老朋友：好！
主持人：好的同时把我免费介绍给大家，我来自XXX，我叫XXX，为了使大家深深记住我，这节生意介绍会就由我来给大家做主持，主持的不好请大家多多原谅，在此给大家鞠上一躬了。
主持人：在特色主义的新中国，在21世纪经济飞速发展的新时代，我国原有的计划经济逐步转变为与世界接轨的市场经济，我国原有的国有企业逐渐转变为名营企业，商业更是阔步向前，直销业理所当然成为我国的必然趋势，为了我公司更好的营销与运作，我们必须学习，下面有请我公司做的非常好非常棒的XXX老师做辛苦讲解。
老师：走上成功的讲台，感谢课堂大领导和主持人给我这次与大家共同学习与锻炼的机会，与此同时带来我最真挚而迟来的问候，在做的新老朋友大家早上好！
老朋友：好！
老师：好的同时把我免费介绍给大家，我来自XXX，我叫XXX，为了使大家深深记住我，这节生意介绍会就由我来给大家讲解，讲解的不好请大家多多原谅，在此给大家鞠上一躬了。
老师：讲课之前呢，先给大家讲个小故事。故事发生在广州，有家快餐店由于经营不善，面临着倒闭。年轻的店主正坐在店里发愁，这时从外边走进来一位老者，老者说，我有一套好的营销方案可供你采纳，保证你每月可赚十万元，但是你要在这十万元的基础上付给我一万元的报酬。年轻的店主一时没有什么更好的方法，只好采用老者的建议，果然一个月来下净赚十万余元。理所当然付给老者一万元的报酬。不妨告诉大家，这位老者就是世界快餐店大王麦当劳老先生，据社会学家统计他像这样的店铺在全球有一万余家，每个月每个店铺付他一万，一个月就是一亿，一年就是十二亿。如果他单独开一个这样的店铺的话，一个月也不过十万，一年不过120万。这里不难看出，12忆是中 文首发120万的1000倍，既然麦当劳老先生有一套好的营销方案可供他的亲朋好友和陌生朋友采纳，那吗我们有没有一套好的营销方案可供我们的亲朋好友以及陌生朋友采纳呢？
老师：大家来自五湖四海，无非为了一个字：钱！挣钱的方式有两种，一种是体力劳动，一种是脑力劳动。往往脑力劳动支配体力劳动。体力劳动又分三种：种地的、打工的、上班的。往往种地的羡慕打工的，而打工的又羡慕上班的，他们付出了很多得到的却很少，要想从繁重的体力劳动中解脱出来，就必须从事脑力劳动。脑力劳动又分为三种：从政、科研、经商。离我们最近最直接的就是经商。要想经商，就必须了解商业的发展。我国商务学院副院长杨谦教授把我国的商业发展分为三个阶段，也就是下面要给大家讲的三商法。
老师：一商法，他是以柜台的形式出现的，货物死气沉沉的摆放在柜台上，等待四面八方的人前来购买，商务学家给它一个很形象的数字表达式来表达，就是五个10相加等于50，这就是古老的守株待兔式卖货方式。随着经济的发展，逐渐出现可较为先进的二商法，它是以公司的名义出现的，为它卖货的叫员工，他们之间是雇佣和被雇佣的关系，公司的倒闭与否与员工没有任何关系。正是这种雇佣与被雇佣的关系，致使利润都不高，一般在5%－－－30%。也就是说你有能力卖货的话，可以赚取30%的利润，你没能力卖货的话，连这可怜的5%都赚取不到。商务学家给他一个很形象的数字表达式，就是10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150这就是传统的背包式卖货方法。随着社会的进步，又出现了更为先进的三商法，它同样是以公司的名义出现，为它卖货的不叫员工叫业务员。他们之间是合作的关系，什么是合作呢？公司是货物生产的部门，员工是卖货的团体。因为他们是合作的关系，往往利润就比较高，一般在18%－－63%。就是说你有能力卖货的话，就可以独自赚取这63%的利润，如果你没能力独自赚取这63%的利润的话，你看而已拉去10个100个甚至1000个人来共同赚取这63&的利润。商务学家同样也给他一个很形象的数字表达式：10的1次幂+10的2次幂+10的3次幂+10的4次幂+10的5次幂=111110。这就是21世纪最为先进的卖货方式。
