035.每个人都可能是客户(1)


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    035.

    中午骄阳当空,照在路边的轿车顶棚上闪出刺目的光芒。时间在五月上旬,温度适宜,枝条新长的叶子在太阳光里愈加鲜绿,跟周边的漂亮高楼特别映衬。放眼看去,道路上没有一点异物,整条街靓丽洁净。

    和余小明成峰到对面的“外婆家”简单吃了顿饭,走出来时余小明说:“你们看这条街,去年还很冷清,没有几个铺面的,短短几个月已经挤满了。”

    我冷静地说:“你们注意到没有?里面这排商铺,我数过了,光做房地产的就有六家。”

    余小明说:“是啊!在我们作准备这段时间又新开了两家。而且听说我们旁边在装修的也是一家房产公司。”

    “那怎么搞?以后有的竞争了。”成峰说话总是不经考虑,随口而出。

    余小明说:“也不用担心的,大家都做这行,说明这行真的有利可图。虽然有竞争,也说明市场值得我们去竞争,关键还是看自己在这么多的对手中能不能胜出了。其实任何行业都一样,到最后是看实力,没有真正的冷门行业。”

    “看到路边停的轿车了吧?”余小明指着大街边一辆银色宝马车问道WWW.soudu.org。

    我回头看一眼后面,从西边十字路口起到“国信家园”小区大门口,近一公里的路段停满了各种名贵轿车,场面蔚为壮观。

    余小明说:“这些车多数是从外地开过来到这边看房的,你们注意到这些行人,从衣着行动大致可以辨别他们有没有可能买房...。”

    正说着,迎面走来一对老年夫妇。女的背一个包,右手撑着遮阳伞。男的高大魁伟,穿一件条纹衬衣,衣边包在裤腰里,肚皮高高挺起来,很富态的样子。他右手提着一壶开水,左手时而放在女伴的肩上,也许怕对方太热,不时又放下来。

    余小明低声对我们说:“这两夫妇可能是过来看房的,你们上去问问!”

    这句话就如一道命令,在艳阳高照的天气里令人感到阴沉,而此时的情况仿佛狩猎时突然发现了目标,需要有人挺身而出。我们立刻紧张起来,我拍了拍成峰的肩膀,意思叫他先上。成峰本来还在往前迈的步子却反而停下来,向我努了努嘴,并没有说出什么。我想这家伙平时声音挺大的,关键时候还是不行。

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