第十六章 谈判的艺术(二)


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    当柯岭穿过‘古物观止’的后门,进入后院时,他还真的有些傻眼了。

    这是一个不大的院落。中间是一片空地;北面和东面各有两间厢房,看起来成色都比较新,应该是近几年新盖的,都是砖木的瓦房结构,特别是东面的那两间,较北面的要大了许多;靠着南面的一边是高一丈余的围墙,店铺后门的正对着一个拱形的石门,高八尺,宽五尺,这个拱门应该是通向后院的另一个院子,初一看就是典型的前后院结构。前院的周围也零星地点缀着一棵小银杏和三两株腊梅;在墙边,还有作为篱笆用的白末香、十姐妹等,给人一种清新、舒畅的感觉,同时也显示出主人这方面的爱好。

    一个小男孩,约莫六七岁,一身邻家小男孩的活泼装束,端坐在小板凳上,一只手趴在面前的石桌上,另一只手则拿着毛笔,毛笔的另一端则杵在纸上,摆出一付一点儿也不受外物打扰的样子;在他的不远处,有一个十五六岁的大姑娘,美人儿胎的外形已初长成,穿着一身干净的淡青色衣裳、窄袖,尺余长的头发束于脑后,耳朵两边还各扎着很小的辫子,金钗珠头巾以外没有更多余的打扮,正握着一把青风剑,在庭院里有模有样地舞弄着,俊俏的脸蛋儿上也隐隐地显出了点点香汗,而且还时不时地也轻吼上几声,着时让看的人为她捏着一把汗,一个美人儿舞刀弄枪的,总不是那么回事,何况还是一把贼锋利的真家伙,万一这不小心把哪给弄着了,真是件让人遗憾的事儿!

    ‘原来这个小美女还会武艺啊,够味道……’张柯岭心里嘀咕着,在跟着老霍绕进东边厢房前,不时那余光瞟了几瞟美女,看得他心里直痒痒。

    蹭别人的饭,还看别人的女儿,这说出去似乎也不是什么光彩的事儿,更何况现在自己是一穷二白。于是,尽量压抑心中的激动,希望老霍不曾发觉。

    可是,老霍又是什么人物!自打张柯岭决定留下用饭后,他的一举一动、甚至是任何一个小动作都没逃过老霍的那双毒眼,更何况是老霍最引以为得意的乖女儿呢!

    “小岭啊,你觉得我家环儿怎么样?”刚一进了东厢房坐稳后,老霍竟然开始厚着脸皮询问起他女儿来。

    “这个……呵呵,霍老板,令爱真的是天生丽智,您老真是有福气啊!”老霍这一问,一下把本来很是会夸人的柯岭给问蒙了,想了半晌之后,总算是憋了几个字出来。

    “哪里,哪里,无非就是长得可人些罢了……至今还没找到婆家呢,哎,操心啊……”不知真是如此,还是演技出众,老霍很是有些焦虑道。

    老霍的这一回话,更是把柯岭僵在那里。是说好也不是,说不好也不是!

    ‘这只老狐狸到底是何居心啊?……老子看上你女儿是不假,但那也只是看上而已……你这老小子,想套老子的话,没门儿……’不知该如何回答,柯岭就干脆默不作答。

    …………

    原本计划就女儿的话题把自己与柯岭的距离拉近些,殊不知反而吃了个闭门赓,这反倒把老霍给搞蒙了?他不知到底是自己刚才会错意了,还是自己环儿真的缺少吸引力?

    不过,他真的对自己的女儿很有信心――北平府内,他女儿的姿色绝对可排名前十。

    冷场自然不利用两人交流!于是在菜饭端上桌前,老霍又找了些话题,将两人的谈话顺利地进行了下去。

    在一阵闲聊、一阵觥畴交错之后,两人终于又将话题转到了正事上来。

    “小岭啊,你说说看,你和金木到底是个啥想法,为什么要买房子呢?”虽然很是谦虚地问道,但其实在这老小子的心中也已经有了几分答案。

    听到老霍的这个问话,柯岭先笑了笑,慢悠悠地将已夹在筷子中的两丝素菜置于口中,嚼了几口,又举起酒樽,示意老霍干了此杯,然后才开始正式地回答起老霍来。

    “霍老板,在下不才,斗胆请教您几个问题?”

    “小岭,不用这么客气,有事尽wWw.管开口啊!”老霍装着一副很是大肚地说道。

    “霍老板,据在下所知,您老以前不是北平人吧,也是这十年内才迁过来的吧?”柯岭缓慢地问道。

    “大约六年前……”

    “据在下所知,您老的这些买卖可是古玩啊,可不是一般人家买得起的……”

    “小岭啊,你也在我这里呆了不少时日了,心里也该有些数了,就不用我说了吧……”柯岭这一上来的问话把老霍弄得有些糊涂了,在弄明白柯岭的意思之前,他也只好以不变应万变。

    “您老也知道,这北平府可是作战的前线啊!在这个地界上,除开燕王外,哪些人具有真正的权势啊?”

