终于问道正题上了，徐芷云马上回答说：“香皂除了能清洁污垢之外，还能保护皮肤，并且丝毫不会破坏肌肤的角质层，形成一层保护膜，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和。具有外观清洁、香气悠长、泡沫丰富、去污力强、除菌、护肤等特点。”
“果真如此？”听到徐芷云说了这么多，虽然大掌柜听不懂，但也知道是老王卖瓜――自卖自夸。
“大掌柜，可以让贵店的厨子用来净身和净衣试试。”事实胜于雄辩，真金不怕火炼，徐芷云稳坐钩鱼台。
“失礼了，小姐，我去去就来。”大掌柜向徐芷云告退。
过了一阵子，大掌柜回来，她指着手中已经用过的香皂问：“小姐打算如何卖？又要多少银子才可连方一起出让？”
不过徐芷云听见和大掌柜同来的还有人，没有进来，却是站在门后偷听，想必就是小绿衣真正的主人吧，于是她装出迫不得以的样子，“一口价，二千两银子。”
大掌柜吸了口气，说：“二千两，太多。”
女尊小如识：唐国，一斗米只卖5文钱，通常一两银子折1000文铜钱（又称一贯），就可以买100斗米，10斗为一石，即是10石，唐代的一石约为59公斤，以今天一般米价1.75元一斤计算，一两银子相当于人民币2130元的购买力。
“不多，不多。”徐芷云伸出手指摇了摇，说：“香皂的长处想必掌柜已经见识了，用过之后，难道还想用平常的胰子和皂角吗，香皂乃日用之物，成本低，就算以一钱银子起价，全国也会有十分之一的家庭会用此物。”
大掌柜有些恼怒地说：“就如小姐所说，香皂成本低，利润可观，但如果就为这一种香皂，而需要全国都买下店铺，这未免太过了。恐怕没利润可得不说，聚香居也会被此拖垮。”
“我能保证你不花分钱，便可达到全国销售。”徐芷云笑着说。
“不知小姐有何办法。”大掌柜也来兴趣了。
“高品质、低价位，在全国各地区努力寻求同行业间的合作伙伴，便可以做到这些。”徐芷云说完后含笑不再语。
“我们花大钱，从小姐手中买下配方，不但不能高价，还得给同行便宜，真是岂有此礼。”大掌柜被气住了，挥袖便要转身离去。但门后一声轻咳声让她顿下了脚步，转身勉强地说：“小姐，可否说得更详细些。”
有意思，看来这门后的人想必是幕后老板了，不过也没有什么好让人算计的，既然这幕后人对她如此感兴趣，倒要看看他们最后目的是什么。
徐芷云整整喉咙说：“将香皂低价位卖给同行，其实你们并不吃亏，同行的购买力量大，会让利润变得很可观；你们还可以先收定金的形式，来做生产香皂的起始资金；聚香居恐怕是百年老店，以诚信为本，能得商家信任。低价位，同时也会引来成倍数增长的各地商家来订货。”
“好一个以诚信为本。小姐这句话说得好。但不知后事如何做，请赐教。”在商言商，大掌柜本对徐芷云没好感的，这会也来兴致了。
“全国统一定价，一个城市只寻找一个同行代理，付定金的商家也有利可图，秘方在你们手中，那些购买的同行，相当于你们的下级商铺。”
“妙妙，”大掌柜拍手说，这时小绿衣端着一杯茶出来，他对大掌柜一阵耳语，然后又用大眼睛恨恨地瞪了徐芷云一眼，然后哼一声，甩头离去。
“小姐，请问如在代理同行的城市，出现了同样质量，价格又低的香皂，怎么办。”大掌柜问。
“品牌！”
“何谓品牌？”
“先在香皂表面印上给香皂起的名，并在香皂上面或包装物上面，再印明是聚香居出品。而你们聚香居对内再强化质量意识，开发新产品，对外大力开展横向联合，在全国各地区努力寻求行业间合作伙伴，联营产销，这样便可拓宽市场，提高聚香居的知名度，逐步达到产销与效益同步发展，完成全国各大区域销售市场的_38605.html逐级分布。”
“好好，小姐的香皂确实值二千两银子。”大掌柜被全国人手一块香皂上印聚香居名号的前景吸引住了，说：“不过，小姐可不能一物多卖。”
