在张站长的一番极具煽动性的鼓励下，我开始做起了广告。
涉足广告业务后，我才暗自庆幸这数月来受王倩的气一点也没白受。在帮她撰写各种广告投放计划书和去采访客户的过程中，我在不知不觉中已偷艺不少。想必王倩知道了自己最终是“搬起石头砸了自己的脚”，鼻子肯定要气歪了。
王倩这次确实是“失算”了，她不仅没能按计划彻底把我“挤”走，反而促使我直接成了她的竞争对手，她的“弄巧成拙”，也使她从此失去了再使用我这个“廉价劳动力”的权利，因为她自己不会写稿，又无法再开口向张站长要求给她配备助手，她日后也只能求助于她的表妹了，而她表妹也有自己的工作要做，也只能是忙里偷闲偶尔帮她写上一篇，行与不行，她也没办法再“挑三捡四”了，还得赔上求人的“好言好语”和“请客吃饭”。害人者终害己，王倩这次是“亏”大了。
说到底，王倩毕竟是“野心有余，智谋不足”，她是太高估了自己，低估张站长，她以为她凭借今日在站里“受重视”的地位就可以“牵着张站长的鼻子走”。张站长再昏庸也还不至于“傻”到判断不出站里怎样的人员格局对他最有利。如果同意王倩的建议，让我走，招进她表妹来做记者，按王倩的话说“配合起来更方便了”，王倩确实是方便了，但张站长却从此被动了。而留下我，一是出于工作需要考虑，二来，张站长对我和王倩也可以“分而治之”，我和王倩的不合，也恰恰成为了我们竞争的动力，而我们在工作中明里暗里的“较劲儿”，张站长只等“坐收渔利”就行了。
思路决定出路――
为了能早日打开业务局面，最终使我能够“扬眉吐气”。我在一个街心花园里坐了整整一个下午来思考我今后该如何“纲举目张”，从哪里着手开始业务。我还给邓老师打了电话向他请教了一番，邓老师人很好，给了我很多建议。第二天，我又去图书馆查看了有关资料，大体想清楚了之后，我做了个“三步走”计划。
首先，“大面积撒网、重点选拔”，我通过大连电话黄页把有可能需要在我们报纸投放广告的行业和企业列出了一个大名单，洋洋洒洒五大篇之多，从中筛选确定准客户、重点客户；然后，我通过各种资料和渠道尽可能多地了解每家企业的不同需求，根据这个我用了将近一周时间调研出来的需求，我给每家企业分别策划制作了相应的广告投放计划书，按邓老师的说法，就是“客户要吃梨，你就决不要给他推荐苹果”。邓老师说：“初步建立合作的时候，人家对你一个初出茅庐的小丫头的意见，一定不重视，人微言轻，即使你说的是对的，客户也会怀疑你是错的，所以引导客户或通过你的建议去改变影响客户的选择几乎是不可能的，所以刚开始的时候，最实际的做法就是‘迎合’，用我们报纸的优势去对接客户的需求。待打交道的时间长了，客户逐步认可了你的能力了，那你就可以多从策划的角度入手，创造出客户的长期需求来，如果你手里始终能掌握住几个长期大客户，那你以后的业务就轻松了！”邓老师告诫我，刚开始涉足广告业务的时候，有两忌，一忌“贪大”，光想让客户做大版面，多花钱，“买的不如卖的精”，谁要是把客户当“傻瓜”，那他（她）自己一定是个更大的“傻瓜”。二忌“贪多”，什么样的客户都想要，跑客户不能平均用力，要有重点，他给我讲了“二八定律”，即，永远是20%的客户贡献80%的利润，所以要始终把工作重点锁定在那20%的重点客户上，这样才能事半功倍。
当前两步的准备工作都做完后，我便开始马不停蹄，以采访的名义逐户拜访重点客户，与他们建立联系，我的战略是：“声东击西，各个击破”。
我暗下决心一定要超过王倩，我想，wWw.她能做到的，我没有理由做不到。我被压迫的太久了，林唯说：“全国都解放了，这回轮也该轮到你这个贫下中农翻身做把主人了！”
