“这车就是好吧？难怪叫富豪啊，哈哈。”郑挺得意的开着车，与TOM说话。
TOM只是点点头，他并不附和这个老板。或者，他认为自己的价值不用在拍马屁上体现。
郑挺觉得无趣，这个家伙看来一副死心眼做工作，与老板不黏糊的样子。郑挺突然觉得把自己的全部生意交给这么一个人，好像有点不放心，总觉得不是自己人的感觉。郑挺越想越觉得有必要给TOM找个帮手，看着他点。
“今天这小付，有点过头了。”郑挺说了这话后就觉着郁闷，怎么说我也是他老板，是呼风唤雨的大哥，你TOM再职业经理人，也是给我打工的，即便不要你来拍我马屁，怎么也不用我来找话题吧。真是的。
“恩，他干不长了。”TOM肯定的说。
“哦，为什么？”这倒引起郑挺的兴趣。“都说艾洁是流水的区域经理铁打的付波，换了几任区域经理，也没见他走啊。何况，还有亲戚在公司里。你觉得那个小沈能动的了他？他也有关系？”
“沈默有没有关系不重要，问题是他是什么人呢？刚毕业的管理培训生。郑总，这说明艾洁公司在变化，在向外企学习。招聘应届毕业生，然后培训新的销售理论，公司文化，这些人出来后才是属于公司真正的力量。付波他们这样的老业务员，说起来有经验，可是您也看见了，他在湖南做过什么好事吗？现在我们仓库还压了这么多货。所以，我想艾洁公司也在变化，他们也知道下面的业务员这些弊病，正用管理培训生淘汰那些不思进取的业务员。跟谁有关系都没用，大势所趋，就算他没有死在沈默手里，也是迟早的。”
TOM总喜欢讲这些大道理，没有关系怎么做生意？这个社会哪不是靠关系做事？没有关系能搞走付波吗？郑挺到真想看看。不过，毕竟当老板很久了，郑挺知道，TOM说的也不是没有可能。
“那你说，我们该怎么对他们呢？”
“静观其变吧，该怎么做就怎么做吧。他们会主动找我们的。”
“恩，不能老等。这样，他们这个月还差指标，你去直接找那个沈默，告诉他我们愿意帮他再打50万销售。我要看看他到底是个什么样的人。”
TOM怀疑的看着郑挺，“我们仓库还有一大仓呢？又进50万？”
郑挺哈哈大笑说，“怕什么，我都不怕。压在仓库他们艾洁也得来给钱处理，又不亏我们的。今晚我总觉得那个沈默有点意思，我就想看看，他是个什么人。如果他同意我们帮忙打50万，你什么都不要说，费用，库存，都不重要，不说也迟早的给。你就说让他把谢和平他们赶走，把艾洁的代理权给我们一家。如果他不要这50万，可就是驳了我面子。让他好好想想，他刚来就完不成任务也不好受。我就要控制他。”
TOM听完没说什么，点点头，看着前方。
沈默并没有着急去拜访经销商，跟着市场走了好几圈，大店、小店、批发、团购，花了不少时间。尤其是长沙的重要KA（unt，大客户，快速流通品销售指超市、卖场、连锁等零售客户）。不用到经销商那里听什么，市场已经把答案告诉沈默了。真正的网络掌握在和平商贸，也就是谢和平手里。诚信只是一个小经销商，覆盖一些团购生意。而问题最后也集中在了挺立。沈默百思不得其解，挺立在洗涤这个市场上并没有基础，只是用钱横空插进来一脚。为什么以前的高剑、付波这么就那么重视呢？
付波被沈默叫进办公室。最近付波老觉得沈默从不按照他理解的方式办事，这让他越来越看不惯沈默。刚来的区域经理不应该去拜访经销商吗？怎么做客情呢？怎么做销量呢？往市场上跑，市场会给你打款吗？付波在沈默来的这几天，坐在办公室，等着沈默来请教长沙市场的问题。刚来的，不管是领导还是谁，能不来问我吗？这市场还有比我熟悉的吗？可是没有看到他的人影。付波非常生气，没事就找杨燕出气，让她一会去买水，一会儿去买糖，一会做报表。把杨燕折腾的够呛。
