“听说开发公司欠银行贷款很快到期，不还贷款，银行就收房子，所以开发商只得低价回笼资金。但销售情况依然不好，入住率还不到百分之二十，开发商这soudu.org次死定了。”
严伟问：“这么便宜的房子为什么没有人买？”
卓悦说：“因为这里不通公交车。我建议你在这里买房子，一是因为价格便宜，二是因为你有车，否则我也不会拉你到这里来。”
严伟不理解：“不通公交车，开发商为什么还在这里盖房子？”
卓悦解释道：“开发商当初开发‘世纪家园’时的想法是好的，他们把‘世纪家园’的卖点定在‘空气好’、‘卖房子，送汽车’上。这里地价便宜，每套房子至少比市区便宜十几万，正好是一辆小汽车的价钱。在这里买房子，既能圆住房梦，又能圆汽车梦，所以开发商估计人们应该排队抢购他们的房子。可惜他们忽略了中国的国情：在中国，即使你送给老百姓汽车，也不是每个人都养得起的。”
严伟点头表示同意。
卓悦总结道：“战略性错误，注定他们要失败。”
严伟看着“世纪家园”空置的房子说：“这么好的房子，可惜啦！”
卓悦神采飞扬地说：“其实只要把这个‘世纪家园’重新定位，要卖出这些房子并不困难。开发商不但不会赔钱，说不定还可以大赚一笔。”
严伟很有兴趣：“哦？怎么重新定位？”
卓悦说：“开发商以前是想把房子卖给有车或想买车的人，这就大大缩小了‘世纪家园’潜在的客户规模，因为大多数人还不想买车或买不起车。一方面老百姓需要大量便宜的住房，另一方面‘世纪家园’却有大批优质廉价住房卖不出去，而横在它们之间唯一的障碍就是这里交通不够便利……”
严伟若有所思：“所以解决的办法只有一个，开通一条从市中心直通‘世纪家园’的公交车线路。”
卓悦说：“对。”
严伟沉思片刻，问卓悦：“你为什么不和‘世纪家园’的开发商谈一次？”
卓悦吃惊地望着严伟：“他没请我，我又不认识他，我为什么要找他谈？”
严伟认真地说：“或许他会是你一个大主顾。”
卓悦不以为然：“你认为他会为一句话的主意付给我钱吗？”
严伟想一想，笑着摇摇头：“恐怕不会。”
在回程的路上，严伟一边驾驶汽车，一边打电话给于胖子：“你帮我约公交公司的经理出来吃顿饭。另外，你帮我查一下‘世纪家园，开发商的情况。对，越详细越好。特别是他近期的财务状况。”
当晚，在于胖子的酒店，严伟设宴招待公交公司的孙经理。于胖子拉着孙经理为严伟做介绍：“这是公交公司的孙经理，这是伟哥──严伟。”
公交公司的孙经理一听到“严伟”两个字，顿时眼睛一亮，“严伟？就是……”
“对！就是把段家三兄弟砍了的严伟。”于胖子补充道。
孙经理年近半百，也是见过些世面的人，但是听到严伟的大名，还是显得有些肃然起敬：“久仰！久仰！”
于胖子说：“伟哥知道你孙经理在海津是个人物，所以想和你交个朋友。”
孙经理谦虚道：“那是我孙某的荣幸。”
于胖子招呼众人入席：“来来来，大家坐。今天来的都是我的朋友，我做东。大家不醉不归。”
桌上的菜已吃了一半，孙经理脸色微红，和严伟已俨然成为老朋友了。
“孙经理，现在如果要新开一条公交线路，不知政府有什么政策规定？”
“严经理对公交感兴趣？”
“是这样的，我表妹开个广告公司，我打算拿出一百万和公交公司合伙经营一条新的公交线路，营运收入全部归你孙经理，我只要车体广告的发布权。”
孙经理不解地看着严伟：“你这不是扔钱吗？”旋即又会意地一笑，暧昧地问，“不是你表妹这么简单吧？”严伟笑笑，算是默认。孙经理说：“你这是一掷千金，为博红颜一笑啊！够豪气！”
严伟问：“不知政府在政策上有什么限制？”
孙经理豪放地说：“你放心！上面的事情由我负责。这种对公交公司有百利无一害的事，又是你严经理的事，于公于私，我都得尽力办好。”
严伟端起酒杯：“那我就在这里先谢谢孙经理啦。”
孙经理也端起酒杯：“但我还是劝你三思而后行。你想一想，车体广告能赚几个钱啊，什么时候才能赚回一百万本钱？”
严伟说：“好的，等我想好了再和你联系。”与孙经理碰杯，一饮而尽。58xs8.com