系上黄女士，已经改口亲热地称她“黄姐”。
在黄女士这端，被晾了一阵子之后，心里想小余这个客户也不是很诚心，怎么谈了一次就没有下文了。以前也有中介老说自己有客户，结果都是来谈谈价格的，到最后也没看到客户的鬼影子。现在她已经烦腻了这样的电话，有中介打过来就没有好声气，故意把价格报高点。作为一个地道的杭州人，黄女士秉承了杭州女人的精明和持家里wWw.能力，在家里，许多事情老公也要听她几分。这次房产上的投资让她非常得意，短短几年时间，固定投入除开贷款.物价上涨因素，至少也增加一倍以上了。但是她也清楚，任何物品涨价都有个限制，目前房市的火爆，与投资者大量涌入是分不开的，一旦投资人什么时候准备套现获利了，就是房市稳定甚至下滑的时候。在朋友圈里，已经有人开始出手，把他们的话拿四个字总结，那就是“见好就收”！毕竟投资的目的是赚钱，把钱拽在手里才是王道，而不是要买几幢房子摆在那里，自己根本住不了。因而黄女士考虑，只要有诚心客户，哪怕比心里价位低一点，也出手算了。
接到余小明的电话，听他管自己叫“黄姐”，心里挺舒服的，但是想了想，生意场上还是疏远些好，便客气地说：“啊！是小余呀？”
余小明不为房东的冷漠态度所动，继续用充满感情的口吻说：“黄姐，你还记得我啊？这两天我一直在做客户这边的工作，把你的意思也给他说了，说实话，我也希望你能把房价卖得好些，这样我们的服务费也要多收一点。但是客户这边的态度很坚定，没有什么进展，也不好打电话来叨扰你呀！”
黄女士一听，对方是诉苦来了，语气稍微温和一点，说：“哦哟！小余，我知道你工作很努力啦。买卖是双方的事情，客户要没有什么诚意，再找其他客户就是了。”
余小明明白房东这是故作姿态，不上她的当，继续按自己设定的思路告诉房东，其实这两天里也带看过几拨客户，都没什么意向的。余小明考虑到，要让房东把价格降下来，必须要打击她现在对房子抱有的自信心，再回到眼前的单子上，不能把注意力分开了。便对房东说：“这个市场你也知道，看房的人多，但真正下单的人还是少数，目前房价高大家是知道的，买房的人也很谨慎啊！”
这几句说到黄女士的心坎上了，虽然不舒服，也只能听着。想想其他中介公司，有的有客户，但是态度差到极点，好像自己的房子卖不掉一样，有些干脆没有客户，完全是浪费自己的时间。这些中介做事没几个是负责的！
听对方还没有出声，余小明便又把话题回到现在的客户身上，真诚地称赞这个客户人很不错，买房绝对是诚心的。因为只是做些小生意，并不是很有钱，家里孩子还在上大学，上有年事已高的父母，这次买房是承担了很大的经济压力。
经过软泡硬磨，房东终于肯降下几万，让余小明再去谈谈。此时离客户的心理价位已经不远了，所有人WWW.soudu.org仿佛都看到了胜利的曙光。58xs8.com