一商法：10+10+10+10+10=50利润很低二商法：10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150利润5%－30%雇佣关系三商法：10的1次幂+10的2次幂+10的3次幂+10的4次幂+10的5次幂=111110利润18%－63%合作关系从这三组数据我们不难看出，三商法比一商法和二商法先进许许多多倍，下面我就围绕三商法给大家讲一下新市场营销计划。
老师：新市场营销计划是以几何倍增学为基础，加上人际口碑的相传和21世纪最为先进的卖货方式：直达送货组成的。
几何倍增+人际口碑+直达送货=新市场营销计划首先看下几何倍增，简单的说就是鸡生蛋_38605.html蛋再生鸡鸡再生蛋的过程，用数字表达就是M的n次幂。为了使大家更好的理解，我给大家讲个小故事。我村有个小伙叫小明，邻村有个姑娘叫小芳。两人有长达五年的恋爱关系，由于小明做人比较内向，一直没有向小芳提出结婚要求。一天小明去参加朋友的结婚典礼。在婚礼上看到别人都是成双入对的，心里就比较郁闷，就多喝了两杯，俗话说“酒壮英雄胆”，婚礼结束之后，小明便开着摩托车来到小芳家，无巧不成书的是，小芳的父母也不在，小明就勇敢的向小芳提出了结婚要求。小芳很爽快的答应了，但是小芳又说：“我们村里有个风俗，你要给我一定的彩礼钱。”小明说：“早在我们确定恋爱关系的时候，我的父母就已经为我们贮备了十万的彩礼钱，足够我们风风光光的结婚了。”小芳却说：“我不要你父母辛苦准备的彩礼钱，我只要你一个月的可观效益工资。”现在我们看一下小芳怎嘛向小明索要他的一个月可观效益工资的。小芳说，第一天你给我一分钱，第二天你给我2分钱，后一天的总是前一天的2倍，依次到第30天。小明由于喝的有点多，大概算下也只有百八十块钱，就可以娶到如花似玉的小芳，就很高兴的把这个自认为很美好的消息告诉了他老爸。“姜还是老的辣”，小明的父亲说：“百八十块钱也是钱啊，不如拿起纸笔算一下，少了咱也不能亏待人家啊。”不算不知道，一算吓一跳，当算到第30天的时候资金已经高达500多万，这还没加上前面29天的，当把所有的都加起来，资金已经超过1000万，小明虽然娶不到上千万元的小芳，但也没被这上千万元所吓倒，于是拿着父母给他攒下的10万元只身来到广州。说，不来到北京不知道你的官小，不来到广州不知道你的钱少，不来到我小小课堂不知道你的梦想有多小。小明来到广州，坐不起大的买卖，只好干起了白手起家的销售行业。在他的营销生涯中发生这样一件事：有625件商品常需要用传统打电话的方式销售出去，每个电话需要3分钟，共计需要31小时15分钟。由于小明吃过几何倍增学的亏，他就很巧妙的把几何倍增学运用到他的营销事业当中。他首先拿起电话通知5个人，没人3分钟，共计15分钟；接着再让这5个人拿起电话没人再通知5人，计有25人，每人3分钟，计有15分钟；这25人再每人通知5人，共计125人，每人需要3分钟，共计15分钟；这125人每人再通知3人，计有625人，每人需要3分钟，共计15分钟。讲到这里呢，我们就可以看出几何倍增运用到市场有如下机点好处：一，倍增时间。用传统的方法需要3个小时15分钟才能完成的事情，用这种方法只需要4个15分钟就可以完成，这无疑就大大倍增了时间。
二，倍增利润。我们不妨拿这31小时15分钟减去4个15分钟，得到30小时15分钟，我们可以用这剩下的时间去为公司为个人创造更多的利润。