今天终于想起我来了，哼。付波点根烟，傲慢的踱步进去。没跟沈默打招呼，先坐下了。
“付波，有几个问题，我想知道你的想法。这挺立负责长沙，怎么把全省很多二级城市的经销商权都给他了？”
“老弟啊，这挺立……”
沈默打断他，用手指着他，“讨论工作。”
付波气的呛了一口烟，咳了好几声，“沈经理，现在二级除了王正、黄云、谢长生他们所在的岳阳、怀化、衡阳外，其他城市都没有经销商。找不到人做。”付波把手一摊，“挺立有钱，可以往这些地方批啊。对不？”
“三元、四喜这两个连锁的合同为什么没谈下来？”不思进取，推卸责任，这样的说法实在没有新意，沈默不想他再说，就打断问另外一个问题。
“三元是中小超市连锁，净洁想包场，他们老板也愿意包场。净洁可以拿一二十万出来，艾洁能吗？四喜也不是没做，我们做了。只是做的没有净洁好，净洁在这些门店大笔投钱，我们可没那么多钱跟他们净洁争位置，抢陈列，做促销？要不你向公司申请，也给我们20万，我把它们拿下来。”
沈默不置可否，“那我们的钱呢？”
付波嘿嘿冷笑说，“我们的钱有多少你不知道吗？现在每个月为了完成任务，批发补贴都不够。还有钱跟净洁拼？净洁不像我们，我们是洗涤头牌，每个店都要做，公司给钱也给的少，指标高，还要完成任务。净洁在洗涤也就是个第二名，广告做的少，销售投入当然就多。我们能抢的过吗？”
“我算了一下，我们以前的费用预算除了补贴批发外，还是能剩余一部分，这些钱呢？”
付波脸上青筋一现，“我怎么知道？我又不是区域经理，你问高剑吧。”
沈默心里冷笑，传说这些钱就被眼前这个人给坑了，现在他倒往高剑身上推。沈默说，“好吧，我就问这么多。没事了。”
没事了？付波想没听错吧？这些问题有头没尾，他到底怎么想的？付波坐在那里抽烟，并没有出去，沈默也不理他。半天，付波先说，“长沙这个月还没完成任务，怎么办？”
“你说呢？你_38605.html为什么完不成任务啊？”
付波又被烟呛了一次，以前长沙的任务区域经理都会亲自跟进，怎么就怪在我一人身上？长沙的销售占据湖南销售的80%，区域经理不把长沙做好，完成湖南任务也是空话。不过，他现在挂着长沙销售经理的职务，长沙生意就该他负责，程序上也要给区域经理汇报，沈默这话问的也没错。
“那你拿点钱，补贴挺立，把任务完成算了吧。”
“补贴？公司有政策说不准补贴。你要有钱的话，你就拿吧，我湖南没有。”
“我哪有钱？要我从家里拿啊？不完成算了，我看你刚到湖南就完不成任务，怎么跟公司交代。不补贴，这全中国有不补贴就完成任务的吗？有经销商那么傻亏着钱给你卖吗？”
沈默不理他，只奇怪话都说的这么狠了，他还不走。付波把二郎腿晃半天，又说，“你可不要把长沙完不成任务的责任担在我身上哦？到时候说湖南指标完不成，就怪我长沙？”
“你怕吗？那你就完成吧。”
付波呵呵笑，“我才不怕呢？你听说了吗？高剑休假回来，好像管湖南湖北吧？”
沈默看着他，“然后呢？”
“没有了。”说完，付波晃晃身子出去了。心里暗中 文首发骂，妈的，不是要动我吧。看他这意思，还要查我帐。我倒看你怎么查，能查到高剑身上最好。
付波想的没错，他刚出去没多久，沈默就叫进杨燕，派他到挺立查账。很明显，一切问题都掩盖在挺立那里。
接下来的时间，沈默出差到二级，花了七八天，把湖南跑了个小半。这些城市虽然小，但潜力大，大有可为。可惜，就被挺立站着茅坑不拉屎，霸着代理权把市场给害死在里面了。要解决挺立。得先从谢和平那里下手，还不知道他怎么想呢。
