但商人就是商人，对成本控制的管理是天生具备的性格因素。孙建武突然告诉高远并不在8个店面都上，先选择3个店做试点儿。高远一下就想到孙建武是为了降低成本，不愿意冒险投资，这让高远不敢劝其全面上马，连国家在经济建设的时候都要搞特区呢，人家自己掏腰包当然要先尝试一下了。首先高远对自己的团队没有什么信心，没有真正做过项目，开发水平也属于初级阶段，说的太满了，高远也怕自己没法按时保质的交工；其次高远也怕引起反弹，高远跟孙建武属于朋友转合作的关系，毕竟朋友的成分还是比较多，要是不管人家资金安全问题，就想着自己的小九九，高远也怕孙建武看轻自己。
高远只得说“也可以啊，可以选择三个店面做尝试，只是不对财务进行完全管理的话，那数据挖掘方面的效果可能会差一点儿。你没有完整的数据，计算出来的数据可能与实际数据有差别。我的意思是以前我跟你说的发现消费者的消费动向，对现金流进行预警等这些功能可能难以达到预期的效果。”高远当初是为了说服孙建武上系统才吹出了这些功能，要是软件上线应用后，孙建武揪住这些功能说高远的软件偷工减料的话，高远真是没法给他一个交代。就孙建武这点儿销售量怎么可能看出市场走向啊，如果能计算出来的话，不需要上计算机，孙建武自己的团队也能算出来。计算机聪明的程度依赖于使用者的智商，这个道理高远还是懂的。现在趁着孙建武缩减投资把话先说出来，那以后责任就不是软件的问题了。
孙建武想了想，“嗯，我想咱们先对财务数据进行初步管理，别弄那么复杂呢。软件这方面也两步走。”
“嗯，这样也可以。这样比较安全。”
“那小高，你觉得删减掉这些功能后，软件开发这部分你要多少钱能保证你们有的赚啊？怎么也得让你这做兄弟的有钱赚，是吧。哈哈。。。”
高远微笑着看着孙建武的脸，暗暗骂自己太快答应删减功能的问题了，但话说出来了，总不能往回收。关于软件价格问题高远跟季宇辉纪云灵商量过，开发结束后再谈，毕竟这几个学生对于自己的软件开发能力还是没有底。现在被孙建武逼住了，高远决定还是先不说钱的事儿。“孙哥，这个我还是得回去根据工作量来做下计算，过几天再跟你谈你看如何？”
孙建武点点头也就同意了。
从孙建武的办公室出来后，高远找到了季宇辉，把情况跟季宇辉一说，季宇辉也是没有主意，谁也没有软件项目成本预算的经验啊。就说“我觉得这个软件咱们3个月差不多能做完，三个人三个月，每人还不得挣个5000块钱啊？你就多要点儿，加一倍3万吧，硬件他现在投资大概2万多，软件3万差不多。”
高远想想也只能这样了。但总觉得不能按照开发时间来要钱，三个人对自己的开发水平没自信，觉得要是换做水平高的开发人员1个月就能干完了，商品的价值是根据社会平均生产率计算的，自己的生产率实在不能拿出来要价。
俩人把功能拆开了算大小，最后费了半天劲，硬把3万块钱摊到7、8个功能点上了。
第二天高远又跑去给孙建武看这个报价单，孙建武沉吟半响说了句“2万吧。你看能做嘛？”
高远没有心理准备，他毕竟还是一个学生，虽然他是个聪明的人，有点儿演讲才能，自说自话还能应付，当对方主动的时候他就变得不知道如何接招了。不过高远还是打算跟孙建武谈谈“这3万够低的了。我们以后还要给你维护，员工培训。就不说这些，光路演那天给你免费帮忙都卖出去多少衣服啊？”
孙建武显然没有听他的理由“现在生意多难做啊，你当我有多少钱能投到这上面？你看我生意不小，都压到货上啦。我做这个软件，也不知道有没有用，要不是因为你跟我弟是同学，我想让你赚个钱儿，我上这个呢？没这个不也一样赚钱啊？”孙建武说着说着语气突然强硬起来“我是看重朋友关系，但你可别觉得我不懂软件乱要价，你说说，这个软件怎么就值3万块钱啦？市面上的盗版光盘里面的软件，哪个不比你做的好？那才几块钱一张？是不是啊？我想帮朋友，但不希望让朋友坑了。”孙建武把报价单拍在桌子上，用手点着一其中一个功能点的报价“你说说吧，就这个功能，怎么就4000了？”
高远心中一矜，不知道如何应答了，张开嘴想要解释，还没组织好语言就被孙建武打断了“是不是啊？大家都稀里糊涂的算了，我也不跟你计较那么多了，但3万总还是太多了，2万吧。”