三，倍增生命。难道说几何倍增学运用到市场上还能增加生命吗？我也不相信。我们不妨把31小时15分钟扩大到31到32年的时间，把4个15分钟扩大到1到2年的时间，原本我们需要31到32年的时间才能得到的，现在在这里只需要1到2年就可以得到，这无疑就大大倍增了生命。
下面来看一下人际口碑。拆开来看就是人际和口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友以及陌生朋友；口碑呢，就是用你的口去说，用你的口去传。大家都知道北京的烤鸭、天津的“狗不理”包子、新疆的哈密瓜都是非常好吃的，但又有几个人亲口品尝过呢？大部分都是亲朋好友出差旅游的时候品尝过之后告诉自己的，一传十，十传百，百传千千万，传遍了大江南北，传遍了长城内外。这里我们可以看出“人际口碑”有如下几点好处：一，传播速度快，简称传播快。
二，真实。哈密瓜是甜的，你朋友没有必要告诉你是苦的。
三，省钱。在这里省的是什么钱呢？不妨告诉大家，省的是打广告的钱。大家都知道，广告费用都是很昂贵的，通常都是以秒为计算单位。有这样一则广告，说：绿色的清池，永久的清池。短短的十个大字每年就要花费山东清池酒厂高达1亿的广告资金，到底清池酒厂每年能不能赚取1个亿还是个问题。
下面来看一下直达送货，直达送货就是工厂生产的货物只需通过一名叫业务员的就可以送到遥远的消费者手中。
几何倍增加上人际口碑再加上直达送货就构成了新市场营销计划。下面我们来看下直达送货这种简单的饿卖货方式和传统的卖货方式有什么不同。
在传统的卖货方式中，工厂生产的货物要想到达遥远的消费者手中，就需要通过全国总代理，简称总代，他们的资金一般都比较雄厚，在1000万以上。然后再通过省市级代理商，简称大中小批发商，他的资金也比较雄厚，一般在50－500万之间，最后再通过零售商，也就是乡村小卖铺，他们的资金就比较薄弱，一般在2－3万元之间。他们之间都是有利可图有钱可赚的，砍头的买卖有人做，赔钱的生意没人干。
货物要想卖的好，就需要大打广告。据有关是调查，相信广告的人群只占总人群的37%，就以这些相信广告的人群举两个小例子。第一则以男士为例，说喝我厂的酒，可作天下文章。奉劝相信这则广告的男士，也别让自己的子女以及亲朋好友的子女再去上学了，只需要到商店买两瓶酒喝个酩酊大醉，看第二天能否做出华丽的文章。第二则广告以女士为例，说摸我厂生产的化妆品，今年十八明年十七转年十六。奉劝相信这则广告的女士千万不要在抹下去了，如果再抹下去的话，就要从幼儿园重新做人了。
工厂生产的货物要想到达我们菏泽，就需要一个南云北调的过程，这就牵扯到运输费用的问题。有哪位朋友见到运输过来的货物是摆放在公路旁或者铁路旁的，我说那也是不可能的，这就需要仓储以存放货物。又有哪位朋友看到大老板夹着小包挺着大肚子搬运货物的？我说那也是不可能的，这就需要廉价的工人的工资问题。有的货物来到菏泽还需要保质保鲜，这又牵扯到水电杂费的问题。大家知道，一瓶哇哈哈矿泉水是非常好喝的，他的市场价格一般是1－2元，而又有谁知道他的出厂价仅为0.4－0.7元呢？既然37%就可以盈利，那这中间的63%又到那里去了呢？不妨告诉大家，这中间的63%都被全国总代理、省市级批发商、零售商、运输费用、仓储费用、工人工资、水电杂费等层层拔毛而去，商务学家给他一个很好听的名字叫：中间环节费。