自从代理权被挺立分掉，谢和平就成了被冷落的怨妇，看着挺立盖高楼宴歌舞，把艾洁的生意做的是呼啦呼啦的，好一阵热闹。艾洁公司的人没事都往他那边跑，自己这门口，从来不见他们登门。市场越做越小，抱怨一下，付波就以取消代理权威胁。在这个行业这么多年了，如果要放弃，还真不知道能再做什么。艾洁就是这样的东西，叫你恨又叫你爱。恨它不能帮赚多少钱，可要是没有它，谢和平现在的生意就到头了。好容易等到一个新区域经理，看能不能有点新的希望，可是快半个月过去，也没见沈默登过门。或许，他跟以前的那些区域经理都一样，每天都白天睡觉，晚上泡妞，生意全交给付波，过完一两年又调走。该升的照样升，谁叫别人是从公司内部调出来的呢？付波的生意就更简单了，谁有钱压货，就给谁支持，一个月休息27天，剩下三天找费用，压货，甩货，完成任务又休息27天，等着下一个月的循环。
这沈默到了湖南这么久，这高桥批发市场还没来过吧。谢和平看烦了他们这个样子，觉得没有希望，找店里的员工出气。拿着鸡毛掸子扫着柜台，发现昨天的货没有按照他的习惯码好，叫过员工一顿骂。怎么码的，以前没教过你们吗？
老板，都是货，这样码有什么错，又不耽误销售。
那也不行，听我的，重新码。
员工瘪瘪嘴，说，老板，你给的工资并不高，我也不求着你。你以为我出去找不到工作么？生意不好，不要拿我们身上出气，我们要是走了，你也难找到人呢！
谢和平气的一拍桌子，走，走，都给我走，我就看我找不到人了。走，走。
谢和平正发脾气的时候，沈默走了进来，“哟，这就是谢总的门面啊，怎么，正在发脾气？”
真是邪了，想曹操曹操还真来了。“是沈总啊，赶快坐，快，倒水，倒水。哪里发什么脾气哦。”一个员工赶紧去倒水，另外的员工无奈的把货按照谢和平的要求去重新码货。
“生意好吗？”
“好什么，就着这批发市场，好又能怎么着？做搬运工，能挣几个钱？公司怎么能发展？现在手上一个零售都没的做。以前我把你们艾洁公司做起来了，你们倒好，两脚把我给蹬了，说我没有钱压不起货。现在你们公司的人来都不来这里看一下，不要说经理级别的，业务员过路都不来。好歹我现在每个月也做着几十万销售啊。以前艾洁在湖南能做起来，也是我的功劳啊。”谢和平可找到组织了，要把自己积累的委屈统统倒出来，深怕沈默少听了一句。
沈默可不想听这些，“我去市场里转了转，发现你的渠道影响力还是很深啊。”
谢和平眉毛一扬，“那肯定的了，我做了这么多年，可不是盖的啊。也不怕给你说，这长沙从大店到小店，都还认我这个门。虽然我现在从艾洁公司打款每个月就那么几十万，我还在外面调货来卖。不够卖啊，外面窜进来的货还便宜。对不对？”
沈默点点头，“不够卖？那你多少够卖？”
谢和平警觉的眨眨眼睛，“你会让我卖吗？给我卖吧，把湖南都给我都没问题。现在挺立也就是用钱压货甩货，没做一点市场，给我卖我保证能做的更好。”接着谢和平一改经销商在厂家面前叫苦叫亏要钱的风格，说了特掏心的话，“你看，我现在在批发市场，直接能面对小店、二批、三批客户，价格可以比市场价格还高些。货从艾洁公司出来，我可以少亏点就能卖出去。而挺立在这里面没有客户基础，每次批发都找天和那样的大客户，在大客户面前哪还有什么议价能力？要亏多少钱在里面，你们补都补不上来。”
谢和平抓住沈默表白，似乎是抓着最后一根救命的稻草。沈默当然愿意与谢和平这样有市场基础有积极性的客户来合作，可是一个现实的问题，你有钱吗？
高剑这样问过，付波这样问过，沈默还是这样问。谢和平有点伤心，不是说他没钱，他比大半中国人都富裕，而是他没有那么流动资金来运作整个生意。谢和平带着希望的眼神正逐渐暗淡，没关系，沈默赶紧说，先做着吧，把三元、四喜先做好再说，我支持你。58xs8.com