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    得知南方石油化工厂买的德国压缩机出了事故,在北京参加展览会的朱向红连夜赶回上海,一下火车她便立刻赶到南方石油化工厂。设备处长牛浩向朱向红介绍了情况,并且领着她察看出事的压缩机。

    牛浩试探着问朱向红:“长江压缩机厂上次没有中标,你们怨恨我们吧?”

    朱向红说:“要说不怨恨那是假话,不过站在你们的立场上,我理解你们的谨慎。如果我是你,可能也会买德国凯克科的压缩机。”

    牛浩面带歉意地说:“说句老实话,我们并非不爱国,也知道你们需要业绩来打开市场。没有选长江压缩机主要还是因为责任太大,我们对使用螺杆压缩机也没有经验,希望朱经理能够对贵厂领导替我们美言几句,协助我们抢修这台压缩机。”

    朱向红爽快地说:“请牛处长放心,我回厂请示领导,争取他们同意参加这台压缩机的抢修。”

    牛浩脸露难色:“现在工厂急需这台压缩机,请朱经理务必说服贵厂的领导,最好马上帮助我们抢修这台压缩机。”

    朱向红稍作思索,立刻答复:“我立刻回厂,三个小时内给你答复。”

    回到厂里,朱向红找到设计室主任陈东敏和生产处长赵东亮,要他们配合销售处,抢修德国凯克科压缩机,帮助南方石油化工厂渡过难关。

    赵东亮撇着嘴说:“不管!谁让他们买进口设备?这回吃苦头了吧,活该!当初谈判的时候,我们那么恳求他们,价格都降低到成本价了。隋厂长亲自出面找他们杜厂长协商,保证今后三年内二十四小时维修服务,随叫随到。你看那个刘智天狂的,说德国的压缩机三年内连续运转根本不用维修。我听说他已经递交辞职报告了,要帮也等他们换个设备厂长再帮。”

    朱向红耐心地劝道:“这也是个了解德国压缩机的机会,要不是他们出个事故,咱们怎么可能接近这台压缩机呢?”

    陈东敏同意朱向红的意见:“这是个绝好的机会,我们通过测绘同步齿轮,全面测绘德国压缩机。这将有助于提高我们的压缩机设计,改进我们的制造工艺。”

    最后三人商定:由设计室和生产处各抽出六名精干的工程师,组成测绘组,傍晚进入南方石油化工厂,利用一整夜的时间,彻底测绘德国压缩机的重要部件。

    下班后,朱向红领着十几人的测绘组赶到南方石油化工厂。牛浩一看那架势就明白了八九分,他立刻安排食堂赶快准备加班饭,并且通知维修车间今晚不要工作,给长江压缩机厂测绘组让开场地。

    晚上八点多钟,牛浩来到压缩机现场找朱向红,他平静地说:“我已经安排食堂夜里十一点给你们上夜宵,我就不陪你们了。”两人相视会心一笑就分手了。

    虽然朱向红喜欢销售工作,但是她从不放过任何学习技术的机会。她明白:销售压缩机不同于销售彩电、冰箱,不能只告诉用户设备的性能和用途。要讲出压缩机的结构特点和设计原理,要让用户明白压缩机运行过程中可能发生的问题,要告诉用户怎样避免这些问题,还要告诉用户发生这些问题的解决方法。

    今晚朱向红和工程师们一起测绘,她知道:他们不但要测绘每一个部件的尺寸,还要测绘部件的形状,要测绘尺寸的渐变,要测绘出磨损的部分,要测绘出加工的程序,要测绘出表面的加工等级…。这一切不但需要精湛的技术,而且需要高度的责任心和置人体力疲惫不堪的劳动强度。而且,经过这个不眠之夜之后,他们还要经过几百个甚至上千个不眠之夜去分析这些繁杂的数据,由此推演出螺杆廓的曲线公式、动静部件之间的间隙、壳体的内表面曲线、部件预留的热膨胀系数,等等,等等。由此才能推演出德国压缩机的设计原理,才能吸收其中的精华,补充长江压缩机的设计。