讲到这里呢？有的人就说了，这种卖货方式不是很合理吗？合理是你说的，自从中国确立了买卖关系以来，这种卖货方式在中国运行了5000余年。这种卖货方式难道不合理吗？不合理也是你说的。早在1945年的美国，有两名犹太籍哈佛留学生为一家叫纽崔莱的生物食品厂提出了这样一种营销方式：工程生产的货物只需要一名叫业务员的人便可以到达遥远的消费者手中，这63%的中间环节费就以奖金的形式层层发放给业务员。讲到这里呢？有人就会问了，就这种简单的卖货方式又有什么不同呢？正式这种简单的卖货方式扭转了美国在二战时期长达十年的经济危机。在2.6亿人的美国运营了60余年，在我国邻国日本运营了30年，在我国宝岛台湾运营了20年，相继进入了成熟期，也就是立法期。既然这种卖货方式在资本主义国家运营的那吗好，在社会主义的中国有没有它发展的空间呢？
我们每天都在消费，就怕拿真钱买到假货。下面我们来看一下假货产生的原因。首先看下工厂，工厂引进高科技技术、聘请高科技人才来生产货物，如果它也生产假货的话，这无异于搬起石头砸自己的脚，市场也就没有真假货可言了。所以工厂被排除。再看零售商，零售的资金一般在2－3万元，加起来也不过5万元，连一套制假机器都买不起，所以零售商也被排除。不妨告诉大家，假货就产生在全国总代理以及大中小批发商那里，他们嫌这63%的利润太少，便私设黑工厂以牟取更多的暴利。那吗刚才我们讲到的简单的卖货方式有没有假货的产生呢？工厂首先被排除，业务员呢，不妨告诉大家，业务员就是站在后面的老朋友，如果他们有能力生产假货的话，也不会到这里听我磕磕巴巴讲课了。由此我们可以看出我们这种简单的卖货方式比传通的卖货方式有如下几个优点：一，货真价实。我公司每套产品是3180元，这不是我们业务员或者网上的大领导规定的，是国家物价总局统一规定的。
二，优质服务。有哪位朋友来到这里，接你的朋友或者领导收取过你的任何费用呢？我说那也是不用可能的，这就牵扯到售前售中和售后的问题。
三，创业良机。这是这节课的重点，请前来考察的新朋与仔细听一下。说，你以一名消费者的名义消费我公司一套产品，就成为我公司一名合格的业务员，得到一份有序而无形的营业执照，可为我公司卖每季更新换代的产品，一次性投资终生受益，从而获得一份事业可作。
下面来看下工厂倒闭的原因，工厂不经过市场考察或者考察不明确，导致工厂盲目生产货物，造成货物的积压。没有哪位老板忍心看自己的货物积压在仓库里烂掉，便向各级代理商层层赊销，赊销久了就造成法律上难以解决的三角债有了三角债，资金就自然不畅通，资金是企业的命脉，资金的不畅通，企业就自然倒闭了。
工厂→积压→三角债→资金不畅通→倒闭我们再来看下这种简单的卖货方式有倒闭的可能吗？你要想消费我公司一套产品，就必须向我们的业务员先下一份订单，业务员再把订单反馈到工厂，工厂根据订单生产货物，有几分订单就生产几分货物，这就不会造成货物的积压，没有积压就没有三角债，没有三角债资金就畅通了，工厂自然就不会倒闭。
既然这钟卖货方式对消费者好对工厂好，那吗对国家好不好呢？如果对国家不好的话，那吗国家也就不会给他生存的土壤了。当我们业务员的工资高达2000元的时候，我们就要向国家缴纳20%的个人所得税，这是由公司代收代缴的，是每个业务员所逃脱不了的。这种卖货方式对消费者好对工厂好对国家好，简称“三盈策略”，正附和了邓小平南巡时所讲的“三个有利于”：一，有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，员工不下岗，没有待业人员的产生，就自然而然搞活了市场经济。
二，有利于提高综合国力。国家不出一分钱不用一个管理人员，就有大量的税收，这就自然而然提高了综合国力。
三，有利于提高全民族文化素质。我们来到这里，大部分文化素质比较低，就算有大学生，那也比较少，所以我们必须拿起气纸拿起笔来学习，这就自然而然的提高了全民族文化素质。