我兴冲冲的开始了我的“新生活”，每天早出晚归，把时间安排得满满的，林唯、小路和月月比我还着急，盼着我做成第一单，她们都等着敲我的“竹杠”呢！
我承诺一旦做成第一比广告，拿到提成后，就请她们去吃“大餐”。可跑了一个多月，却毫无结果，我请她们“吃大餐”的计划也不得不一拖再拖，只能先每人送她们一支圆珠笔，让她们先“无限憧憬”着，画画饼，充充饥……
我高兴的也许有点太早了，毕竟客户关系的建立不是一朝一夕的事情，而且客户需不需要在我们报纸上做宣传也不是我单方面的“想当然”。一单广告能否成功，是个综合因素的结果，这里面有客户的硬性需求、有客户对我们媒体的认可、人情世故自然也必不可少，而且还要靠点运气，就是说，你去跟客户沟通的时候正是他们有宣传计划的时候，所谓“来得早不如来得巧”，而我这一个月，每次不是早来了一步，就是晚到了一步。
或许我还是“嫩”了点，太缺乏做广告的实战经验，有时不是见了熟人张不开嘴，就是好不容易说了，人家却抱歉的说暂时还没有投放计划，让我留下计划书，说等有需要的时候会主动联络我。
客户怎么会主动联络我呢，不过是善意的“谎言”罢了。我只有不断的给企业上新闻，拉关系，焦灼的等待着他们所说的“计划”的降临……
工作的内容由单一的做新闻，变成了需要“一手抓市长、一手抓市场”，我几乎就没有了休息日。不过，即便如此，我的心情也比以前舒畅多了，我很享受这“忙并快乐着”的感觉。每每一想到再也不用看王倩的脸色行事了，我就抑制不住地“想偷着乐”。有时坐在公交车上“傻笑”，弄得旁边的人不是以为我“精神出了毛病”，就是认为我刚刚“中了彩票”。
人心情一好，做什么似乎也都“起劲儿”了，我给自己每天都做了详细的计划，细到每个小时，我不允许自己浪费时间，哪怕是一分钟，因为我再也不想退回到过去重新接受“压迫”的日子，但我心里也同时很清楚，若要得到永久的“解放”，我就必须尽快在业务上做出成绩来。何况为了“积点德”，不至于让一直翘首等着看我笑话的王倩到时因我的“无能”而乐歪了嘴，我也得加倍努力。
成功，这是必须的！
在我开始兼做广告业务的一个半个月后，我一直关注的大连信诚家具有限公司终于放出口风说，近期要做大规模宣传。我赶紧跑去与该公司主管此事的策划部杨部长商议在我们报纸投放广告的事宜。
杨部长不置可否，他说:“不瞒你说，找我们的媒体太多了，你看，光中央电视台各个栏目的方案就一大堆了，我们得慎重考虑一下。”他让我先回去，等他的电话。
过了一周，杨部长的电话也没有打来，又等了两天，我终于按耐不住，拨通了他的电话，他说：“苏记者，很抱歉，我们已经决定在另外的一家国家级经济大报上做这次形象宣传了。”我还想再说些什么的时候，他已经把电话挂断了……
这是我最近唯一的希望，不能就这样放弃。
我想了想，拿起电话给这家公司的老板秘书打了个电话，确认老板在办公WWW.soudu.org室后，我马上拿着广告计划书和最近刚刚给这家企业发过的一篇特稿打车来到信诚家具公司，秘书问：“您有预约吗？”我镇定自若地扬了扬手里的报纸说：“我是这家报纸的记者，这是刚刚给你们公司发的报道，因为读者很关注你们公司新近推出的‘环保’家具，所以我计划再给你们企业写个下篇，现在我有几个问题还不太清楚，想与何总简单交流一下，只需要5分钟时间。”
秘书拿着报纸进去通报了，我的心“砰砰”直跳。