高远走出了孙建武的办公室，这笔生意谈成了，最后孙建武一板定音－－－－2万，高远完全没有反驳的余地，就赶紧答应了。生意是谈成了，但高远一点儿都不开心，这谈判实在是太失败了。但高远不禁又暗自庆幸，孙建武毕竟还是念着大家的朋友之情的，否则就那情形下他叫出来1万元高远也只有答应的份儿。
几个学生嘛，有点儿钱就算赚，反正也是歇着。高远心里想，难怪做公司是做顺了越来越顺，做的不顺了就一口气跑死也不赚钱呢。经营的好，一般小利润的项目就推掉不接了，做一个大项目就够吃三年的，所以得手的项目全是大单子。反观经营差了，抱着干就比不干强的想法，盲目降价，最后干了也没利润，还耽误了功夫弄得没精力接更有利润的单。
高远回到学校已经快吃晚饭了，他先到女生宿舍楼下叫了纪云灵，高远不像季宇辉他们站楼下扯嗓子喊，他总觉得那样的男生就好像是登徒子或色狼，每天精力旺盛的站在女生楼下徘徊。高远在楼下等了一个认识的女同学，正好住的宿舍跟纪云灵是同一层的，高远让她帮忙叫一下纪云灵下来。
没多久，纪云灵拿着饭盆下来了，高远直接说“今晚我请客，别去食堂了。饭盆拿着吧，有用，最后吃不完可以打包。今天咱们吃顿好的。”
纪云灵高兴的说“太好了，我最喜欢吃你请的饭啦。”
“是不花钱的饭你就喜欢。走，叫季宇辉去。”
三个人坐在学校附近一家比较好的饭店里面，其实也就是一个稍微大点儿饭店，店面简单装潢了一下，墙面包了一米多高的木质板，再上面贴了墙纸，看上去干干净净，让人感觉挺温馨。大厅有7、8张桌子，现在已经有了2桌客人。
三个人选了一个靠墙角的桌子坐下，点了菜，还要了啤酒，虽然天气还冷，但高远不喝白酒，大家就决定喝啤酒。
倒满酒，高远先举杯宣布了好消息“孙建武那孙子终于定下来做了，为了我们远辉工作室的第一个项目，干杯。”
季宇辉和纪云灵高兴的说太好了，干杯，干杯。三人一饮而尽。
高远接着说“最后的软件价格也定了下来，2万，还行吧？”得意之色溢于言表。
季宇辉说“行啊，不少啊。”
高远说“这个价格谈的不容易啊，孙建武太精了，我给他看咱们的报价单，他看了会儿，然后张嘴来了个1万。我说孙哥，你得让我们有的赚啊，不能白干吧。孙建武他不懂软件，就会砍价，乱给我搅和。我咬定了3万不放口，我把路演那几天咱们免费帮忙的事儿一摆，他心里也虚，光那几天帮他卖了多少衣服啊。后来我说要不这样吧，2万吧，我们就当赔本儿给你做个软件，我们得个产品，以后推向市场我们赚市场的钱吧，但再少就不行了，1万那是绝对不行。孙建武就松了口了，最后俩人敲定了2万。”
纪云灵佩服的说“高远你行啊，天生的谈判家，我早就看出来你是做生意的料，以后咱们工作室接项目就靠你了。”
季宇辉也是佩服的五体投地，第一次跟孙建武见面，高远的谈吐就让季宇辉自愧不如，高远的胆识那是他无论如何也比不上的。季宇辉知道自己不是做生意的料，所以给自己的定位就是做一个真正的技术人。这个目标也让他兴奋不已，时常幻想自己好像一个闯荡江湖的侠客，凭借过人的武功而得到万人尊重。能够练到天下无敌的计算机技能也是一种非凡的成功，季宇辉相信这样也可以让他赚得一个辉煌的人生。
这顿酒再一次确立了高远的领导地位，在之后几年的时间里，这个领导逐渐成熟，不仅在御人方面游刃有余，远辉工作室不断得到壮大，技术实力越来越强，而且慢慢掌握了商业谈判技巧，这使得他们总能够拿到一些项目，虽然项目都不大，但学生对物质的要求本来就不是很多，大家也都非常满意。当大学毕业的时候，这个小组的每个人都有了一定的积蓄。
三个人觥筹交错，不知不觉已经下了一捆啤酒。这一年季宇辉经常跟李云飞和孙红星一起喝酒，酒量已经很好了，这点儿啤酒不在话下，纪云灵和高远的酒量却不是很大，逐渐有点多了，但却并没有失态。在酒精的刺激下，大家都非常的兴奋，祝贺高远拿下了项目，畅想灿烂的明天。这一刻季宇辉甚至狂妄到认为自己已经在最有前途的工作室工作，他们会成立公司，他们的项目会源源不断，他们会有自己的写字楼，有自己的固定客户，有汽车和洋房，几年后他们的公司会上市融资，而自己会成为这家大公司的技术总监。
年轻人总会轻狂，轻狂对于年轻人也许并不是坏事，这让他们有梦想，有奔头，谁又敢断言这样的梦不会成为现实呢？58xs8.com