既然这种卖货方式对消费者好对工厂好对国家好，那吗对我们业务员好不好呢？如果对我们业务员不好的话，我也不会与之从事了。下面我们来看下我们是与哪家公司合作以及公司给我们业务员的好处。
我们公司是与香港易达生儿生物科技有限公司合作的，这里又提到合作，合作就是合得来就做合不来就不做。我公司的产品是博曦组合，是以精品套装的形式出现的，共分六小样，用法和用量在说明书上都有详细的说明，我这这里也就不做过多的讲解了。
我公司的经营理念是：诚、信、亲、和、力。诚是真诚对待每个人，信是相互信任，和是家和万事兴，亲，亲如一家人，力是一股凝聚力。
下面来看下我公司对业务员的好处：一，小投资，大事业。在传统行业中，小的投资只有小的事业，大的投资也未必有大的事业，还有大的风险。我公司有这样一名业务员，他交张井，在家做生意屡做屡赔屡赔屡做，最后欠下了7、8万元的外债，在被债主逼债的时候有幸与我公司结缘，消费我公司一套产品，成为我公司一名合格的业务员，经过30个月的努力，晋升为我公司的总经理，他现在拥有高级轿车宝马一辆，还有价值八百多万元的红干椒基地一座，直接与韩国人洽谈生意。
二，无压力无风险。我公司没有业绩的压力，无非发展几名业务员，我公司产品是高科技绿色食品，无任何副作用，更没有任何风险。
三，有保障。我公司有这样一名业务员，他叫孙宇，当他来到我公司以后很快为公司卖出两套产品。一套卖给他的好朋友吴恩惠，一套卖给他的陌生朋友郭盈盈。犹豫吴郭二人的努力，很快把孙宇顶升为我公司的业务主任。但是天有不测风云，就在他刚升为我公司的业务主任的时候，他的黄疸型肝炎复发了，他不得不离开网络长达八个月之久，在这八个月当中，他的上手张井张总把他每个月千元打底的工资如数地汇到他的账户，当他八个月之后重新返回到网络的时候，他已经晋升为我公司的业务经理，工资也上涨了是与倍之多。我公司在很特殊的情况下，就有这种不在职的好处，所以说有保障。
四，四种收入。在传统的行业中，一种工作，只有一种收入，兼职也不过有两种收入。我公司就有四种收入的好处，在这里给大家好留个悬念，留给下节更有能力的老师给大家做详细的讲解。
五，人帮人。现在的社会是一个人压人人挤人甚至人吃人的社会。怎嘛会有人帮人呢？我公司就是有这样的好处，你要想晋升为我公司的业务经理，就必须扶植你的两名下属晋升为我公司的业务主任；你要想晋升为我公司的总经理，你就必需扶植2到4名下属成为我公司的业务经理。你要想挣到钱，你必需先让你的下属挣钱，这是由我公司的制度所决定的，不人帮人是不好使的。
六，海外游。大家说，想海外游吗？
老朋友：想！
老师：为什么不去？
老朋友：没时间。
老师：大家无非把时间都浪费在挣钱上了。而我们公司就有这样的好处，当你有1名下属晋升为我公司的总经理的时候，公司奖励你1人每年每度的海外游；当你有3名下属晋升为我公司的总经理的时候，公司奖励你2人每年每度的海外游；当你有10名下属晋升为我公司的总经理的时候，公司奖励你7人每年每度的海外游，到时候带着全家老小到日本看樱花去！
老朋友：好！
老师：我公司的制度有18种之多，在这里给大家简简单单的讲解六种，如果有哪位朋友想知道的呢？下课之后可以问下我们的老朋友，他们都是非常有爱心的；如果你想知道呢？随着你的加入，随着你职位的不断晋升，公司也会为你一一兑现的，随着你这六种好处的讲完，这节课也由我很不成功的为大家讲解完毕，给大家鞠一躬下去了。
老朋友掌声欢送。
主持人：大家说，刚才老师讲的好吗？
老朋友：好！
主持人：好的话再给他点欣慰的掌声！
（中间主持人在擦黑板的空挡，老朋友附和：辛苦了老师辛苦了主持人！接着掌声直到黑板擦完为止。到什么地方该擦，一个黑板怎嘛布局怎嘛写都有讲究的。）58xs8.com