当时正赶上国家整顿房地产市场和国家实行银根紧缩政策，也就是说，正赶上经济形势严重不景气的时候，所以，有朋友劝他慎重，比如他的那个大学同学唐向羽就劝他，说就是下海，也要选择一个经济高潮时期，就好比新股上市，选择好时机和不好的时机发行价是相差很大的。但是石建南不这么看。石建南认为，律师下海跟新股上市的情况正好相反，越是经济形势不景气，越是银根紧缩，越是国家整顿房地产市场，律师越有生意做。
“为什么？”唐向羽问。
“因为整个经济活动是一个循环体，”石建南说，“只要一个环节出现了问题，那么整个经济活动的链条就会发生脱节，只要一发生脱节，就会引发官司，只要有官司，律师就发财。”
而且石建南认为，这种房地产纠纷的案子标的往往很大，所以律师的收益更大。石建南在司法局干过，知道律师的收费标准是按诉讼标的百分比来结算的，所以，同样的官司，合同标的越大，律师的收入越多。根据石建南的分析，当时中国还没有形成有实力的资产阶级队伍，所以绝大多数的开发商都是靠银行贷款完成经济链条的连接的，一旦国家银根紧缩，发展商的后续资金肯定跟不上，上家跟下家打官司，下家跟上家打官司，建筑商跟发展商打官司，材料供应商跟建筑商打官司，甚至业主与开发商打官司的事情肯定层出不穷，所以，现在是下海的最佳时机。
后来的发展证明，石建南当时的判断是英明正确的，因为他下海时间不长，果然迅速地掏到了金，而那个比他早来深圳的大学同学唐向羽却还在为职称为住房为老婆调动苦苦挣扎。可见，石建南后来能够成为老板，也不完全是因为他有一个做公仆的爸爸的缘故，关键还靠他自己。爸爸只是帮助他达到了唐向羽的高度，至于后来他走得更远，则主要是他自己的选择，包括自己坚决下海的态度，并且审时度势，时机恰当，与他父亲基本上没有关系。事实上，如果他父wWw.亲当时知道，说不定还会极力阻止他下海，如果那样，我们今天还能见到一个当老板的石建南吗？
石建南当律师也比其他人当得好，甚至比他们主任当得好。
石建南他们事务所主任是个老司法工作者，来深圳很早，并且曾经是法院的副院长。大约正因为如此，所以石建南当初投奔老主任的麾下还费了一些周折。后来，得益于当初委托该律师事务所的案子太多，老主任确实需要人手，加上石建南算是就地下海，户口和人事关系全部都在深圳，使用起来当然比那些刚刚从内地来深圳的应聘人员要更加放心一些，于是，石建南才得以在老主任手下谋得一个位置。
石建南的工作是努力的，舍得花时间研究相关的资料，并且善于筛选对委托人有利的证据，善于发现和挖掘对对方不利的证据，并且对这些证据“上纲上线”，加上老主任的指点和老主任的面子，所接手的案子基本上都为委托人争取到了利益，于是，石建南很快在深圳的律师界有了一定的名气。有了一定的名气之后，石建南对老主任原有的运作方式就提出了异议。石建南认为，老主任虽然为委托人争取到了利益，但wWw.是事务所的收入并不理想，主要原因是老主任的运作方式陈旧。按照老主任的运作方式，会让委托人认为他们的官司本来就该赢的，而且赢得非常容易，所以，委托人只能按照国家司法部的相关规定支付基本的律师代理费。石建南认为这样不行，石建南认为，做律师的，一开始要把问题说得很严重，说成委托人的官司很可能要败诉，并且真的找出几个可能要败诉的理由出来，然后让委托人很着急，很担心，甚至很害怕，只有这样，委托人才愿意支付更多的费用，比如愿意接受双方协议收费，按照事务所为委托人争取到的实际利益的百分比收取代理费。这样，事务所的收入才能增加，接手案子的代理律师收入才能增加。58xs8.com