“那是当然，人无信而不立！”徐芷云看见大掌柜已经掏出银票，快要递给她时，听见门后的咳嗽声又缩回去。
大掌柜说：“好，就依小姐之价，立契约后我们聚香居买下，但不知小姐打算何日前往洛阳？”
“完婚后，不多日就会去。”徐芷云十分地回答，看来是被人盯上了，这些消息一打听就会知道，不如实话说，以免落得下乘。
“小姐打算娶何人为夫侍？”大掌柜十分吃惊。
“不是娶夫侍，而是娶主夫。”徐芷云拉过谷秋介绍说：“这是我未过门的主夫，这次进城也是为了筹备彩礼。”
谷秋羞得满面通红的，刚才的担心和不快也消失无踪了。
徐芷云刚说完，大掌柜满脸惊讶，便听见门后重重地传来哼地一声，门后人离开了。于是大掌柜又一躬行礼说：“有件事想请小姐商量，小店十日后有批货将运往洛阳，可否能和小姐同行。”
押送货一定会有很多镖师，这样路上安全多了，这一路上那个幕后人想必也会在其中，徐芷云心中打着小算盘，口中回答说：“好。”
签了契约，留下做香皂的方子，徐芷云拿着银票喜滋滋地出了门，身上有了钱，气也粗了，腰也直了，她大方地对谷秋说：“走，我们买东西去。”
于是，徐芷云带着谷秋开始了买东西大血拼之行，徐芷云对这里的一切都是好奇的，在她看来，每个东西都很有新鲜的陈旧感。
第一站便是布衣店，徐芷云看着琳琅满目的布料，喜欢的不得了，瞥见一个红色的绸缎布料，丝质的顺滑，柔软的触感。
“小姐好眼光，这是本店新进的，这种大红布，做婚嫁喜事用，最合适不过，可算是上等品中的上等品。”店家说到
“谷秋，你看这个你喜欢吗？”徐芷云问着旁边的谷秋。
“喜欢。”谷秋害羞地低语，欢喜地点点头，用手轻轻地摸着红布，脸上满是笑容。
店主人连忙夸到：“小公子好福气，妻主亲自来替你选嫁衣，真是难得。”
谷秋听了店主的话，嘴角怎么也掩不住一丝得意。
徐芷云笑笑：“好，就要它了。”
突然徐芷云有些伤感，要是在现代又该是谁给自己做了嫁衣，她按下心中的愁畅，然后又挑了几个颜色的布，出了门。
她开始不停地买东西，很快徐芷云二人手上就满是小东西，她也把谷秋的小肚肚喂得饱饱的，正当她正在为满身挂的东西发愁的时候，碰到到贾府送完货后的刘记杂货店老板。
真是瞌睡遇到枕头，徐芷云十分高兴，马上和刘老板商量，要雇用刘记的货车。
“你借到钱了，但也不能乱花，你不是还要还欠的房钱吗？”身为同镇人，刘老板对刘紫霜一家的情况非常了解，见败家女借到钱后又开始四处乱买东西，便好生地劝说她。
“这次也借到了婚礼的钱，回去后，我将娶谷秋做主夫。”徐芷云也不生气，只是笑呵呵地说。
善良可爱的谷秋终于修成正果了，众人都为他高兴，纷纷上前恭喜他，打趣着徐芷云，谷秋羞答答卷着衣角站在徐芷云后面。
刘老板说：“浪女回头金不换，不错，女儿成家立业后的确能让人变得稳重。紫霜你可不能再象以前那般荒唐。”
“是，多谢刘婶。”徐芷云躬身行礼答到。
现在的徐芷云和以前完全是两个样，没有仗着曾是城里人的身份而盛气凌人，对人和气又懂礼貌，刘老板对她的转变也非常高兴，并以一个过来人的身份，开始说起女尊的婚嫁情况，“若是女方娶正夫，是要三媒六娉的，即：纳采（女方向男方提亲），问名（女方求得男方生辰八字，请示吉凶），纳吉（卜得吉兆后订婚），纳征（女方送聘礼），请期（择定婚期），亲迎（女方去男方家迎娶）。其中的纳吉和纳征除了订婚和送聘礼，女男双方家庭还要交换婚书（女方一分，男方一份，上面有媒人的姓名、印鉴或手印），表示接受婚姻，接二姓之好……”
女尊国娶正夫和华夏古代的三媒六娉没什么区别啊中 文首发！
在刘老板热心的指点下，花生，莲子，枣，桂圆，黄豆，小米，黑豆香，银烛台，金丝龙凤烛，喜联等满满地装了一车。
徐芷云怀着对美好未来的盼望，心情十分开心，她拉着谷秋躺在马车上，跟着一车的彩礼，然后浩浩荡荡地往家赶。58xs8.com