“我们公司出售的是现房，如果您感兴趣……是你呀？”卓悦看清严伟。
严伟也很意外，“你怎么又卖起房子啦？”
“你要买房子？”
“到这里来的人还有买别的东西的吗？”严伟笑。卓悦不好意思地搔搔头。严伟问，“我看你们这里卖得不错，有什么好推荐？”
卓悦向四下看了看，然后拉严伟到外面，远离人群，_4460.htm神秘地说：“我建议你不要买这里的房子。”
“为什么？你们不是卖得很好吗？”
“那销售图表是假的，是为了营造一种热卖的假象，实际上他们房子空了很多。”卓悦说，“这个公司的楼盘无论是地理位置和价格都没有优势，你不应在这里买，还有很多‘性价比’比它更突出的楼盘。”
严伟有趣地打量着卓悦，然后说：“幸好我不是你老板。”
卓悦狠狠地瞪了他一眼：“狗咬吕洞宾。”
严伟说：“对不起。你有什么好的推荐？”
卓悦回头看一看鸿利公司的展位，想了一下，跑回展位向周经理交代几句，又跑到严伟身边：“走吧，我带你去‘世纪家园’看房子。”
上了车，严伟问：“世纪家园在哪儿？”
“在兴元区的城乡结合部。”
“你怎么又当起售楼小姐了？”
“生活所迫。没有你那么好命可以自己当老板，我只能四处给人打工喽。”
“你不是要开一家自己的‘市场推介公司’吗？”
“是啊，那是我的梦。开公司、办手续、租门面、装修、请人……我初步算了一下，至少要几万块呢，那可是我全部的积蓄。所以我想，还是先为别人打工，有了资本再说吧。”
“开公司当然要承担风险，不过也要量力而行。刚开始没有必要投入那么多，也没有必要请人，先把公司业务开展起来再说。”严伟给她支招儿。
“你是说开个‘皮包公司’？可是如果没有一个像样的办公地点，顾客又怎么可能放心地把业务交给我呢？”
“你说得不错，但那是西方人的市场理论。中国的传统文化历来是以‘人’为核心，人际关系在社会各个方面都发挥主导作用，在商场上更是如此。中国人对商业信用的判断不是来自银行账目，而是看推荐人的可信程度，所以西方人的生意是在谈判桌上谈成的，而中国人的生意大多是在饭桌上谈成的。这就是中国特色，办公地点在中国不像在西方国家那么重要。”卓悦认真聆听。严伟继续说：“何况你是卖创意，卖智慧，不是卖商品，你的这个行当基本不需要顾客通过门面来增强对你的信心，尤其是中小企业顾客。”
卓悦点头道：“是的，我就是要为那些想推广商品，又没有大资金做广告的中小企业提供服务，让他们花尽可能少的钱，取得尽可能大的广告效果。”
严伟说：“所以你在创业初期根本没有必要花钱做那些门面功夫，尽可能多地联络朋友为你介绍客户才是根本。正在成长中的私营中小企业，没有足够的资金，也不想花费太多的钱做广告，同时又渴望把生意做大，你的公司一定会取得成功。”
卓悦陷入深思。卓悦和严伟一路谈着生意经，很快来到建在城乡结合部的“世纪家园”。“世纪家园”一期工程由六栋七层公寓楼组成，小区的绿化和公共设施都建设得不错。严伟和卓悦在售楼处听完售楼小姐的介绍后，又到小区里四处转了转。
卓悦对严伟说：“这里的房子不错，环境好，距离市中心也不是很远，开车只要半小时，而且现在的售价只是鸿利楼盘价格的一半。”58xs8.com