周维民“太阳国际”那个单子，在谈到最关键的时刻爆掉了。
这个单子一直是余小明在和业主沟通。业主黄女士最开始不急不燥，咬定青山不放松，一百三十万，一分不少，否则别想请她跨过钱塘江来谈房子的事情。余小明不愧是城府深沉久经沙场的老将，第一次砍价之后就看出，业主是貌似坚强，实则内心脆弱。据他分析，房东的最初挂价和现在咬定的价格相差五万，这意味着什么？余店长在我和几个新人面前挺有谱的说：“这说明房东对杭州现在的市场不了解，现在守住这个价格，只是在试探市场而已。”
接着，他在第二天，第三天上分别打了个电话给房东，这两次电话余小明对客户这边的情况只字不提，而是非常随和地问起黄女士老家在哪里？当初为什wWw.么要选在滨江买房子？等等。这么一圈聊下来，余小明很快和黄女士拉近了距离，更是得到她的信任。
原来房东籍贯在杭州，丈夫是温州人，做着很牛的皮革生意。前几年温州富人圈里突然流行起炒房，黄女士看好杭州，劝老公过来投资，结果，仅在滨江就一口气买下七八套房产，在太阳国际除了正在谈的，还有一套一线江景房。
余小明说得大家不禁感叹：这个女人真是有钱啊！周维民在一旁搭腔，要是能傍上这个富婆就好了？马秋霞听了，白他一眼，捡起桌子上的一支签字笔砸在他脑袋上，两个人正要闹到一起，被店长及时阻止了。
余小明说：“起码从现在看来，房东不是缺钱用的人，对这类业WWW.soudu.org主，要多投入感情，比死板地谈价格要有用得多。他们投资当然是为了赚钱，两三年前，这边的房价都在三四千，现在哪幢不在一万左右，他们投资的目的既然已经达到了，为什么不趁好卖的时候出手呢？虽然现在看起来市场不错，毕竟房价已经持续两年以异乎寻常的速度疯长，什么时候稳定下来甚至跌一些回去，都是很难预料的。房东比我们聪明多了，不会不知道这点的。还有，你们要知道，温州投资客有个特点，对投资的项目都有个自己的心理底线，就是当收益到达心理位置的时候，会痛快的抛售出去。温州人为什么这么会赚钱？除了有眼光，还有两个字，不贪！”
说着，余小明灵光一闪，叫周维民以别的中介公司名义打房东电话，并且错误地告诉房东现在“太阳国际”的市场价格，越低越好，房东越生气越好。这样她就会比较出我们“瑞祥”房地产公司的经纪人是多么负责多么敬业了。周维照办，电话接上就和黄女士吵开了，我们在旁边听着拼命地忍着不笑出来。
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