不一会儿，秘书小姐出来并向我做了个请的手势，我随着她，走进了何总的办公室，我径直走到何总的大办公班台前，说了声：“何总，您好，不请自到，真是很抱歉，打搅您了！”何总很礼貌的请我在他对面坐下，然后，戴上老花镜仔细的看起来我给信诚公司写的报道，看完后，他满意的笑了笑并向我道谢。
我接着问了几个事先想好的问题，何总很认真地给我一一做出了回答，我也很认真地在本子上做了记录。采访的问题问完了，我壮了壮胆子，随后向他提起了广告的事情并把广告计划书双手奉上。何总看过之后，问了两家报纸相关的几个问题，我如实地做了回答，他说：“照你所言，两家都是国家级经济大报，那为什么我们非要在你们报纸做此次宣传呢？”我说：“虽然两家都是同等地位的经济类大报，但发行优势是不同的。除正常全国发行外，我们的报纸还有两个优势是其他家不能比的，其一是我们的报纸上了飞机，这些航线正覆盖你们产品销售的重点区域；其二是我们的报纸在各大城市的星级酒店均有大量赠报，供往来客人阅读。何总，我知道你们公司的家具定位是中高端，我们报纸的发行覆盖面与你们的客户群完全一致，广告界有一句名言：‘我知道我的广告费有一半是浪费掉了，但是我不知道浪费的是哪一半。找准目标客户群，把你的产品信息精准地直达目标客户，才是最有效的宣传。’我知道信诚公司的实力，但再有钱也不是大风刮来的，是靠卖家具一分一分挣来的，钱应该花在最有效的载体上，所以我希望您能重新考虑。”
何总沉吟了一会说：“你把计划书留下吧，我们研究一下，行与不行，我会让杨部长跟你联系。”
我站起来准备告辞，我想肯定是没戏了，是杨部长亲选的那家报纸，他怎么会再否定自己的选择呢？那样岂不是说明他开始的决定就是错的，或者这交易之中藏有什么“猫腻”，为了向公司、向何总证明他的决策正确，杨部长也只会据理力争，我开始难过起来。
在临出门前，我转身对何总说：“何总，这是我做的第一笔广告，对我来说很重要……”我想我就要哭出来了，我赶紧关门离去，已经尽了最大努力了，虽败犹荣，我擦了擦眼泪，走回记者站。
出乎我的意料，第二天杨部长竟亲自给我打来电话，虽然我听得出他话语中明显有意见，但还是告诉了我一个好消息，他说:“两家报纸各有优势，所以我们公司决定这次两家各打半版广告。”
后来再次采访何总时，我向他道谢，他说正是我最后说的那句话打动了他。我深深的感到，有些凭智慧千方百计也得不到的东西，真诚却轻而易举就得到了。
不管是多大的领导还是多有钱的老板，都是人，都有同样的情感需求，都渴望被真诚对待，他们“阅人无数”，所以你所说的话是“真诚”的，还是“虚伪”的，你的笑是“发自内心的”，还是“有所目的”的，他们一望便知，跟他们打交道，“真诚”往往比“花言巧语”更有效。
何总后来成为了我一个忘年交朋友，一个“蓝颜知己”，男人和女人之间也是可以有友谊的。何总人很随和，没有老板的架子，有一次我这样对他说时，他说了句话，让我记了很久，他说：“开水是由凉水变来的，人永远别忘了自己做凉水的时候。”
两年后，何总全家移民到澳大利亚，他也把公司交给了下一代，因为何总不太习惯网上的聊天方式，联系就很少了，只有在他偶尔回国时，我们才有机会聚一聚。
中国改革开放后，很多先投入商海的人都发达了，但也许那一代人经历过太多的政治运动和突如其来的苦难，他们怕中国的政策哪一天又突然变了，“人治”毕竟比不了“法治”更安全，所以在有了钱之后都纷纷移居海外，或者是把家搬到加拿大或澳大利亚或新西兰，自己在国内做生意。
大家都开玩笑说：现在到加拿大的温哥华，都不用会说英语，因为那里的中国人比外国人还多！58xs8.com