    “你的意思是……”老霍也有些明白了,可明白归明白,该糊涂的时候也一定要糊涂。

    “我的意思很简单啊!在这块地界上,真正说得起话的,并不是那些名门望族,而是那些军爷们……”说完,柯岭很是宁重地看着老霍。

    他知道,老霍比他更懂得这些,只是他不此刻不愿意说罢了!

    “哎呀,想不到小岭你小小年纪,竟然有这些心思……”虽然早已知道答案,但他还是不得不对眼前这个小子另眼相看。那份赞美之词,自然也是由衷的。

    “霍老板想必也知道我那朋友的本事。虽然他现在还只是个小小的哨官,但他所结识的大wWw.爷们也不少,更何况指不定哪天,他就上去了……”柯岭有些半开玩笑地说着。

    “那是,那是,柯大人的本事确实不凡……”

    “在军队方面,老柯确实有些本事。可在挣钱上面,那就拍马也赶不上你霍老板了……”说着,柯岭又将二人的酒樽参满,然后举杯,对着老霍就饮了下去。

    “哪里,哪里,只是霍某人痴长了几岁,多吃了几年商饭而已。”

    ‘痴长几岁?妈的,明明比老子们大了二十几岁,硬是说几岁。行商之人,果然不凡。’柯岭看着老霍那面不改色的嘴脸,听着那些另人喷饭的言语,心里即是鄙视,又是佩服。

    “霍老板,您也知道。虽然我那朋友是有些本事,也结交了些爷们,可老去别人府上,总不是会事儿啊,总还是需要闭人口舌吧……”说到这里,象是征求意见似的,目光又重重地落在老霍脸上。

    此时的老霍,当然也很是同意地点了点头。

    “更何况,这年头,没点家底,没点朋友的帮衬,想做大事,不容易啊……”

    “就我们那小破屋,你说说看,就是咱老百姓都不是很愿意去那里露脸,更何况是那些爷们了……”听到这里,老霍想笑又不好笑,也就呵呵地咳嗽了两下。

    到是柯岭,自我解嘲的笑了几声,自然也就让憋着笑的老霍舒坦开来。

    停顿片刻后,柯岭又继续道“所以啊,我们俩一合计,干脆找人帮帮忙,弄个宽敞点的地方,先把门面撑大,然后再靠我们的关系,后面的事还不就水到渠成了嘛……后来,咱两又找上老赵,他也觉得是这个理儿,准备入伙,只是他的现钱不多,于是就让我来跟您老商量商量……”

    话说到这份儿上,意思也就相当地明白了。也不再需要柯岭再有太多的解释,现在的情况似乎也就只等着老霍说‘干’还是‘不干’了。

    这个时候,老霍也没有多言,自顾自地满上一北酒,喝了下去。思虑片刻后,就有了结论。

    “这确实是个好主意,既然老赵都愿意加入,我自然没有不加入的理儿。只是……”顿了顿,看了看柯岭,见他脸上并无任何表情,于是继续道“只是我目前也没有那么多现银,我的钱可全都压到古董上了啊……”

    ‘得,老狐狸就老狐狸!现在情况,也只能兵来将挡了。老狐狸要压价,就压吧,只要别过分就好……’柯岭一边想着,一边举起了酒樽喝了口酒,用以掩饰掩饰。酒毕,然后道“我们也知道霍老板的难处,既然是这样,那我就只能回去再和老赵合计合计了。老赵是见多识广的人,这事儿应该不会难住他的……来,霍老板,我们就不想那么多,先喝酒……”

    “小岭先别急嘛……虽然我没有那么多现银,但我有我的办法啊!……你们或许不知道,在北平府东边的宋帽子胡同里,我有一屋产。想一想,或许能满足你们的要求……”说完,冲着柯岭笑了笑,然后将面前的酒一饮而尽。

    “宋帽子胡同?那可是个不错的地方啊!……那屋子有多大啊?”既然老霍说到那屋子,那估计他也有心将此屋借出来,于是柯岭也毫不遮掩地问道。

    “比我这个内院还大上少许,是我两个月前从别人手里接过来的……怎么样,有没有兴趣,过去瞅一瞅啊?”

    “好啊!”柯岭一时高兴,就应了下来。

    可是,片刻之后,他就有些后悔了。

    ‘果然还是老狐狸,我又上当了!……妈的,只是带我过去看,没说借,也没说不借。这狐狸,怎么老想玩压价的事儿……’后悔归后悔,至少这事是已经成了八九分,只差最后的谈判了。

    ‘靠,管他那么多!反正我们俩是空手套白狼,能套几只算几只,套少了也不赔啊……’想到这里,焦虑的好一会儿的柯岭终于给自己找了个台阶下,然后心情就又舒坦多了。58xs8.com