    长江压缩机厂销售处会议室里,朱向红正在汇报:“…根据金相分析,德国凯克科公司压缩机的同步齿轮使用的是普通的铸_4460.html钢。根据测绘数据分析,表面加工精度6级,硬度30.5,…为了解决南方石油化工厂的燃眉之急,给他们仿制一对同步齿轮没有问题。真正要解决的问题是怎样防止压缩机反转。…设计室的周工提出增加两个控制连锁,一个是压缩机停车时连锁关闭压缩机出口切断阀;另外增加一条压缩机出口至入口的旁路管线,压缩机停车时,连锁打开旁路阀门。通过降低停车时压缩机出口侧的系统压力,达到防止压缩机反转的目的。压缩机出口处的止回阀、切断阀的阀杆和阀座等处通入蒸汽间歇吹扫,防止聚合物聚集、阻碍阀门关闭…”

    这是一次高级别的销售会议,处长史刚正把主管销售的副厂长隋贸良、设计室主任陈东敏和生产处长赵东亮都请来参加会议。

    朱向红一面翻看着笔记,一面将所有了解到的情况逐一做了汇报,并且提出自己的看法,“…目前凯克科的压缩机事故造成南方石油化工厂全面停产,如果我们出手相救,能达到三个目的:第一,迅速恢复生产,给国家挽回损失;第二,通过解决德国压缩机的问题,积累经验,用于改进我们压缩机的设计;第三,产生示范效应,为以后的市场竞争打下基础。”

    “本来不想趟这个浑水,”销售处长史刚正补充道:“不过小朱他们做了细致的调查和研究,解决方案可行,我同意她的意见。”

    赵东亮虎着脸说:“我们制造同步齿轮应该没有问题,麻烦的是要负责连带责任。如果维修后的压缩机再发生事故,可能把我们牵扯进去。”

    朱向红反驳说:“风险与利益是孪生兄弟。既然我们打算抢占石化市场,早晚我们自己的压缩机也要面临同样的风险,权当这次抢修是实弹演习。”

    陈东敏提醒道:“赵处长说的不无道理,毕竟不是我们的压缩机,我们不占优势,弄得不好可能真给拖进去。”

    朱向红力争:“我们的优势恰恰在于出事故的是德国的压缩机,修好了我们样样好;修不好,也是德国压缩机不好,不会影响长江压缩机。再说,我们必须把它修好,那是咱们国家的财产。”

    赵东亮嘟囔着:“我就是觉得不能便宜刘智天这小子。”

    ……

    最后,副厂长隋贸良做出决定:“销售处联络南方石油化工厂,提出为他们解决事故,恢复生产。设计室负责解决压缩机反转问题。生产处负责制造同步齿轮。”

    散会时,朱向红揉搓着发紧的太阳穴,今晚得好好睡一觉,这几日她实在是累坏了。

    南方石油化工厂会议室里,设备厂长刘智天仔细地阅读朱向红带来的事故处理方案。设备处长牛浩、仪表车间主任范志刚和供应处长廖敏谦在一旁默不做声。

    刘智天心里盘算:如果长江压缩机厂的同步齿轮能行,只要十四天就能开车生产。如果不行,…他抬起头问牛浩:“师傅,你看行吗?”

    设备处长牛浩没有立刻回答,他掏出笔记本,翻到其中一页:“凯克科的同步齿轮用的是铸钢,长江厂用的是锻件,强度提高了。精度提高了一级,机加工公差减小了。我和合肥通用机械所的张炜聪通过电话,他是我大学的同学,毕业后一直从事材料研究。他认为长江厂的方案可行。”

    刘智天又问仪表车间主任范志刚:“老范,你看长江厂提出的控制反转方案行吗?”

    范志刚是浙大仪表专业毕业,和刘智天同一年进厂:“我和车间技术组的老孟研究过,基本行得通。具体再细化一下,模拟试验看看效果。”

    “关于采用国产同步齿轮,与德国凯克科公司谈判质保期的事,”供应处长廖敏谦不等刘智天发问赶紧解释:“我已经咨询朱经理了,原则上我们占主动,根据合同和技术附件,凯克科公司应该对事故负有部分责任,如果我们不要求索赔,只要求质保,对方应该能答应。”

    刘智天这才正面看着朱向红:“朱经理…”

    “您还是叫我小朱吧。”朱向红赶快打断刘智天。

    “好,就叫小朱。”刘智天觉得这姑娘长得其实挺漂亮:“谢谢你,小朱!今天中午我请你吃饭,下午供应处和你签合同。”

    “刘厂长,压缩机停着呢。咱们现在签合同,晚上我们处长请您吃饭。”

    十五天后压缩机开车,南方石油化工厂全面恢复生产,朱向红与刘智天成了朋友。58xs8.com